一、論壇營銷

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1、論壇營銷網(wǎng)絡(luò)營銷之組長：蔡世力組員：黃珊珊、林婷、林淑玲、林穎文、孫燊、蘇敏第六組本期制作：孫燊、黃珊珊Contents綱要12345論壇營銷的概念定義論壇營銷的特征論壇營銷的2大主體對論壇營銷總結(jié)“封殺王老吉”，“鳳姐”論壇營銷--概念定義論壇是互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就存在的形式，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺，不僅沒有消失，反而越來越煥發(fā)出它巨大的活力。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。總的來說，論壇營銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和

2、服務(wù)的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的目的，這種網(wǎng)絡(luò)營銷活動就是論壇營銷。在整個網(wǎng)絡(luò)營銷體系中，包括諸如企業(yè)博客營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、Email營銷、個性化營銷、網(wǎng)絡(luò)會員制營銷、B2B、C2C等各種營銷模式，和以上的網(wǎng)絡(luò)營銷模式不同的是，上述的各種網(wǎng)絡(luò)營銷模式都有一個共同的特征：即營銷都具有明顯的主動性，也就是說上述的網(wǎng)絡(luò)營銷模式都是商家或企業(yè)自己在對自己的產(chǎn)品或服務(wù)對消費者進行宣傳，具有很強的目的性。而這種具有很強目的性的營銷有一個很大的缺陷，就是會讓消費者不由自主地產(chǎn)生商家或企業(yè)是“老

3、王賣瓜，自賣自夸”的感覺，同時還會讓消費者產(chǎn)生很不愉快的心理，即商家和企業(yè)在強制引導(dǎo)消費者進行消費，所以自然而然就出現(xiàn)了現(xiàn)實中的一種“你越推薦，我越不買”現(xiàn)象。論壇營銷與其他網(wǎng)絡(luò)營銷模式的比較但是論壇營銷卻和以上的營銷截然不同(這里的論壇指的是網(wǎng)絡(luò)公眾論壇，什么人都可以進入，什么話題都可以討論的論壇，而不是我們平時所看到和聽到的那種像經(jīng)濟論壇、營銷論壇等專業(yè)、專門的論壇)，論壇營銷具有很強的隱蔽性在這里商家和企業(yè)處于被動地位，消費者處于主動地位不是商家和企業(yè)在宣傳自己，而是消費者自己在幫助商家和企業(yè)進行宣傳。這樣消費者的消費心理就完全改變了改變了以往那種基本上由商

4、家和企業(yè)牽著鼻子走的狀況，使消費者的主觀主動需理得到完全滿足。ABCDFE1、利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。2、專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、匯報流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。3、論壇活動具有強大的聚眾能力，利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動，調(diào)動網(wǎng)友與品牌之間的互動。4、事件炒作通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動，將客戶的品牌、產(chǎn)品、活動內(nèi)容植入進傳播內(nèi)容，并展開持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事

5、件，導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng)。5、運用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù)，不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn)，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子。6、適用于商業(yè)企業(yè)的論壇營銷分析，對長期網(wǎng)絡(luò)投資項目組合應(yīng)用，精確的預(yù)估未來企業(yè)投資回報率以及資本價值。論壇營銷的特點其次，論壇互動性強,通過論壇傳播可提高網(wǎng)民對產(chǎn)品品牌和企業(yè)的認知度首先,論壇營銷可以傳播企業(yè)的最新動態(tài)與產(chǎn)品及其他信息。第三，論壇內(nèi)容都是按照主題分類,產(chǎn)品與用戶定位明確，因而在產(chǎn)品對應(yīng)淪壇開展營銷可提高營銷效率與轉(zhuǎn)化率。作用模式結(jié)構(gòu)主體提供論壇營銷的2大主體中小企業(yè)個人A1、利用留言簽名文字鏈接B2、采取換“馬甲”的方

6、式來進行營銷CD中小企業(yè)論壇營銷策略3、根據(jù)論壇討論的熱點話題來逐漸進行話題切換4、要學(xué)會創(chuàng)造話題“封殺王老吉”5月18日的地震賑災(zāi)晚會中，人們同時感受著巨大災(zāi)難帶來的痛苦和眾多企業(yè)巨額捐款的感動?！凹佣鄬毤瘓F捐款一億”。在全場響起的掌聲中，這家此前一直不為公眾所知的企業(yè)步入了公眾視野。公開資料顯示，這是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)，紅色罐裝的王老吉涼茶正是它的主打產(chǎn)品。在捐款的次日晚，國內(nèi)一知名網(wǎng)絡(luò)論壇出現(xiàn)了一個標題為“讓王老吉從中國的貨架上消失！封殺它！”的帖子。這個引人注目的標題引起了被加多寶義舉所感動的公眾的憤怒，但打開帖子再看，發(fā)帖者所指

7、的“封殺”其實是要表達“買光超市的王老吉！上一罐買一罐！”的意思。正話反說產(chǎn)生的強烈反差刺激了無數(shù)公眾跟帖留言，“今年夏天不喝水要喝就喝王老吉”、“加多寶捐了一億，我們要買光它的產(chǎn)品，讓它賺十億”，類似這樣的跟帖出現(xiàn)在大量網(wǎng)站的論壇上。數(shù)日后，網(wǎng)上甚至出現(xiàn)了王老吉在一些地方賣斷貨的傳言。網(wǎng)絡(luò)上數(shù)量驚人的討論、轉(zhuǎn)載和點擊量，使這一事件引起大量傳統(tǒng)媒體的關(guān)注和跟進報道。結(jié)果呢。。。。。許多人相信，“封殺王老吉”的帖子及其產(chǎn)生的巨大影響，只不過是一名受加多寶捐款所感染的網(wǎng)友無心插柳的舉動。災(zāi)難時期的人們，都盼望著“英雄”的誕生。而加多寶在賑災(zāi)中的表現(xiàn)，自然為它贏得了廣泛

8、的社會尊敬