2011暢享群獅盛惠—東風標致大型團購會活動方案

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1、暢享群獅盛惠——東風標致全系車大型團購會臺州獅通市場部活動目的：促量，提升品牌影響力活動時間：2011年11月26日活動地點：金泉農(nóng)莊金泉農(nóng)莊地處浙江臺州東海之濱，距市中心30公里，總面積1860畝，交通便利、地理位置良好、環(huán)境別致幽雅，素有“天然綠色氧吧”之稱。整體布局按照“人、自然、健康”設(shè)計理念規(guī)劃，突出了農(nóng)業(yè)旅游的“土、野、樂、趣”四大特色，集農(nóng)業(yè)示范、親朋聚會、休閑娛樂、德技教育為一體，2005年被評“國家級農(nóng)業(yè)旅游示范點”，目前是浙江省內(nèi)唯一靠海臨江的生態(tài)農(nóng)莊、臺州市唯一一家省級農(nóng)業(yè)高新示范園區(qū)、臺州市區(qū)唯一面積最大的生態(tài)休閑農(nóng)莊。合作媒體：初步考

2、慮以太平洋汽車網(wǎng)臺州站為主，臺州19樓、新聞廣播、易車網(wǎng)、臺州網(wǎng)為輔。太平洋汽車網(wǎng)在臺州當?shù)貙I(yè)汽車網(wǎng)站中排首，在汽車網(wǎng)民心中威信較高，曾多次成功為上海大眾、現(xiàn)代、斯柯達等品牌做過大型團購活動。媒體KPI政策媒體考核批次費用政策太平洋汽車網(wǎng)4040000每少一批扣除合作費用的3%，以此累加。超過30批額外報酬100元/批臺州19樓1610000每少一批扣除合作費用的3%，以此累加。超過8批額外報酬100元/批臺州新聞廣播1610000每少一批扣除合作費用的3%，以此累加。超過8批額外報酬100元/批易車網(wǎng)1610000每少一批扣除合作費用的3%，以此累加。超過

3、8批額外報酬100元/批臺州網(wǎng)1610000每少一批扣除合作費用的3%，以此累加。超過8批額外報酬100元/批合計：10480000執(zhí)行公司：臺州市喜樂文化傳播有限公司承攬本次活動以下項目：場地確認場地布置餐飲客車租賃音響話筒租賃主持人廣告物料設(shè)計安裝活動當天工作人員參與數(shù)量單位人數(shù)投資人、總經(jīng)理2合作媒體12臺州獅通8臺州獅遠8溫嶺玉環(huán)2托840人活動流程時間事項描述執(zhí)行人9:30——10:00出發(fā)前往目的地參與客戶和媒體在臺州獅通門口集合太平洋汽車網(wǎng)工作人員公司工作人員10:00——11:00到達目的地工作人員有序帶領(lǐng)大家進入太平洋汽車網(wǎng)工作人員公司工作人

4、員11:00——11:30就餐帶領(lǐng)客戶到餐廳太平洋汽車網(wǎng)工作人員公司工作人員12:00——12:10歡迎開場白，主持人（公司領(lǐng)導）致歡迎詞主持人/公司領(lǐng)導12:10——12:30產(chǎn)品介紹講師對車型大致做精要講解公司培訓講師12:30——13:30團購活動主持人宣布團購活動開始，（具體團購政策待定）全體工作人員13:30——15:00試駕簽單有試駕需求的客戶由銷售顧問帶去試駕全體工作人員15:30回程乘坐大巴車回到集合地太平洋汽車網(wǎng)工作人員公司工作人員團購活動開場后具體流程按意向車型把客戶進行分組，8名托分別安插各組，介紹負責各組跟進的銷售顧問。一半客戶先進行試

5、駕，一半客戶開始團購。公布第一次團購價格，各組進行具體的購車洽談。各組客戶討論后，派代表與工作人員談判。最后向老總申請最終成交價，4S店領(lǐng)導出面公布最終價格。安插的托首當其沖，拍板下訂，參加砸金蛋游戲，用言語和行動來感染其他猶豫不決的客戶，促成成交。在現(xiàn)場訂車看板上陸續(xù)公布已下訂客戶的信息（使用預(yù)先準備好的假訂單合同）預(yù)計集客目標和訂單區(qū)域預(yù)計批次考核目標臺州獅通12批次15批次臺州獅遠8批次10批次溫嶺玉環(huán)8批次10批次合作媒體104批次合計：139批次本次活動對成交數(shù)不考核，銷售顧問邀約數(shù)未達到目標的處罰50元/批次。預(yù)計訂購50臺現(xiàn)場布置場地前面：活動拱

6、門展車靜態(tài)展示各車型試駕車入場口：會議廳：主席臺活動大幅噴繪茶水點心飲料供應(yīng)活動拱門費用預(yù)算項目具體描述金額（元）媒體合作費用太平洋汽車網(wǎng)、臺州19樓、新聞廣播、易車網(wǎng)、臺州網(wǎng)80000執(zhí)行公司客車租賃：大巴3輛6000音響話筒租用：主音一對，話筒2個2000物料：拱門、橫幅、展架、噴繪、車貼、地毯等8000場地費：會議廳4000餐飲：中餐、活動中途（茶水飲料、糕點水果）25000主持人費用2000參與活動禮品待定10000當場訂購抽獎獎品待定30000油費2000合計：169000thanks