財(cái)富百分百-準(zhǔn)客戶積累

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1、財(cái)富百分百——緣故名單積累自強(qiáng)以不息厚德以載物向西點(diǎn)學(xué)習(xí)為人民服務(wù)營(yíng)銷訓(xùn)導(dǎo)2照片講師介紹講師介紹3了解緣故法并打消對(duì)緣故銷售的顧慮，學(xué)習(xí)整理如何搜集名單，學(xué)習(xí)財(cái)富100的使用方法。41.2.3.4.什么是緣故法尋找緣故的理由成功從緣故開始游戲：財(cái)富百分百5對(duì)自己認(rèn)識(shí)的人或有親緣關(guān)系的人進(jìn)行拜訪，使其成為準(zhǔn)客戶的一種開拓方法。緣故法6緣故法的優(yōu)點(diǎn)易信任易接近易面談易促成71.2.3.4.什么是緣故法尋找緣故的理由成功從緣故開始游戲：財(cái)富百分百8尋找緣故的理由：親屬1、血緣關(guān)系是我們一輩子都無法改變的，親人是我們生命中最重要的人，

2、他們的過去、現(xiàn)在和未來都與我們息息相關(guān)。2、親人未來的一切都是我們最在意的。他們?nèi)f一發(fā)生不幸，作為有良知的我們，會(huì)義不容辭地幫助他們。與其如此，我們不如今天用自己的專業(yè)知識(shí)幫助他們未雨綢繆，防范風(fēng)險(xiǎn)。9尋找緣故的理由：同學(xué)1、同學(xué)情誼是我們?nèi)松凶罴冋娴?，在我們的成長(zhǎng)旅途中，這份真情一直伴隨我們,這份友誼是我們一生中最值得珍惜的。2、同學(xué)之間沒有利害關(guān)系，不會(huì)因工作、加薪、升職等利益沖突產(chǎn)生隔閡，是我們一生中最值得信賴的人，也是最不會(huì)講條件愿意幫助我們的人。10尋找緣故的理由：朋友1、隨著生活、工作環(huán)境的變化，我們不斷結(jié)識(shí)新鄰

3、居和朋友，他們是我們?nèi)松械挠芯壢恕?、這種關(guān)系簡(jiǎn)單而又純樸，是我們?nèi)松械牧硪环萸楦胸?cái)富。111.2.3.4.什么是緣故法尋找緣故的理由成功從緣故開始游戲：財(cái)富百分百12成功從緣故開始“誠(chéng)”——以誠(chéng)相待，不卑不亢“心”——對(duì)事業(yè)、公司、產(chǎn)品無比自信“勤”——持之以恒地拜訪每一位緣故客戶13緣故市場(chǎng)大搜索1、我的直系親屬，以及常來往的親戚2、我的同學(xué)和老師3、我的鄰居---以前的老鄰居,現(xiàn)在的新鄰居4、我由經(jīng)常消費(fèi)而認(rèn)識(shí)的店主/員5、我以前因工作關(guān)系認(rèn)識(shí)的14緣故市場(chǎng)大搜索6、跟我有同樣愛好的人7、因孩子而認(rèn)識(shí)的人8、由父母、

4、兄弟姐妹、其他親戚而認(rèn)識(shí)的人9、從愛人或男/女友那里認(rèn)識(shí)的人10、由乘車、買車、修車而認(rèn)識(shí)的人15試試看，你還能想出更多的名字，你認(rèn)識(shí)的人比你想象的多的多！緣故市場(chǎng)大搜索11、其他行業(yè)的推銷員/業(yè)務(wù)員12、因共同的宗教信仰，而經(jīng)常在一起的人13、在社交活動(dòng)中認(rèn)識(shí)的人14、由個(gè)人進(jìn)修、夜校讀書而認(rèn)識(shí)的同學(xué)、老師15、除以上外你還認(rèn)識(shí)的人16常見誤區(qū)“幫個(gè)忙吧”“給個(gè)面子”“三下五除二搞定”“買也得買，不買也得買”“自己人，不必那么麻煩”17常見誤區(qū)“不好意思，怕丟面子”“不敢提保險(xiǎn)”“不敢伸手要保費(fèi)”“怕?lián)饲椤薄芭聯(lián)?zé)任（對(duì)公

5、司沒有足夠的信心）”“認(rèn)為是賺家人的錢”181.2.3.4.什么是緣故法尋找緣故的理由成功從緣故開始游戲：財(cái)富百分百19劇本：整理客戶名單時(shí)間：3分鐘方式：每人一張白紙，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)看誰寫的最多，優(yōu)勝的前三位獲得小獎(jiǎng)品。思考：如果給你更多的時(shí)間,你還有哪些渠道可以收集到名單?游戲時(shí)間20比一比看誰寫的名單多21序號(hào)姓名性別年齡職業(yè)年收入家庭結(jié)構(gòu)聯(lián)系方式聯(lián)系頻率來源動(dòng)態(tài)信息姓名性別年齡職業(yè)年收入家庭結(jié)構(gòu)聯(lián)系方式聯(lián)系頻率來源動(dòng)態(tài)信息聯(lián)系頻率包括：經(jīng)常聯(lián)系、偶爾聯(lián)系和沒有聯(lián)系；動(dòng)態(tài)信息是以后不斷獲得客戶的新的信息和客戶更新的信息。名

6、單信息一覽表22列準(zhǔn)客戶名單的注意事項(xiàng)千萬不要去假設(shè)哪一個(gè)人不會(huì)買保險(xiǎn)逐步回憶你個(gè)人過去的歷史過一兩天后重新審視這份名單231.2.3.4.什么是緣故法尋找緣故的理由成功從緣故開始游戲：財(cái)富百分百2425