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1、“e趣寶”手機(jī)銀行推廣方案逸步e趨團(tuán)隊(duì)29
2、“e趣寶”手機(jī)銀行推廣方案逸步e趨團(tuán)隊(duì)目錄“e趣寶”手機(jī)銀行推廣方案2第一部分概要21.1選題背景21.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介2第二部分“e趣寶”優(yōu)劣分析32.1優(yōu)勢(shì)（Strengths）32.2劣勢(shì)（Weakness）42.3挑戰(zhàn)（Threats）52.3.1就建設(shè)銀行方面來說52.3.2就超市方面來說62.3.3解決方案62.4機(jī)會(huì)（Opportunities）7第三部分產(chǎn)品策劃83.1流程說明83.2消費(fèi)群體93.3移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商103.4加盟超市113.4.1商品選擇113.4.2購物籃功能介紹123.
3、4.3顧客取貨介紹123.5建設(shè)銀行13第四部分目標(biāo)市場(chǎng)定位144.1市場(chǎng)細(xì)分144.2目標(biāo)市場(chǎng)14第五分營(yíng)銷策略145.1市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境145.2目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者購買行為分析165.2.1消費(fèi)者需求165.2.2消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)175.2.3消費(fèi)者購買行為的一般模式175.2.4影響消費(fèi)者購買的主要因素185.2.5消費(fèi)者決策的類型及決策過程185.3營(yíng)銷組合195.4產(chǎn)品與價(jià)格策略20第六部分收益分析216.1建行支出費(fèi)用分析216.1.1銷售費(fèi)用。216.1.2制造費(fèi)用。216.1.3管理費(fèi)用216.1.4固定資產(chǎn)折舊2229
4、“e趣寶”
5、手機(jī)銀行推廣方案逸步e趨團(tuán)隊(duì)6.2建行收益分析22附錄一：團(tuán)隊(duì)介紹25附錄二：“e趣寶”消費(fèi)者調(diào)查表2629
6、“e趣寶”手機(jī)銀行推廣方案逸步e趨團(tuán)隊(duì)“e趣寶”手機(jī)銀行推廣方案第一部分概要1.1選題背景電子商務(wù)是現(xiàn)今市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，將是今后各企業(yè)盈利的首選策略。目前中國(guó)C2C有淘寶等網(wǎng)站，已經(jīng)比較成熟，同時(shí)阿里巴巴等大型企業(yè)選擇B2C的電子商務(wù)模式，可以說電子商務(wù)在我國(guó)已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，同時(shí)得到消費(fèi)者、商家認(rèn)可。但是展望今后的市場(chǎng)份額，B2B將是最有發(fā)展前景的電子商務(wù)模式，現(xiàn)今我國(guó)的B2B還處于起步階段，擁有寬廣的發(fā)展前景。建行擁有雄厚的資金
7、實(shí)力可以聯(lián)合各大商家，B2B的發(fā)展前景很樂觀。而同時(shí)中國(guó)金融認(rèn)證中心（CFCA）發(fā)布的《2007年中國(guó)網(wǎng)上銀行調(diào)查報(bào)告》顯示，目前使用網(wǎng)上銀行的個(gè)人僅為37.8％，網(wǎng)絡(luò)銀行在我國(guó)具有很大基數(shù)的潛在客戶和發(fā)展空間。同時(shí)3G的主打優(yōu)勢(shì)有無線快捷上網(wǎng)和網(wǎng)上支付，手機(jī)銀行業(yè)務(wù)可以搭上3G快車。目前3G已上市，移動(dòng)、電信、聯(lián)通都在加緊占領(lǐng)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)今年將有38個(gè)城市可以用上3G。中投證劵預(yù)計(jì)2009年2G用戶還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，向3G的遷轉(zhuǎn)比例為3%，達(dá)到2261萬戶；到2010年將規(guī)模增長(zhǎng)，遷轉(zhuǎn)比例為12%，3G用戶達(dá)到9942萬。1.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介“e趣寶”
8、是一款基于3G網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，利用建行手機(jī)銀行服務(wù)實(shí)現(xiàn)連鎖超市在線購物的一款前衛(wèi)產(chǎn)品。其最大的特色是以建行手機(jī)銀行為媒介，實(shí)現(xiàn)3G服務(wù)中的無線搜索、視頻通話技術(shù)與日常購物的結(jié)合，為消費(fèi)者提供一個(gè)快捷明朗的購物渠道29
9、“e趣寶”手機(jī)銀行推廣方案逸步e趨團(tuán)隊(duì)。作為建行手機(jī)銀行下的一個(gè)子產(chǎn)品，其提供給消費(fèi)者的便利及為商家?guī)淼氖找媸遣谎远鞯模瑫r(shí)作為中國(guó)普及3G的時(shí)代背景下一個(gè)應(yīng)景之作，也可以看作是移動(dòng)公司作為推廣3G手機(jī)的一個(gè)重要手段，綜上所述，該產(chǎn)品將為推廣建行手機(jī)銀行的廣泛使用起到極大作用，是一個(gè)讓建行、商家、消費(fèi)者多贏的，具有其獨(dú)特核心競(jìng)
10、爭(zhēng)力的產(chǎn)品?！癳趣寶”方便、安全、高效是其制勝于市場(chǎng)的三大法寶。利用全新的3G通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)格配合硬件方式實(shí)現(xiàn)RSA和DES的加、解密算法確保手機(jī)銀行用戶的資金安全，真正能讓消費(fèi)者放心；同時(shí)，通過無線搜索和綁定手機(jī)銀行的3G終端直接付款的結(jié)合，使隨時(shí)隨地購物變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，為時(shí)間觀念逐步加強(qiáng)的中國(guó)用戶提供了最貼心的服務(wù)。在我國(guó)總體經(jīng)濟(jì)實(shí)力逐步邁入世界前列，人民對(duì)高品質(zhì)生活的追求日益強(qiáng)烈的前提下，這項(xiàng)與國(guó)際接軌的先進(jìn)服務(wù)一定會(huì)備受矚目，成為國(guó)內(nèi)通過手機(jī)銀行實(shí)現(xiàn)完整購物的先驅(qū)。第二部分“e趣寶”優(yōu)劣分析2.1優(yōu)勢(shì)（Strengths）1、從消費(fèi)者角度上看，
11、它的優(yōu)勢(shì)有：A可隨時(shí)隨地購物。你是否常常因工作的繁忙不能購物而煩惱呢？你是否因生活的繁瑣不能去休閑購物而無奈呢？你是否常常在路上突然有購物的欲望但附近沒有銀行，或購物不便而放棄感到失落呢？有了“e趣寶”，無論你是在辦公室，家里，學(xué)校忙碌，還是乘車旅行路上，只要你有購物的需求，便可以拿出手機(jī)，短短幾分鐘就可以輕松享受手機(jī)購物帶來的方便。B可節(jié)省購物時(shí)間。每次去購物，你是否都要花很長(zhǎng)時(shí)間在琳瑯滿目的商品中找你滿意的商品呢？你是否花很長(zhǎng)時(shí)間才找到自己所需商品的專柜呢？有了“e趣寶”，你可以在手機(jī)購物網(wǎng)頁上用短短一分鐘準(zhǔn)確查找你所需的商品。C可節(jié)省排
12、隊(duì)時(shí)間。一想到購物，你的第一印象是不是那讓你痛苦不堪的長(zhǎng)長(zhǎng)的一排隊(duì)？是不是要無奈的等待支付結(jié)算過程。有了“e趣寶”，你可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)網(wǎng)上結(jié)算，不用再浪費(fèi)時(shí)間等待了。你
