行為改變原理【課件ppt】

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1、第二章農(nóng)民行為改變原理本章學(xué)習(xí)要點(diǎn)行為及其產(chǎn)生的機(jī)理需要理論和期望理論我國農(nóng)民行為特征農(nóng)民行為改變的過程農(nóng)民行為改變的動(dòng)力與阻力農(nóng)民行為改變的策略農(nóng)民行為改變的方法第一節(jié)農(nóng)業(yè)推廣對象行為產(chǎn)生一、行為及其產(chǎn)生的機(jī)理(一)行為的概念和特征人的行為是指在一定的社會(huì)環(huán)境中，在人的意識(shí)支配下，按照一定的規(guī)范進(jìn)行并取得一定結(jié)果的客觀活動(dòng)。第一節(jié)農(nóng)業(yè)推廣對象行為產(chǎn)生主要特征：1目的性人的活動(dòng)一般都帶有預(yù)定的目的、計(jì)劃和期望。人不但能適應(yīng)自然，而且能按照自己的意圖，通過一定的實(shí)踐活動(dòng)，變革環(huán)境，改造自然，以達(dá)到期望的目的。2調(diào)控性人能思維，會(huì)判斷，有情感，可以用一定的世界觀、人生觀、道德觀

2、、價(jià)值觀來支配、調(diào)節(jié)和控制自己的行為。第一節(jié)農(nóng)業(yè)推廣對象行為產(chǎn)生3差異性人的行為受外部環(huán)境和個(gè)體生理、心理特征的強(qiáng)烈影響，在民族之間、地區(qū)之間、性別之間、年代之間，人們的個(gè)體行為都表現(xiàn)出巨大的差異。4可塑性人的行為是在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)得的，受到家庭、學(xué)校、社會(huì)的教育與影響，可以成為不同職業(yè)行為和不同道德行為的人，也可以改變自己的行為模式和生活方式，使之適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。5創(chuàng)造性人的行為是積極地認(rèn)識(shí)、改造世界的創(chuàng)造性活動(dòng)，個(gè)人的行為受其主觀能動(dòng)性的影響，總是不斷地有所創(chuàng)造，有所前進(jìn)。第一節(jié)農(nóng)業(yè)推廣對象行為產(chǎn)生(二)行為產(chǎn)生的機(jī)理動(dòng)機(jī)是人的行為產(chǎn)生的直接原因，而動(dòng)機(jī)則是由人內(nèi)在的

3、需要和外界的刺激共同作用而引起的，其中人的需要是人的行為產(chǎn)生的根本原因。需要滿足緊張消除行為目標(biāo)動(dòng)機(jī)內(nèi)在需要外在刺激第一節(jié)農(nóng)業(yè)推廣對象行為產(chǎn)生二、行為理論之一——需要理論(一)需要層次理論需要(Needs)是人們在生活實(shí)踐中感到某種欠缺而力求獲得滿足時(shí)的一種心理狀態(tài)，也即個(gè)體對生活實(shí)踐中所需客觀事物在頭腦中的反映，或者說，是指人們對某種目標(biāo)的渴求或欲望。需要是引起動(dòng)機(jī)進(jìn)而導(dǎo)致行為產(chǎn)生的根本原因。第一節(jié)農(nóng)業(yè)推廣對象行為產(chǎn)生美國心理學(xué)家馬斯洛(A.Maslow)于1943年提出了著名的“需要層次論”，把人類的需要?jiǎng)澐譃?個(gè)層次；認(rèn)為人類的需要是以層次的形式出現(xiàn)的，按其重要性和發(fā)

4、生的先后順序，由低級(jí)到高級(jí)呈梯狀排列，即生理需要—安全需要—社交需要—尊重需要—自我實(shí)現(xiàn)需要。第一節(jié)農(nóng)業(yè)推廣對象行為產(chǎn)生安全需要生理需要社會(huì)需要尊重需要自我實(shí)現(xiàn)需要第一節(jié)農(nóng)業(yè)推廣對象行為產(chǎn)生1生理需要1包括人類對維持生命和延續(xù)種族所必需的各種物質(zhì)生活條件如食物、水分、氧氣、性、排泄及休息等的需要。生理需要是人類最原始、最低級(jí)、最迫切也即最基本的需要，因而也是推動(dòng)力最強(qiáng)大的需要，在這一級(jí)需要未滿足之前，其他更高級(jí)的需要一般不會(huì)起主導(dǎo)作用。安全需要2包括心理上與物質(zhì)上的安全保障需要。當(dāng)人的生理需要獲得適當(dāng)滿足后，就產(chǎn)生了第二層次的需要—安全需要。如人身安全、職業(yè)保障、防止意外事

5、故和經(jīng)濟(jì)損失以及醫(yī)療保證、養(yǎng)老保險(xiǎn)等。第一節(jié)農(nóng)業(yè)推廣對象行為產(chǎn)生1社交需要3又叫情感和歸屬需要，指建立人與人之間的良好關(guān)系，希望得到友誼和愛情，并希望被某一團(tuán)體接納為成員，有所歸屬。尊重需要4希望他人尊重自己的人格，希望自己的能力和才華得到公正的評(píng)價(jià)贊許。要求在團(tuán)體中確定自己的地位：一種是希望自己有實(shí)力、有成就，能勝任工作。并要求有相對的獨(dú)立和自由；另一種是要求給予名譽(yù)、地位和權(quán)力等，要求他人對自己重視并給予高度評(píng)價(jià)。第一節(jié)農(nóng)業(yè)推廣對象行為產(chǎn)生1自我實(shí)現(xiàn)需要5是人類最高層次的需要。這是一種要求挖掘自身的潛能，實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，充分發(fā)揮自己的全部能力的需要。需要的循序漸進(jìn)

6、性：在低層次的需要獲得相對滿足之后，才能發(fā)展到下一個(gè)較高層次的需要；需要的主次性：較高層次的需要發(fā)展后，低層次的需要仍然繼續(xù)存在，但其影響力已居于次要地位。需求的差異性：由于個(gè)體的差異，不同人的需要的水平、對需要的滿足程度可能不盡不同。第一節(jié)農(nóng)業(yè)推廣對象行為產(chǎn)生(二)需要理論在農(nóng)業(yè)推廣中的應(yīng)用①深入了解農(nóng)民的實(shí)際需要。啟發(fā)、誘導(dǎo)、挖掘農(nóng)民需要；要尊重農(nóng)民的客觀需要；辨別合理與不合理、合法與不合法的需要；分析滿足需要的可能性、可行性。盡可能滿足農(nóng)民合理可行的需要。第一節(jié)農(nóng)業(yè)推廣對象行為產(chǎn)生②分析農(nóng)民需要的層次性。根據(jù)需要理論，推廣人員應(yīng)該對不同地區(qū)(發(fā)達(dá)、一般、落后等)和不同

7、個(gè)體(生產(chǎn)水平高低等)制定不同的推廣目標(biāo)，滿足不同地區(qū)、不同農(nóng)民的不同需要。第一節(jié)農(nóng)業(yè)推廣對象行為產(chǎn)生③分析農(nóng)民需要的主導(dǎo)性。所謂需要的主導(dǎo)性是說眾多的需要當(dāng)中，某種需要在一定時(shí)期內(nèi)起主導(dǎo)作用。它是關(guān)鍵的需要，只要一經(jīng)滿足，就會(huì)起到較大的效果。第一節(jié)農(nóng)業(yè)推廣對象行為產(chǎn)生三、行為理論之二——?jiǎng)訖C(jī)理論(一)動(dòng)機(jī)及其作用動(dòng)機(jī)是由需要及外來刺激引發(fā)的，為滿足某種需要而進(jìn)行活動(dòng)的意念或想法。它是行動(dòng)的內(nèi)在原因，它規(guī)定著行為的方向。動(dòng)機(jī)是一種主觀狀態(tài)，具有內(nèi)隱的特點(diǎn)，不易從外部被察覺，但人們可以根據(jù)行為追究真正的動(dòng)機(jī)。有時(shí)良好