帶你走進(jìn)咨詢行業(yè)——整理版

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1、帶你走進(jìn)咨詢行業(yè)1.什么是咨詢公司？咨詢公司是指從事軟科學(xué)研究開發(fā)、并出售“智慧”的公司，又稱“顧問(wèn)公司”。這類公司屬于商業(yè)性公司，接收委托者的意向和要求，運(yùn)用專門的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，用腦力勞動(dòng)提供具體服務(wù)。其任務(wù)主要有：一是幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理上的主要問(wèn)題，找出原因，制定切實(shí)可行的改善方案；二是指導(dǎo)改善方案的實(shí)施；三是傳授經(jīng)營(yíng)管理的理論與科學(xué)方法，培訓(xùn)企業(yè)各級(jí)管理干部，從根本上提高企業(yè)的素質(zhì)。2.咨詢公司的簡(jiǎn)單分類不同的公司對(duì)業(yè)務(wù)功能的定義不盡相同，最常見的包括戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)管理、信息技術(shù)、電子商務(wù)和人力資源等五種。不過(guò)請(qǐng)注意：這五類只是咨詢業(yè)務(wù)的一級(jí)分類，其中每

2、一類還可以進(jìn)一步細(xì)分，如信息技術(shù)可以分成系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、信息收集與處理等。3.咨詢與管理咨詢是一回事嗎？初步接觸咨詢的時(shí)候經(jīng)常會(huì)有這樣的疑問(wèn)：咨詢和管理咨詢到底是不是一回事？為什么有些書稱咨詢行業(yè)為是管理咨詢，而在另一些書又稱管理咨詢是咨詢中的一種呢？其實(shí)這兩種說(shuō)法都沒(méi)有錯(cuò)。管理咨詢有狹義和廣義之分：廣義的管理咨詢等同于咨詢；狹義的管理咨詢即指運(yùn)營(yíng)管理咨詢。4.咨詢行業(yè)與其他行業(yè)的區(qū)別？（1）投資銀行投行和咨詢有很多相類似的地方。比如說(shuō)二者的薪金水平都非常高，工作量都很大，都是采用項(xiàng)目制的工作方式，能夠接觸的領(lǐng)域都很多，對(duì)應(yīng)屆生的要求基本上差不多。但是它們

3、也有區(qū)別：與咨詢相比，投行更專業(yè)一些，其服務(wù)的行業(yè)主要集中在金融領(lǐng)域；而咨詢相形之下則較廣泛，其服務(wù)的行業(yè)可能是電信的市場(chǎng)推廣、物流管理、金融等等，但是其深度不如投行。另外，投行的工作強(qiáng)度較咨詢還要大一些。（2）會(huì)計(jì)師四大的工作是十分辛苦的。從會(huì)計(jì)師事務(wù)所向咨詢行業(yè)跳槽也不是一件容易的事情。一般來(lái)說(shuō)，會(huì)計(jì)師事務(wù)所的人有兩個(gè)選擇：要么一直呆在那，慢慢上升，將這一行作精作專作透，但這需要毅力與堅(jiān)持；要么出國(guó)讀書重新選擇。（3）其他著名企業(yè)很多著名外企，例如可口可樂(lè)、寶潔、摩托羅拉、歐萊雅，對(duì)求職者來(lái)說(shuō)也是非常有吸引力的。與咨詢行業(yè)相比，外企相對(duì)來(lái)說(shuō)有更好的安全保障

4、、更少的旅行、更短的工作時(shí)間及相應(yīng)較低的薪水。外企的靈活性和多樣性與每個(gè)公司文化緊密相關(guān)——有些棒極了，有些糟透了。所以說(shuō)，關(guān)鍵在于是否適合你！5.從事咨詢行業(yè)需要具有的素質(zhì)：較強(qiáng)的邏輯思維能力數(shù)理計(jì)算能力判斷力與決斷力較強(qiáng)的抗壓能力創(chuàng)造性以及好奇心商業(yè)敏感人際溝通能力6.戰(zhàn)略性咨詢所謂戰(zhàn)略咨詢，簡(jiǎn)單的說(shuō)，服務(wù)的客戶群是企業(yè)的最高管理層，目的是解決他們面臨的戰(zhàn)略性的問(wèn)題，方法是通過(guò)基礎(chǔ)的市場(chǎng)訪談和資料查詢來(lái)建立數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，用一些企業(yè)自己開發(fā)出來(lái)的戰(zhàn)略和市場(chǎng)分析方法來(lái)分析數(shù)據(jù)和歸納結(jié)論。7.咨詢行業(yè)在中國(guó)（1）發(fā)展現(xiàn)狀自1926年芝加哥大學(xué)會(huì)計(jì)系教授Mikinse

5、y創(chuàng)建管理咨詢業(yè)之后，管理咨詢業(yè)在世界各地蓬勃發(fā)展。而咨詢業(yè)在我國(guó)的發(fā)展歷史是從二十世紀(jì)70年代末開始的，伴隨中國(guó)探索市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之路，蹣跚向前。從中國(guó)管理咨詢業(yè)自身來(lái)看，雖然經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，取得了較大成就，但也存在不少問(wèn)題：咨詢水平不高；社會(huì)各階層對(duì)管理咨詢業(yè)認(rèn)識(shí)混亂；同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序；配套環(huán)境不佳等。（2）薪資狀況A咨詢總監(jiān)根據(jù)白領(lǐng)薪酬報(bào)告統(tǒng)計(jì)顯示，上海地區(qū)咨詢總監(jiān)的平均年薪高達(dá)24萬(wàn)元。歐美獨(dú)資企業(yè)超越平均值將近一倍，約為46萬(wàn)元。非歐美獨(dú)資企業(yè)與歐美合資企業(yè)保持在水平線左右，分別為24萬(wàn)、22萬(wàn)元。其余企業(yè)均在20萬(wàn)元以下，國(guó)營(yíng)企業(yè)最低，只有15萬(wàn)元。北京

6、、廣州地區(qū)咨詢總監(jiān)的薪資為14萬(wàn)元和10萬(wàn)元。B咨詢經(jīng)理在上海地區(qū)中，咨詢經(jīng)理的平均薪酬達(dá)到13萬(wàn)元，北京、廣州的年薪都在11萬(wàn)元上下。歐美獨(dú)資企業(yè)22萬(wàn)元薪資直逼咨詢總監(jiān)。歐美合資、非歐美獨(dú)資、非歐美合資等企業(yè)咨詢經(jīng)理的年薪在13—16萬(wàn)元之間。民營(yíng)私企和國(guó)營(yíng)企業(yè)都沒(méi)有突破十萬(wàn)元大關(guān)，分別為9.9萬(wàn)、9.8萬(wàn)元。C專業(yè)顧問(wèn)上海地區(qū)的專業(yè)顧問(wèn)年薪雖比咨詢經(jīng)理略低，但11萬(wàn)元也是一筆相當(dāng)可觀的數(shù)字了。北京和廣州也接近十萬(wàn)元。從企業(yè)分布來(lái)看，歐美獨(dú)資企業(yè)還是以17萬(wàn)元占據(jù)了首席位置；其次分別為歐美合資與非歐美獨(dú)資，達(dá)到11.7萬(wàn)、11.3萬(wàn)元。民營(yíng)私企薪資最低，僅

7、為7萬(wàn)元。D咨詢員從白領(lǐng)薪酬報(bào)告分析顯示，咨詢員是整個(gè)咨詢行業(yè)中最低的職位，平均薪資為6萬(wàn)元。在所有企業(yè)中，只有歐美獨(dú)資企業(yè)和非歐美獨(dú)資企業(yè)超出平均水平，前者高達(dá)8.3萬(wàn)元，后者達(dá)到6.4萬(wàn)元。其余年薪均在中位線以下。咨詢員在北京的薪酬為5.1萬(wàn)元，廣州地區(qū)更低，只有4.2萬(wàn)元。（3）發(fā)展前景盡管中國(guó)咨詢業(yè)作為一個(gè)行業(yè)存在不少問(wèn)題，但我們不能妄自菲薄，因?yàn)閲?guó)外管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó)，也面臨不少問(wèn)題，比如對(duì)中國(guó)的體制不甚熟悉，對(duì)政策的了解程度不夠、尤其是文化背景的差異。他們進(jìn)入中國(guó)開展業(yè)務(wù)必須本土化，這需要較長(zhǎng)的一段時(shí)間，另外他們的作業(yè)成本也很高，對(duì)于現(xiàn)階段中國(guó)企

8、業(yè)能夠接受他們報(bào)價(jià)的不多。因此，中國(guó)管