“流程創(chuàng)造財富自主贏得未來”全流程活動量管理介紹

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1、流程創(chuàng)造財富自主贏得未來全流程活動量管理體系介紹2011年2月全省營業(yè)部經(jīng)理培訓2011-2-24課程目標（OBJECTIVE）：1、深刻掌握部組自主經(jīng)營與公司服務營銷有機結合的重要意義；2、深刻理解全流程活動量管理的內(nèi)容與財富效應的關系；3、充分認知全流程活動量管理體系的管控要點。課程對象（PARTICIPANTS）：全省營業(yè)部經(jīng)理授課方法（METHODS）：講授、研討與發(fā)表授課時間（TIME）：90-100分鐘投影片（TANSPARENCIES）：33張全流程活動量管理體系介紹流程創(chuàng)造財富自主贏得未來目錄序言：流

2、程創(chuàng)造財富的含義注解從《窮爸爸--富爸爸》系列書籍得到的一些結論從人類歷史財富流通發(fā)展看流程創(chuàng)造財富的內(nèi)涵從保單的生產(chǎn)流程看保險營銷的財富創(chuàng)造積累過程全流程活動量管理體系介紹全流程活動量管理定義及模型全流程活動量管理的要素解析全流程活動量管理體系的管控要點主顧開拓活動推動流程介紹全流程活動量管理管控的核心關鍵點介紹全流程活動量管理報表解析研討：1.如何借助公司的事件營銷活動將活動量管控到位？2.在大力進行組織發(fā)展時，如何抓好活動量的底線？3.如何借助活動工具和活動管理工具貫通全流程管理的過程和關鍵點？流程創(chuàng)造財富自主

3、贏得未來從《窮爸爸--富爸爸》得到的一些結論美：羅伯特·T·清崎著人生的四個象限論E：工薪族S：自由職業(yè)者B：企業(yè)主I：投資者結論：處在E和S象限的人被一個系統(tǒng)所擁有，他們獲取收入的方式是用時間去換取金錢；處在B和I象限的人是擁有一個系統(tǒng)，由這個系統(tǒng)來為他創(chuàng)造財富，得到時間和經(jīng)濟的自由。流程創(chuàng)造財富自主贏得未來思考三個問題如果人生可以自由選擇，你希望你處在哪個象限？今天你處在哪個象限？第一個問題：過去的五年來，經(jīng)常和你一起交往或者你身邊最熟悉的幾個朋友，他們今天在哪個象限？第二個問題：第三個問題：流程創(chuàng)造財富自主贏得

4、未來回顧一下我們現(xiàn)在所擁有的系統(tǒng)1．低起步費2．不需要雇人發(fā)放工資3．沒有固定資產(chǎn)的投入4．不需要大量存貨5．對經(jīng)濟危機有免疫力6．公司實力雄厚，可以提供全國性甚至是跨國性的生意機會7．在你的經(jīng)營中，始終有良師益友的指導和教育系統(tǒng)的支持系統(tǒng)下的體系推進（一）四項基礎體系1、督導追蹤體系2、新人育成體系3、培訓管理體系4、團隊經(jīng)營體系（二）二項實戰(zhàn)體系1、架構建設體系2、活動管理體系流程創(chuàng)造財富自主贏得未來從歷史發(fā)展的角度看財富流通歷史發(fā)展的財富流通過程人類起源農(nóng)業(yè)化時代工業(yè)化時代大工業(yè)化時代信息化時代…制造商——代理

5、商——批發(fā)商——零售商——消費者市場經(jīng)濟土地機器、自然資源美景在高處流程創(chuàng)造財富自主贏得未來世界首富與保險首富流程創(chuàng)造財富自主贏得未來一張保單的由來與創(chuàng)造的財富價值保單內(nèi)部制作流程保單外部生產(chǎn)過程列名單主顧開拓名單篩選計劃書拒絕處理促成簽單轉介紹收單初審錄單核?！纬鰡问杖氡沃苯觽蚪痖g接傭金全流程活動管理10:3:1流程創(chuàng)造財富自主贏得未來最近的一組營銷管理數(shù)據(jù)“財富滾滾刮刮精彩”主顧活動推動的經(jīng)驗數(shù)據(jù)全流程活動管理推進結論：1.通過活動推動，有效地積累了大量的準客戶群，為開門紅的引爆奠定了一定的基礎；2.活動

6、的有效組織與推動，帶來的KPI指標的有效改善：2011年開門紅首月與2010年同期比：人均件數(shù)提高了28.6%，開單人均件數(shù)提高了4%，活動率提高了23%；3.全流程活動管理循序推進，有效執(zhí)行可通過數(shù)據(jù)真實的進行反映，需要內(nèi)外勤人員共同的努力流程創(chuàng)造財富自主贏得未來目錄序言：流程創(chuàng)造財富的含義注解從《窮爸爸--富爸爸》系列書籍得到的一些結論從人類歷史財富流通發(fā)展看流程創(chuàng)造財富的內(nèi)涵從保單的生產(chǎn)流程看保險營銷的財富創(chuàng)造積累過程全流程活動量管理體系介紹全流程活動量管理定義及模型全流程活動量管理的要素解析全流程活動量管理體

7、系的管控要點主顧開拓活動推動流程介紹全流程活動量管理管控的核心關鍵點介紹全流程活動量管理報表解析研討：1.如何借助公司的事件營銷活動將活動量管控到位？2.在大力進行組織發(fā)展時，如何抓好活動量的底線？3.如何借助活動工具和活動管理工具貫通全流程管理的過程和關鍵點？流程創(chuàng)造財富自主贏得未來是一種方法：對業(yè)務隊伍的銷售活動進行有效指導的方法什么是全流程活動量管理是一個過程：對業(yè)務隊伍的工作進行全過程跟蹤管理的過程是一套系統(tǒng)：包含了現(xiàn)場管理和非現(xiàn)場管理的細節(jié)運做體系是一種思想：自始至終貫穿了計劃、執(zhí)行、分析、控制的營銷思想流

8、程創(chuàng)造財富自主贏得未來出勤列名單主顧開拓名單篩選計劃書拒絕處理促成簽單評估分享轉介紹市調旋風卡單市場實踐陪同開單5000P8000P績優(yōu)文化酒會工具配備職場訓練標準量化全流程活動量管理模型圖流程創(chuàng)造財富自主贏得未來全流程活動量管理之八要素服務營銷事件炒作全力發(fā)動立體組織海量開拓組合使用回執(zhí)管理件數(shù)驗證在服務營銷的理念下，通過不斷的事件炒作，發(fā)動