迅雷個案分析

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1、迅雷個案分析一、迅雷簡介迅雷于2002年底由鄒勝龍先生及程浩先生始創(chuàng)于美國硅谷。迅雷立足于為全球互聯(lián)網(wǎng)提供最好的多媒體下載服務(wù)，以領(lǐng)先的技術(shù)和誠信的服務(wù)贏得了廣大用戶的深深喜愛和許多合作伙伴的認同與支持。作為中國最大的下載服務(wù)提供商，迅雷每天服務(wù)來自幾十個國家，超過數(shù)千萬次的下載體驗，正在成為高速下載的代名詞。二、迅雷特色迅雷使用的多資源超線程技術(shù)基于網(wǎng)格原理，能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)上存在的服務(wù)器和計算機的資源進行有效地整合，構(gòu)成獨特的迅雷網(wǎng)絡(luò)，通過迅雷網(wǎng)絡(luò)，各種數(shù)據(jù)文件能夠以最快的速度進行傳遞。三、迅雷系列迅雷主要服務(wù)功能是為網(wǎng)民提供下載服務(wù)，其他的功能

2、則是在下載功能衍生下產(chǎn)出的。迅雷：下載服務(wù)迅雷看看：是迅雷公司出品的一款在線播放插件，采用P2P點對點傳輸技術(shù)，可以在線流暢觀看高清晰電影。狗狗搜索：是以查詢影視，歌曲，游戲，視頻，軟件等內(nèi)容為主的搜索引擎，為用戶提供最全，最新，最安全的文件下載。迅雷游游：是集搜索、下載、更新升級為一體的綠色游戲平臺，能夠協(xié)助游戲用戶快速找到網(wǎng)上的游戲資源，并協(xié)助用戶通過極其簡單的操作完成游戲的獲取與安裝升級過程而直接享受游戲的樂趣。迅雷系列大型網(wǎng)絡(luò)游戲：迅雷武易、迅雷獸血沸騰、迅雷魔域、迅雷生肖傳說等10種。迅雷網(wǎng)頁游戲：迅雷英雄、迅雷群俠傳、迅雷三國風(fēng)云、

3、迅雷武林三國迅雷棋牌休閑游戲：迅雷游戲大廳（迅雷游戲大廳集成了迅雷游游軟件功能，從單一的棋牌休閑游戲平臺轉(zhuǎn)變成為綜合游戲娛樂平臺。）四、迅雷部分客戶：強大的客戶群五、成功之處：1.技術(shù)領(lǐng)先：6采用的是多資源超線程技術(shù)基于網(wǎng)格原理，能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)上存在的服務(wù)器和計算機的資源進行有效地整合，構(gòu)成獨特的迅雷網(wǎng)絡(luò)，通過迅雷網(wǎng)絡(luò)，各種數(shù)據(jù)文件能夠以最快的速度進行傳遞。另外多資源超線程技術(shù)還具有互聯(lián)網(wǎng)下載負荷均衡功能，在不降低用戶體驗的前提下，迅雷網(wǎng)絡(luò)可以對服務(wù)器資源進行均衡，有效降低了服務(wù)器負載。2.投資合作伙伴強大——資金豐厚：迅雷和眾多行業(yè)領(lǐng)航者進行合作

4、，如盛大，新浪，金山，MOTO等，也獲得了晨興科技和IDGVC等數(shù)家知名風(fēng)險投資企業(yè)的認同和投資。谷歌在2007年曾經(jīng)以500萬美元的價格對迅雷進行了投資。資金上的充裕讓迅雷向其他的方向研發(fā)新產(chǎn)品，營造一種規(guī)模經(jīng)濟。盛大網(wǎng)絡(luò)集團是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的互動娛樂媒體企業(yè)，盛大網(wǎng)絡(luò)通過盛大游戲、盛大文學(xué)、盛大在線等主體和其它業(yè)務(wù)，向廣大用戶提供多元化的互動娛樂內(nèi)容和服務(wù)。3.資源廣泛：比如迅雷旗下的狗狗搜索：狗狗搜索有狗狗影視、狗狗書籍、狗狗游戲、狗狗音樂、狗狗軟件從規(guī)范強度上看，狗狗界面簡潔大方，資源充足，使用起來方便，非用戶網(wǎng)民也可以下載，尤其是迅雷有著

5、超過1000款得游戲資源搜索。另外很多網(wǎng)站上的下載地址都提供了迅雷下載資源的廣泛，也可以稱作是內(nèi)容的廣泛，隨著時代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)資源越來越豐富，接近是供過于求的情況，新媒體網(wǎng)站要想贏利或者贏得受眾，必須通過自身的建設(shè)提供服務(wù)，迅雷內(nèi)容上豐富，下載簡單，資源更新速度快，資源質(zhì)量好等優(yōu)勢，符合當(dāng)代社會內(nèi)容為王的發(fā)展趨勢，因而贏得了眾多網(wǎng)民的喜愛。4.盈利模式現(xiàn)在網(wǎng)站的主要盈利模式：廣告支持盈利模式、手機短信模式、數(shù)字內(nèi)容盈利模式、網(wǎng)上目錄盈利模式、服務(wù)費用模式、網(wǎng)絡(luò)咨詢模式。（袁紹鴻：《中國網(wǎng)站盈利模式分析》，《現(xiàn)代商業(yè)》，2007/09）對于迅雷來

6、說，主要的盈利模式是廣告支持盈利模式和服務(wù)費用模式。廣告支持盈利模式：迅雷通過整合門戶，提供更多資源的同時也提供了更多的廣告版塊，從而贏得了更多的廣告。服務(wù)費用模式：這一模式中，比較突出的是迅雷的VIP會員，也體現(xiàn)了用戶享有充分的自主權(quán)。成為vip會員可以享有更多的特權(quán)。（見下圖）6國外大多的網(wǎng)站都提供了增值業(yè)務(wù)，并且起到了很好的盈利效果，但是在國內(nèi)，這樣的盈利方式還沒有普及，有的網(wǎng)站并沒有發(fā)展成熟，對于用戶沒有很大的吸引力。但是迅雷，作為一個處于趨于成熟期的網(wǎng)站，有足夠的資本來提供增值服務(wù)，在免費資源的基礎(chǔ)上，提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。如下圖：另外

7、，迅雷VIP可以再迅雷看看中過濾掉廣告。另外，迅雷數(shù)字商城中新上映的電影，以及新發(fā)行的游戲軟件，網(wǎng)民都可以用較合理低廉的價格買到。6這里著重談下迅雷vip：新媒體的發(fā)展趨勢離不開需求的驅(qū)動因素，迅雷的受眾主要是集中于愛下載、愛電影的人群。因為資源豐富，所以下載的人多。因為電影高清并且足夠的有吸引力，所以電影增值業(yè)務(wù)好。因為游戲的豐富和優(yōu)質(zhì)，所以游戲軟件有了豐富的市場。這和網(wǎng)站的營銷戰(zhàn)略和定位是離不開的。從心理需求上來說，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，使用互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是身份地位的象征，帶有VIP特征的標識出現(xiàn)剛好滿足了受眾的這一需求。受眾的心理需求是在一定

8、的社會環(huán)境影響下，由于社會、個人榮譽的需要，對某一特定產(chǎn)品的需求，從傳播學(xué)的角度看，心理需求就是地位賦予的表現(xiàn)。雖然現(xiàn)在這樣的提法有些許的牽強，但是也