狼性團(tuán)隊(duì)打造

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1、課程內(nèi)容第一部分：汲取狼性精華，打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)l????????狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí)堅(jiān)決吃肉，決不吃草的食肉意志忠愛(ài)同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神所向披靡、戰(zhàn)無(wú)不勝的進(jìn)攻藝術(shù)斬草除根、干凈利索的行事風(fēng)格l????????狼道，是以弱勝?gòu)?qiáng)的不敗之道道是理想：狼道理想是內(nèi)部各盡其能，各就其位、各行其責(zé)而一致對(duì)敵；對(duì)外，是以弱勝?gòu)?qiáng)，以小欺大，頓頓有肉吃；對(duì)己，謙虛謹(jǐn)慎，苦練內(nèi)功，隱忍而成器。道是規(guī)律：狼道規(guī)律是弱者必被強(qiáng)食，適者才能生存，否則就不能稱之為自然

2、，不能是道了。道是原則，狼道三原則：對(duì)內(nèi)管理，誘之以利，驅(qū)之以法，優(yōu)勝劣汰，適者生存；對(duì)外進(jìn)攻，圍而攻一，以攻為守，殲敵必滅，百折不撓；對(duì)己：斷腿強(qiáng)身，危機(jī)強(qiáng)志，嘗膽強(qiáng)心，全力以赴而強(qiáng)力。l????????狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)緊密團(tuán)結(jié)：群狼攜手打天下，攜手讓我們走的更長(zhǎng)，狼族之間決不內(nèi)耗堅(jiān)決進(jìn)攻：“堅(jiān)決吃肉，決不吃草”進(jìn)攻是團(tuán)隊(duì)生存與吃肉的基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)規(guī)模穩(wěn)步突破：目標(biāo)明確、步驟清晰、方法得當(dāng)，周而復(fù)始，團(tuán)隊(duì)不斷做大做強(qiáng)狼性隊(duì)員：個(gè)體素質(zhì)不斷提升，完不成任務(wù)決不罷休??第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快

3、速招募未來(lái)狼性隊(duì)員l????????如何提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力等于：團(tuán)隊(duì)規(guī)模乘團(tuán)隊(duì)素質(zhì)減去團(tuán)隊(duì)成本打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就必須擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，壓縮團(tuán)隊(duì)運(yùn)作成本l????????團(tuán)隊(duì)打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留強(qiáng)者強(qiáng)勢(shì)招聘：將自己的公司成功地推銷(xiāo)給準(zhǔn)隊(duì)員，喚起準(zhǔn)隊(duì)員對(duì)公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，給更多的人以機(jī)會(huì)。強(qiáng)勢(shì)培養(yǎng)：設(shè)定培養(yǎng)期，在培養(yǎng)期內(nèi)循序漸進(jìn)地進(jìn)行狼性激發(fā)、技能培養(yǎng)、市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，然后進(jìn)行糾正、再培養(yǎng)，再實(shí)戰(zhàn)，把準(zhǔn)隊(duì)員打造成狼實(shí)戰(zhàn)考核、優(yōu)勝劣汰：通過(guò)賽馬原則，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)

4、的一律淘汰或下崗再培訓(xùn)l????????如何進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)聚人，招聘到更多“未來(lái)的狼”1、?我們的公司能給準(zhǔn)隊(duì)員帶來(lái)什么2、?我們?nèi)绾螏椭鷾?zhǔn)隊(duì)員獲得成功3、?團(tuán)隊(duì)打造初期需要落實(shí)的六個(gè)方面4、?招聘會(huì)與創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)怎么操辦5、?如何將有潛力的準(zhǔn)隊(duì)員在培養(yǎng)期內(nèi)留住?第三部分：激發(fā)下屬狼性，打造進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表激發(fā)下屬征服自我，脫胎而成狼我的動(dòng)機(jī)：狼我是兼具智慧與進(jìn)攻性的“我”l????????強(qiáng)勢(shì)激發(fā)，在業(yè)務(wù)員的潛意識(shí)中種上狼性的六顆種子1.???狼行千里吃肉：“堅(jiān)決吃肉，決不吃草”的自我許諾2.???積極地解釋一

5、切事件：任何事件的發(fā)生必有其原因和目的，而且必定有益于我3.???積極正確的歸因模式：從自己身上找原因，責(zé)任在我，改進(jìn)自我，成功始自信念而不是條件4.???不找任何借口：積極探索“如何做”，而不是論證“為什么不能做”5.???不做無(wú)用功：“上帝決不照顧埋頭苦干的人，只能照顧找對(duì)方向，找對(duì)方法的人?！?.???“重視過(guò)程，結(jié)果自然產(chǎn)生”：成功是一個(gè)積累的過(guò)程，成功還需要耐心等待l????????建立狼性成長(zhǎng)環(huán)境狼的危機(jī)意識(shí)在于：再肥美的羊也必須靠自己的奮斗才能得來(lái)，而且是卓有成效的奮斗；時(shí)刻要警惕更強(qiáng)的動(dòng)

6、物如獅子、猛虎等攻擊。弱肉強(qiáng)食，適者生存——離開(kāi)了優(yōu)勝劣汰的成長(zhǎng)環(huán)境，溫室里不會(huì)培養(yǎng)出百戰(zhàn)百勝的狼群。l????????打造業(yè)務(wù)代表的進(jìn)攻性這是一個(gè)供過(guò)于求的時(shí)代，你不進(jìn)攻，你的對(duì)手就會(huì)搶走你的生意進(jìn)攻帶來(lái)個(gè)體與團(tuán)隊(duì)的活力，進(jìn)攻帶來(lái)內(nèi)部變革，進(jìn)攻帶來(lái)空間與機(jī)會(huì)羊低頭啃草，遇到危險(xiǎn)撒腿就跑；狼昂首吃肉，見(jiàn)到獵物奮起進(jìn)攻l????????狼性進(jìn)攻的六拼法則拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼規(guī)模；拼完美，不拼數(shù)量；拼團(tuán)隊(duì)，不拼個(gè)體；拼猛烈，不拼時(shí)間；與更猛的敵人相拼，拼韌性，而不拼猛烈l????????如

7、何制定進(jìn)攻的具體實(shí)施細(xì)則，以確保業(yè)務(wù)代表的進(jìn)攻“到位”?第四部分：狼性銷(xiāo)售總動(dòng)員：卓有成效的戰(zhàn)前準(zhǔn)備準(zhǔn)備一：產(chǎn)品特性利益化：我們的產(chǎn)品有哪些特性，能給客戶帶來(lái)哪些利益，為什么？沒(méi)有證據(jù)支持的特性是空口承諾，在銷(xiāo)售當(dāng)中根本不值一提只有把產(chǎn)品的特性和客戶的需求聯(lián)系起來(lái)，才能激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，打動(dòng)客戶的心。準(zhǔn)備二：公司介紹優(yōu)勢(shì)化：為什么說(shuō)選擇我公司是客戶的明智選擇找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，并能進(jìn)行論證質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、品牌的優(yōu)勢(shì)、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)備三：有效論證產(chǎn)品的九種工具準(zhǔn)備四：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研與分析，我們的產(chǎn)品有哪

8、些優(yōu)勢(shì)知己知彼才能百戰(zhàn)不殆調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異性、個(gè)人差異性、服務(wù)差異性、公司差異性、政策差異性準(zhǔn)備五：客戶分析：誰(shuí)是我們的客戶，客戶決策的流程找準(zhǔn)客戶、正確判斷客戶的關(guān)鍵人物，判斷銷(xiāo)售的關(guān)鍵時(shí)機(jī)準(zhǔn)備六：挑戰(zhàn)拒絕的狼性心態(tài)?第五部分：再造業(yè)務(wù)代表的狼性行銷(xiāo)技能客戶說(shuō)：“不是我不需要，不是我買(mǎi)不起，今天買(mǎi)也不是不可能——是看你有沒(méi)有能力打動(dòng)我”行銷(xiāo)就是把你腦袋里的思想放到顧客的腦袋里，然后顧客把口袋里的金錢(qián)放到你的口袋里。愚蠢業(yè)務(wù)代表的首