熱網(wǎng)監(jiān)控推廣構(gòu)想

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1、熱網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)市場(chǎng)推廣構(gòu)想目前公司以開發(fā)完成了能同時(shí)兼容電臺(tái)和GPRSDTU兩種通訊方式的熱網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)軟件。這個(gè)軟件系統(tǒng)能夠使熱電廠在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)完成從電臺(tái)到GPRS?的過渡。目前國(guó)際國(guó)內(nèi)煤價(jià)高企，極大的增加了熱電廠的生產(chǎn)成本。使大量的熱電廠的效益出現(xiàn)大幅度滑坡，甚至虧本。但是，蒸汽是熱電廠的生命線，絕大多數(shù)的熱電廠對(duì)蒸汽用戶的監(jiān)控采用電臺(tái)的模式。電臺(tái)傳輸存在著致命的缺點(diǎn)：易受干擾、易遭雷擊。這極大地增加了監(jiān)控的難度和管理成本。所以在移動(dòng)的GPRS無線通訊日漸完善和成熟的今天，GPRS在通訊速率，抗干擾性，傳輸距離等

2、性能上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過電臺(tái)。熱網(wǎng)監(jiān)控的通訊方式由電臺(tái)向GPRS轉(zhuǎn)變是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。但是目前的熱電廠效益的滑落甚至虧損很大程度上抑制了熱網(wǎng)監(jiān)控由電臺(tái)向GPRS轉(zhuǎn)變的熱情和意愿。但是一旦這些熱電廠度過這段困難時(shí)期，那么這片市場(chǎng)將是非常巨大，但與此同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)異常激烈。如何在別人還沒開始動(dòng)作的時(shí)候就占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)，這是我們目前需要好好構(gòu)思的。而我公司的能同時(shí)兼容電臺(tái)和GPRSDTU兩種方式的熱網(wǎng)監(jiān)控軟件的開發(fā)將是打開率先打開這個(gè)市場(chǎng)的很好的一個(gè)利器。我們可以讓熱電廠采取逐步淘汰電臺(tái)的方式完成向GPRS的轉(zhuǎn)變。具體方法：1.以低

3、價(jià)甚至試用的方式給熱電廠安裝我公司的熱網(wǎng)監(jiān)控軟件，并可以贈(zèng)諾一旦GPRSDTU安裝到達(dá)某個(gè)數(shù)量的時(shí)候可以以贈(zèng)送的方式免收軟件費(fèi)用。2.可以先將熱電廠目前損壞的電臺(tái)替換成GPRSDTU，不要求有多大的數(shù)量。后面當(dāng)電臺(tái)繼續(xù)損壞時(shí)在進(jìn)行替換，或者當(dāng)熱電廠效益回暖的時(shí)候再全部替換。整個(gè)安裝所要求的費(fèi)用很少，具體費(fèi)甚至不到兩萬。但對(duì)于我們來說卻是一個(gè)搶占市場(chǎng)先機(jī)的好機(jī)會(huì)。對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)和軟件的完善，以下是我的一些想法。1.營(yíng)銷計(jì)劃首先我們要激發(fā)熱電廠將熱網(wǎng)監(jiān)控由電臺(tái)升級(jí)至GPRS的意愿。目前熱電廠工作人員已經(jīng)意識(shí)到GPR

4、S的優(yōu)點(diǎn)，而我們所需要作的就是把這種意愿激發(fā)出來。所以我們目前可以從以下一些方面入手進(jìn)行前期宣傳。l在專業(yè)雜志上刊登我公司關(guān)于熱網(wǎng)監(jiān)控的論文，突出GPRS的優(yōu)點(diǎn)和我公司在實(shí)際應(yīng)用中電臺(tái)和GPRS之間優(yōu)劣的感受，并且最主要的就是帶出我公司目前具有能同時(shí)兼容兩種通訊方式的監(jiān)控系統(tǒng)。l在專業(yè)會(huì)議中進(jìn)行上臺(tái)發(fā)言并且演示我公司的軟件。l在前兩種方式宣傳后面。就是對(duì)各個(gè)熱電廠進(jìn)行公關(guān)，將軟件產(chǎn)品以低價(jià)甚至免費(fèi)的方式打入電廠，先將市場(chǎng)牢牢占住。軟件技術(shù)構(gòu)架完善目前我公司的熱網(wǎng)監(jiān)控軟件的GPRS通訊方式是采用UDP協(xié)議來設(shè)計(jì)的。U

5、DP具有一些優(yōu)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)穿透能力強(qiáng)，適合小數(shù)據(jù)量、間歇性的傳輸。本來這種方式是比較適合于熱網(wǎng)監(jiān)控的要求。但是在我們現(xiàn)有的軟件的構(gòu)架中采用UDP協(xié)議卻有一個(gè)致命的軟肋，即不能采用多線程的模式，只能采取排隊(duì)操作的方式，對(duì)于一般的用戶不多的熱電廠來說可能并不會(huì)產(chǎn)生問題，但是一旦用戶數(shù)量在2百家左右且輪詢時(shí)間在1-2分鐘左右的話就可能使軟件的運(yùn)行出現(xiàn)問題。所以為了適應(yīng)將來的市場(chǎng)，我們需要對(duì)軟件進(jìn)行完善升級(jí)，增加功能。l界面美化：在主界面上增加能表現(xiàn)公司特色的flash,怎么樣使界面更豐滿l儀表集成構(gòu)想：將儀表通訊協(xié)議做成動(dòng)態(tài)

6、鏈接庫(DLL)。以下拉框形式集成起來。最好做成具有可增加儀表協(xié)議功能。l在軟件中增加TCP協(xié)議傳輸，使軟件能同時(shí)兼容UDP和TCP協(xié)議l增加GPRSDTU遠(yuǎn)程設(shè)置功能l增加GPRS用戶點(diǎn)DTU信息顯示功能。l進(jìn)一步可以增加主動(dòng)輪詢方式l盡可能多的收集各種儀表的通訊協(xié)議，繼承到我們的軟件里面。l為了以后系統(tǒng)整合的方便，不但要對(duì)儀表地址進(jìn)行區(qū)別，我們還應(yīng)該對(duì)熱電廠進(jìn)行ID識(shí)別。GPRSDTU要兼容以后的發(fā)展模式。1.熱網(wǎng)進(jìn)一步構(gòu)想當(dāng)我們所掌握的市場(chǎng)足夠大的時(shí)候，我想我們可以建立服務(wù)器，從移動(dòng)公司申請(qǐng)專網(wǎng)專線，保證帶寬

7、的穩(wěn)定，將熱電廠的熱用戶數(shù)據(jù)先傳到我公司的服務(wù)器，由我公司來維護(hù)數(shù)據(jù)和GPRS的鏈路。熱電廠從我公司的服務(wù)器獲取數(shù)據(jù)。而我公司則按月收取費(fèi)用。我們需要做什么：1.市場(chǎng)調(diào)研首先我們需要對(duì)于熱電廠對(duì)于我們這套系統(tǒng)得感興趣的程度和購買意愿進(jìn)行調(diào)研，了解市場(chǎng)對(duì)我們這套系統(tǒng)得需求程度。2.造勢(shì)就是如何進(jìn)行宣傳，目前可以采用以下手段：專業(yè)雜志發(fā)表論文，開辦專業(yè)的產(chǎn)品介紹會(huì)，對(duì)各個(gè)熱電廠進(jìn)行集中公關(guān)。3.盡可能多的收集各個(gè)儀表公司的通訊協(xié)議。我們需要的人才：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：團(tuán)結(jié)，具備專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)，有激情，能理解GPRS的原理和我公司

8、熱網(wǎng)軟件的特點(diǎn)，具有初步的工程知識(shí)，能在合同前考察相關(guān)設(shè)施條件，避免合同簽訂后產(chǎn)生不必要的糾紛拖延工期。安裝調(diào)試人員：如果當(dāng)前期的營(yíng)銷策略達(dá)到一定的效果之后，余下的則是生產(chǎn)，安裝上要跟緊步伐。認(rèn)真，仔細(xì)，具備電腦調(diào)試GPRS的能力軟件人員需求：目前針對(duì)不同熱電廠肯定會(huì)碰到不同的軟件需求，對(duì)于一些必須開發(fā)的要求進(jìn)行快速，完善的產(chǎn)品升級(jí)。熱網(wǎng)工程前期需要的準(zhǔn)備工