《汽車營(yíng)銷推廣》PPT課件

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1、汽車營(yíng)銷創(chuàng)新汽車營(yíng)銷創(chuàng)新文化營(yíng)銷體育營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷事件營(yíng)銷概念營(yíng)銷名人營(yíng)銷訂單營(yíng)銷展會(huì)營(yíng)銷買斷營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷顧問(wèn)式營(yíng)銷對(duì)比營(yíng)銷置入式營(yíng)銷對(duì)比營(yíng)銷捆綁營(yíng)銷汽車品牌文化營(yíng)銷車市現(xiàn)象：汽車品牌爭(zhēng)相“炒概念”調(diào)查：宣傳語(yǔ)一定和自身品質(zhì)掛鉤嗎汽車宣傳語(yǔ)里有炒作的成分嗎汽車宣傳語(yǔ)里有炒作的成分嗎?市場(chǎng)反饋：汽車宣傳語(yǔ)有助于市場(chǎng)銷售嗎?宣傳語(yǔ)能否植入消費(fèi)者頭腦？專家說(shuō)法：具有特定人群性的宣傳語(yǔ)將成趨勢(shì)?文化營(yíng)銷汽車文化營(yíng)銷的誤區(qū)一、文化和營(yíng)銷“兩張皮”二、缺乏長(zhǎng)期戰(zhàn)略三、當(dāng)成短期促銷手段汽車文化營(yíng)銷的創(chuàng)新方向創(chuàng)新方向之一：時(shí)尚流行文化代表性象征元

2、素：時(shí)裝、街舞、FLASH、彩繪、MP3、超女、影視明星適合對(duì)象：經(jīng)濟(jì)型轎車、緊湊型兩廂轎車創(chuàng)新方向之三：所謂“西方高雅”文化代表性象征元素：鋼琴、交響樂(lè)、歌劇、紅酒、雪茄、高爾夫適合對(duì)象：高檔轎車、豪華轎車創(chuàng)新方向之二：中國(guó)傳統(tǒng)文化代表性象征元素：書法、山水畫、武術(shù)、唐裝、京劇、詩(shī)詞、龍適合對(duì)象：中級(jí)家庭轎車、中高級(jí)轎車體育營(yíng)銷體育營(yíng)銷的創(chuàng)新方向創(chuàng)新方向之一：贊助大型體育賽事，提高品牌知名度大眾汽車集團(tuán)（中國(guó)）是2008年北京奧運(yùn)會(huì)汽車行業(yè)官方合作伙伴。作為2008年奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f站點(diǎn)之一，北京現(xiàn)代還將親自參與火炬?zhèn)鬟f工作。此外

3、，公司67名員工已經(jīng)成為奧運(yùn)志愿者，現(xiàn)正在積極參與相關(guān)培訓(xùn)。長(zhǎng)城已經(jīng)成為2008奧運(yùn)會(huì)羅馬尼亞代表團(tuán)的贊助企業(yè)，并將為獲獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)員贈(zèng)送哈弗車。創(chuàng)新方向之二：組隊(duì)參加汽車賽事，展現(xiàn)汽車卓越性能以非洲沙漠為舞臺(tái)的巴黎-達(dá)喀爾拉力賽作為最嚴(yán)酷和最富有冒險(xiǎn)精神的賽車運(yùn)動(dòng)為全世界所知曉.每年1月1日以法國(guó)為賽程起點(diǎn)的這項(xiàng)拉力賽,受到全球5億人以上的關(guān)注.巴黎-達(dá)喀爾汽車?yán)愑诿磕甑?月1日由法國(guó)出發(fā),用2-3個(gè)星期穿越非洲大地,全程約10,000公里.至今賽程的全程跑完率只有38%,更有“跑完全賽程者均為勝利者”一說(shuō),可見(jiàn)賽事的艱辛程度.

4、該賽事的一個(gè)較大的特征是:于wrc(世界汽車?yán)﹀\標(biāo)賽)不同,無(wú)論專業(yè)還是業(yè)余汽車愛(ài)好者都可以自由報(bào)名參加,共同競(jìng)技.正如創(chuàng)始人擇利薩賓(thierrysabine)所說(shuō):達(dá)喀爾拉力賽是一個(gè)對(duì)專業(yè)選手充滿吸引力的專為業(yè)余愛(ài)好者設(shè)置的拉力賽.達(dá)喀爾拉力賽無(wú)論轎車賽車越野車摩托車還是卡車,任何種類的汽車都可以參賽.且不管是從車行購(gòu)入的現(xiàn)車還是愛(ài)好者自己裝配的車,都來(lái)者不拒.各式參賽車輛渾然一體的參賽情景,僅達(dá)喀爾拉力賽才能展現(xiàn).達(dá)喀爾拉力賽在正式開(kāi)賽后大約10年的時(shí)間里,都吧賽程起點(diǎn)定為巴黎,終點(diǎn)為達(dá)喀爾.但賽程路途每年都略有更改.

5、隨著時(shí)間的推移,起點(diǎn)終點(diǎn)也所有變化.如1992年起點(diǎn)為巴黎,終點(diǎn)為南非的開(kāi)普敦;1994年則為巴黎-達(dá)喀爾-巴黎;1997年是從達(dá)喀爾出發(fā),以尼日利亞為折回點(diǎn)返回達(dá)喀爾.中國(guó)車手參賽達(dá)喀爾拉力賽歷史回顧早在1992年和1994年的巴黎至北京越野賽中，中國(guó)均派出車手參賽。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，首次參賽兩部賽車均未能完成比賽。在第二次比賽中，參賽兩部賽車均順利回到北京。2005中國(guó)帕拉丁車隊(duì)不負(fù)眾望，全部順利地完成了長(zhǎng)達(dá)8956公里的整個(gè)賽段，而且一舉奪得了驕人的成績(jī)：周勇駕駛的367號(hào)帕拉丁賽車總成績(jī)排名19名；盧寧軍總成績(jī)排名56，徐

6、浪總成績(jī)排名44名。2004年盧寧軍和鄭州日產(chǎn)合作，參加了第26屆巴黎－達(dá)喀爾汽車?yán)惒⒊晒ν瓿闪巳勘荣?，將五星紅旗飄揚(yáng)在達(dá)喀爾的上空，再一次為祖國(guó)爭(zhēng)得了榮譽(yù)。創(chuàng)新方向之三：舉辦高爾夫、網(wǎng)球大賽，提升品牌文化品位高爾夫運(yùn)動(dòng)是傳統(tǒng)、尊貴與優(yōu)雅的象征,它回歸自然、充滿挑戰(zhàn)、寬松隨意、富于內(nèi)涵的特點(diǎn)，正好與汽車廠家所宣揚(yáng)的生活方式相吻合。而且，高爾夫球場(chǎng)通常遠(yuǎn)離市區(qū)，收費(fèi)昂貴，只有駕車人士才能前往，體現(xiàn)的是一種身份。正因?yàn)榇?，在全球范圍?nèi)，幾乎所有的跨國(guó)汽車公司都和高爾夫運(yùn)動(dòng)結(jié)緣，希望通過(guò)高爾夫運(yùn)動(dòng)來(lái)提升品牌形象，特別是豪華轎車品

7、牌如奔馳、寶馬、Volvo、奧迪等都贊助或舉辦了多個(gè)高爾夫賽事。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2004年的美國(guó)PGA高爾夫巡回賽的39場(chǎng)賽事中，就有11場(chǎng)被汽車品牌冠名，數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)電信、IT或金融等其他行業(yè)。第三節(jié)　體驗(yàn)營(yíng)銷一　關(guān)于體驗(yàn)營(yíng)銷概念？二　如何讓消費(fèi)者體驗(yàn)汽車？常規(guī)武器之一，媒體試乘試駕１.專業(yè)場(chǎng)地試駕２．長(zhǎng)途試駕３．長(zhǎng)期測(cè)試４．跨國(guó)測(cè)試伊蘭特德國(guó)無(wú)限速試駕在Autobahn上試駕伊蘭特后，才發(fā)現(xiàn)伊蘭特的特性不僅僅是一款家轎，當(dāng)你極力榨取它的動(dòng)力時(shí)，它表現(xiàn)出來(lái)的運(yùn)動(dòng)性能仍然讓你刮目相看。我們從現(xiàn)代汽車位于法蘭克福的德國(guó)研發(fā)中心出發(fā)，經(jīng)過(guò)

8、Autobahn無(wú)限速公路，前往海德堡市。在德國(guó)高速公路上路時(shí)，都必須盡快加速。伊蘭特的加速性能表現(xiàn)很好，由于車身輕，甚至感覺(jué)比索納塔的起步加速還要快。常規(guī)武器二：消費(fèi)者試乘試駕案例：遠(yuǎn)艦“百人百日免費(fèi)試駕”2004年12月16日，剛剛就任東風(fēng)悅達(dá)起亞總經(jīng)理的李