《月份黃艷群述職》PPT課件

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1、黃艷群三大區(qū)六區(qū)述職一、一月的數(shù)據(jù)總結(jié)1.業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)一月份共簽單77單，20家門店，店均3.85，中超門店0家中甲門店9家中乙門店11家在最后一天摩天輪店開單實(shí)現(xiàn)全區(qū)破零，業(yè)績(jī)排名倒數(shù)第二，這個(gè)月綜合考評(píng)第三2.人員狀況片區(qū)總?cè)藬?shù)102人，置業(yè)顧問63人，目前1+1+3.2配置，置業(yè)顧問人均1.22單，目前人員問題是我來六區(qū)來面臨的最大問題，在一月份有兩個(gè)門店還出現(xiàn)光棍店，分別是聯(lián)發(fā)、和梵頓一店3.對(duì)手情況現(xiàn)在主要的一個(gè)對(duì)手還是HJ在三大區(qū)20家門店共簽76單,店均3.8主要是昌北店12單海德堡7單天賜6單，HJ共簽單66單，

2、19家門店，店均3.47，簽單相對(duì)比較好的門店有萬達(dá)豐和6單聯(lián)匯景6單紅谷灘店5單中興華庭5單二、十一月份主要工作1.12號(hào)從五區(qū)到六區(qū)調(diào)動(dòng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，和店長(zhǎng)和店助置業(yè)顧問的熟悉2.組織五區(qū)、六區(qū)店長(zhǎng)年前的一個(gè)年夜飯和三書一金的檢查3.整理店助每天下班前一個(gè)店里各項(xiàng)量化完成情況用表格的形式發(fā)給我和店助的取電量要求4.協(xié)助門店談單和處理糾紛多起，參加六區(qū)早會(huì)2次和夕會(huì)2次，效果都不錯(cuò)三、一月份工作的不足之處1.對(duì)片區(qū)職業(yè)顧問這塊人員了解的不夠，自我約束能力還欠缺2.對(duì)待片區(qū)的管理高度不夠，管理思維不夠活躍、創(chuàng)新能力不夠3.對(duì)領(lǐng)

3、導(dǎo)交代的事情不夠敬畏，對(duì)片區(qū)幾個(gè)門店關(guān)心度不夠二月份的主題《調(diào)稅后對(duì)市場(chǎng)的快速應(yīng)對(duì)》12月份公司任務(wù)完成1000單，我五區(qū)根據(jù)大區(qū)分解到業(yè)績(jī)目標(biāo)任務(wù)100單，怎么樣順利完成和務(wù)實(shí)的完成100單我要用以下工作來實(shí)現(xiàn)：1.人員這塊A店長(zhǎng)：三種類型的轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)型轉(zhuǎn)變到管理型最后到經(jīng)營(yíng)型的推進(jìn)B店助：10號(hào)之前制定出量化和店助一天的工作流程，我這邊統(tǒng)一檢查和培訓(xùn)C精英會(huì):15號(hào)之前舉行一個(gè)精英會(huì)的集合，地點(diǎn)可以選擇在片區(qū)，把我區(qū)的精英會(huì)的人員占比要發(fā)展到12%2.培訓(xùn)這塊通過以考促學(xué)的方法通過考試來反映片區(qū)的在那方面的弱項(xiàng)和普遍存在的

4、問題，在給予統(tǒng)一在總部的制作出相應(yīng)的PPT培訓(xùn)(15號(hào)之前完成）3.大力推廣一鋪兩組和宣導(dǎo)(重點(diǎn)）我區(qū)做一鋪兩組的兩大優(yōu)勢(shì)：A店的面積大B人員多目前我區(qū)在做的一鋪兩組的門店有：紅谷灘世紀(jì)花園鳳凰城世貿(mào)四家門店，下月8號(hào)之前在世貿(mào)分行組織四個(gè)店長(zhǎng)的一個(gè)研究怎樣做好一鋪兩組的交流會(huì)。目前遇到的問題:組長(zhǎng)工資和提成的科學(xué)合理的一個(gè)設(shè)定和相應(yīng)的流程整理出來？（15號(hào)之前出流程）4.調(diào)稅后怎么樣預(yù)防市場(chǎng)調(diào)稅后店長(zhǎng)和職業(yè)顧問的心態(tài)問題個(gè)人認(rèn)為調(diào)稅后市場(chǎng)不會(huì)有很大的成交下降變化，只是短期房東和客戶心理的一個(gè)觀望，從國(guó)家政策和房產(chǎn)走勢(shì)來看目

5、前還出不了什么大的政策出臺(tái)，這只是地方上的稅收調(diào)整而已，最后通過培訓(xùn)給予全區(qū)所有人的信心和激勵(lì)。5.宣導(dǎo)片區(qū)文化和信念在片區(qū)征集五區(qū)的一個(gè)口號(hào)和區(qū)歌的一個(gè)工作，整理后通過統(tǒng)一區(qū)域桌面來宣導(dǎo)，形成視覺化。信念：五區(qū)要做到三大區(qū)HJ和MTH的業(yè)績(jī)的總和）張冬菊(501874193)15:26:06二大區(qū)帶看轉(zhuǎn)換率偏高張冬菊(501874193)15:30:22本月公司帶看轉(zhuǎn)換率為15.6/成交1人2013-02-01吳丹(596875267)08:52:05截止到30日鴻基共計(jì)400單（中大紫都2單）1區(qū)14家店共78單店均：5

6、.572區(qū)08家店共44單店均：5.503區(qū)06家店共27單店均：4.504區(qū)13家店共63單店均：4.855區(qū)09家店共40單店均：4.446區(qū)11家店共36單店均：3.277區(qū)08家店共29單店均：3.638區(qū)06家店共24單店均：4.009區(qū)07家店共27單店均：3.8610區(qū)09家店共30單店均：3.33鴻基截止到30日共400單大富豪一大區(qū)22家店共122單店均：5.55二大區(qū)19家店共90單店均：4.74三大區(qū)20家店共76單店均：3.80四大區(qū)14家店共53單店均：3.79五大區(qū)16家店共57單店均：3.56昨

7、天鴻基簽9單：1區(qū)1單、4區(qū)3單、5區(qū)1單、6區(qū)1單、9區(qū)2單、10區(qū)1單吳丹(596875267)08:52:18滿堂請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給予意見和批評(píng)??！WPSOfficeMakePresentationmuchmorefun@WPS官方微博@kingsoftwps