資源描述：
《領(lǐng)著內(nèi)行人賺錢的外行人(2004》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、領(lǐng)著內(nèi)行人賺錢的外行人（2004.9.20）央視國際2004年09月21日15:58 四川省長寧縣盛產(chǎn)竹子，因此有一個國家級的4A級景區(qū)，農(nóng)民農(nóng)閑時幾乎家家搞竹雕，賣到景區(qū)去，但是很少有人能把竹雕賣到山外去。只有一個叫趙光鑫的人抱著買來的竹雕，去年參加第四屆全國竹業(yè)博覽會，拿到了長寧縣的第一塊竹雕金獎，讓長寧以外的人知道長寧也有竹雕。 趙光鑫：“應(yīng)該說，從旅游景點來說，只有我們四川的旅游做根雕，像這個，像類，羅漢這些，很少，除了木頭的有以外，其他真正竹子的很少，像我們就近吧，舉例說，宜賓都沒有這個店，你就可以想象到，沒走出去?！薄 ￠L寧縣的竹林面積370多萬
2、畝，旅游景點里隨處可見竹雕，但是出了長寧縣就很難見到長寧的竹雕。這個奇怪的現(xiàn)象讓當(dāng)時在宜賓市一家著名的酒廠當(dāng)推銷員的趙光鑫注意到了。按照他幾年來積累的推銷經(jīng)驗來分析，長寧縣的竹雕買賣方式過于原始了?！ ≮w光鑫：“前店后廠在中國的特有經(jīng)濟(jì)模式嗎，對不對，前面是店，后面就是廠。他是前店后廠，就是想著，我今天做五件，比如說，我生產(chǎn)五件，我如果賣給這個游客，我賣了，150塊錢，三十塊錢一件是吧，好，我今天我就掙了150塊錢，很高興，我今天做的東西，有具體的勞動價值了。對吧，當(dāng)然我們的這個出發(fā)點，就是說，想法就不一樣，比如說，我今天，你這個客人來買我這個東西，好，賣給你，
3、但是我很跟你們記者一樣，刨根究底，你是哪個地方的，你們那個地方特產(chǎn)什么，旅游工藝品這個行情怎么樣，你為什么喜歡這個產(chǎn)品?！薄 е鴿M腦子推銷經(jīng)驗的趙光鑫回到了長寧縣的農(nóng)村老家，成立了公司。按照他最初的想法，就是要跟前店后廠的經(jīng)營模式完全不同，經(jīng)營跟雕刻一定要分開。他自己懂經(jīng)營，因此只要請到最好的雕刻師，就能把長寧縣的竹雕做出名氣。但是事實沒有他想得那么簡單?！ ≮w光鑫：“我說不出一些行話，比如說，到什么深雕，鏤空雕啊，浮雕啊，皮雕啊，還有陰刻，陽刻。最初，我只能感覺到，哎呀，這個火花筆筒刻得好看，漂亮。我說我如何如何把這個產(chǎn)品賣出去，他們就笑，你這小子，他們心里
4、肯定這么想的，你這小子，你能賣出去，我們在這個上面，我還不容易賣出去一件了，你就能賣出去，他們肯定這樣想?！薄 ≮w光鑫開始調(diào)查時連一件竹雕值多少錢都不知道，店主不但不相信他能把竹雕賣個好價錢，而且還故意捉弄他，賣給他的竹雕比別人貴好幾倍。經(jīng)過兩個月不斷地打聽比較，趙光鑫才逐步對竹雕的價格成本、雕刻技術(shù)有了一個了解，而且他還打聽到了一個叫吳剛的雕刻師在當(dāng)?shù)刈钣忻?。吳剛有自己的竹雕店鋪，而且因為雕得好，生意還不錯。但是一個技藝高超的師傅怎么會給一個還沒入行的毛頭小伙打工呢？趙光鑫找了吳剛四次，請他到自己那兒做雕刻師，但是吳剛根本不見他，這樣趙光鑫豪情滿懷的事業(yè)還沒開
5、始就走不下去了。每天沒事的時候，趙光鑫就在竹林里轉(zhuǎn)悠，希望能找到一些好的竹根，為以后的雕刻儲存一些原材料。久而久之，趙光鑫在竹林里找到了另外一種快樂?！ ≮w光鑫：“我給你們介紹一個新玩法，吊竹簍，就像吊這個吊桿一樣，就上去了，就像猴子一樣，我屬猴的嘛?！薄 ∮浾撸骸澳銓俸锇?，那看看，你怎么爬上去。” 趙光鑫：“好的來吧，我給你們編竹簍。” 記者：“怎么編??？” 趙光鑫：“看著吧?！薄 ≮w光鑫：“比如說，你坐這里，我給你顛一顛，就顛上去了?！薄 ∮浾撸骸澳阕医o你顛上去?！薄 ≮w光鑫：“那你我太重了，我告訴你吧，你這樣坐上，然后，不會放你上去的，我逮著那個尾
6、巴的?！薄 ∮浾撸骸澳俏疑先??！薄 ≮w光鑫：“坐上，坐好了?！薄 ≮w光鑫雖然在家天天爬竹子，但是他仍然具有一雙商人洞察時局的眼睛。2003年10月第四屆全國竹業(yè)博覽會要開始了，這時趙光鑫的公司還沒有像樣的作品，但是他不愿放棄這樣一個跟同行業(yè)比拼的機(jī)會，趙光鑫花高價買了吳剛的代表作百花仙子和其他一些作品要去參展。但是家人都反對他這樣做，因為光印宣傳畫冊、差旅費(fèi)就得上萬元，而且參展的還是吳剛的作品，即使獲了獎也是為他人做嫁衣裳。但是趙光鑫卻認(rèn)為，只要是這次他帶去的竹雕在全國獲獎，他請吳剛的問題以及以后向外推銷的問題就會向前邁出一大步。 趙光鑫：“關(guān)鍵是在于同行業(yè)的
7、認(rèn)定，因為現(xiàn)在，我們這個西方也好，經(jīng)濟(jì)學(xué)里面，市場營銷里面，現(xiàn)在不注重，你其他行業(yè)的，或者你政府給一個什么獎勵，那不專業(yè)，還得我們行業(yè)證明，行業(yè)上的認(rèn)定，那是最可靠的，最肯定的?！薄 ∫驗楫?dāng)時非典剛過去不久，趙光鑫拿去的一件叫百花仙子的作品因為寓意好，雕工精致，一舉奪得了金獎，第一次向全國同行展示出了長寧縣的竹雕水平。同時這位年輕人的行為引起了當(dāng)?shù)卣椭竦裥袠I(yè)的注意。人們似乎開始相信這個小伙子在推銷方面還有點想法。而吳剛的百花仙子獲得金獎后，在當(dāng)?shù)氐拿麣庖哺罅耍蠹叶家詾檫@時的吳剛更不會給趙光鑫打工了。但是趙光鑫卻恰恰認(rèn)為請吳剛出山的時機(jī)到了?！ ∮浾撸骸斑@
8、么多刀怎么迅速區(qū)別出來？
