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《衛(wèi)浴行銷方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、衛(wèi)浴行銷方案一.衛(wèi)浴行的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)----------------------------------------二.丹麗衛(wèi)浴的優(yōu)劣勢(shì)----------------------------------------------三．部門重組--------------------------------------------------------四．企業(yè)文化--------------------------------------------------------五．推廣物料及樣版------------
2、--------------------------------------六．渠道模式--------------------------------------------------------七．周報(bào)告月總結(jié)----------------------------------------------------八．經(jīng)銷商現(xiàn)狀------------------------------------------------------九．樹(shù)立樣板市場(chǎng)-------------------------------
3、---------------------十．解放戰(zhàn)爭(zhēng)-------------------------------------------------------十一.市場(chǎng)提升------------------------------------------------------十二.工程-------------------------------------------------------- 衛(wèi)浴行銷方案一,衛(wèi)浴行業(yè)的現(xiàn)狀以及發(fā)展的趨勢(shì)目前我國(guó)衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)地主要是在佛山，年產(chǎn)量在1250萬(wàn)件。還有唐山
4、產(chǎn)區(qū)1200萬(wàn)件；潮州產(chǎn)區(qū)1100萬(wàn)件；重慶400萬(wàn)件左右。主要的生產(chǎn)廠家有東陶、科勒、惠達(dá)、箭牌、美標(biāo)、四維、法恩莎、安華、樂(lè)家、和成、東鵬、鷹牌。最大的是東陶，去年是12億。其中，惠達(dá)和美標(biāo)是自有品牌。目前在中國(guó)潔具行業(yè)，科勒、TOTO、美標(biāo)、樂(lè)家作為高檔的品牌；中檔是箭牌、法恩沙、安華、東鵬、鷹牌。四維、惠達(dá)、恒潔、鵬佳是抵擋的品牌。在目前有互相擠壓、滲透的趨勢(shì)。高檔品牌主要是占領(lǐng)一類市場(chǎng)，像北京、上海、深圳、大連這樣的市場(chǎng)；中等品牌在二、三類市場(chǎng)占主導(dǎo)的地位。在很多二、三類城市中占第一的。高檔品牌從去年開(kāi)始
5、，已經(jīng)開(kāi)始重視二線品牌，在蘇州、寧波這類城市也在加大推廣的力度。高檔的品牌現(xiàn)在為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額也生產(chǎn)低端的產(chǎn)品，分體的產(chǎn)品，在精裝修中運(yùn)用得比較多。高檔品牌向低端產(chǎn)品進(jìn)行延伸；中檔品牌也出了一些高檔的產(chǎn)品，搶占高檔品牌?，F(xiàn)在很多國(guó)際品牌都在中國(guó)設(shè)廠、生產(chǎn)本地化。其中也有一些公司，在中國(guó)貼牌生產(chǎn)。不能過(guò)分依賴OEM的生產(chǎn)模式?！《?.產(chǎn)品流行趨勢(shì)，現(xiàn)在流行簡(jiǎn)約的風(fēng)格：方形、圓形的。像方形的盆、方中帶圓的、柱型龍頭衛(wèi)浴等?！ ?、配套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都是配套化，不僅僅是一件產(chǎn)品，而且是一套產(chǎn)品。包括坐便器、
6、浴室柜、浴缸、蒸汽房等都是一起設(shè)計(jì)的，這樣的話，能夠把產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理念顯示出來(lái)，使衛(wèi)生間顯得有文化、有藝術(shù)的品牌?！ ?、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)流行PVC浴室柜。用PVC材料做的，能夠防水、放蛀、防火，而且材料可以大量生產(chǎn)、安裝非常方便?！ ?、掛墻式實(shí)木柜現(xiàn)在開(kāi)始流行，造型簡(jiǎn)約，打掃衛(wèi)生非常方便，沒(méi)有衛(wèi)生的死角，但是在墻體的施工方面要考慮這個(gè)問(wèn)題，要便于安裝，排水都要考慮。這是現(xiàn)在歐洲流行的趨勢(shì)?！ ?、全玻璃化淋浴房?，F(xiàn)在的淋浴房非常簡(jiǎn)潔，非常耐看?！ ?、干濕蒸兩用蒸汽房。這種大戶型、豪華地進(jìn)行使用的?！ ?、帶電視、音響的
7、按摩浴缸?？梢蕴猎谏厦婵措娨?、看VCD非常寫意?！ ?、明桿大花灑龍頭。有了明桿龍頭，如果墻面已經(jīng)裝飾好，再進(jìn)行裝飾這個(gè)水龍頭非常好用，水量非常大，非常享受。9、智能化坐便器?，F(xiàn)在講究衛(wèi)生、品位。這種智能化產(chǎn)品可以自動(dòng)沖洗、烘干、坐便墊恒溫。用過(guò)這種產(chǎn)品之后，再用手紙非常不舒服?！ ?0、節(jié)水型產(chǎn)品，現(xiàn)在我國(guó)很多地區(qū)缺水，這種雙缸的3升和6升非常流行。根據(jù)節(jié)水標(biāo)準(zhǔn)，小便用三升的水，大便用六升的水。而且對(duì)水龍頭的用水量是有要求的，每分鐘的用水量不能超過(guò)0.15升。針對(duì)這個(gè)過(guò)六太的要求，國(guó)家要增大90平方米的住宅，經(jīng)濟(jì)
8、住房的量，衛(wèi)生間要縮小了，也開(kāi)發(fā)一些精細(xì)型的產(chǎn)品，把坐便器的長(zhǎng)度做到650MM以下，寬度做到250MM以下，還有浴缸是坐在上面，而不是躺了。蒸汽房裝不了，就裝淋浴屏風(fēng)，簡(jiǎn)單一隔就可以洗澡了，大盆裝不了，裝一個(gè)小的洗手盆?！ ∪?、產(chǎn)品銷售渠道。大概可以分為專賣店、自營(yíng)店。批發(fā)、工程、建材超市、家裝公司、和網(wǎng)上購(gòu)買?！ ∵@是自營(yíng)店，衛(wèi)浴行業(yè)，很多的銷售額是通過(guò)專
