MBA營銷案例 這牌該怎么打

《MBA營銷案例 這牌該怎么打》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、市場營銷－同濟(jì)EMBA國內(nèi)空調(diào)品牌排行榜顯示，華大集團(tuán)旗下的三大品牌排名有所下降，集團(tuán)的年度訂貨會(huì)召開在即，總裁袁立群手上的三張牌該怎么打……這“牌”該怎么打？星期一早晨，在珠江家園自己的書房內(nèi)，袁立群正專心致志練習(xí)書法。擔(dān)任華大集團(tuán)總裁這四年多來，只要不出差，每天早上他都會(huì)研磨揮毫，以此來“滌煩襟、釋躁心、修恒性”。他屏氣凝神、提筆聚鋒完成了“遠(yuǎn)”字的最后一捺，直起身子，看著宣紙上遒勁雄渾、頗有顏書風(fēng)范的“寧靜致遠(yuǎn)”四個(gè)字，輕輕地呼出一口氣。今天的這幾個(gè)字一氣呵成，應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的兆頭，但愿這一整

2、天甚至一周都能順順利利。想到這，袁立群嘴角不經(jīng)意的微微一翹，笑了笑。這時(shí)，女兒在樓下客廳里嚷道：“老爸，車來了?！痹⑷簭臅康拇皯敉驴?，果然，司機(jī)阿良已經(jīng)將車泊在花園旁的車道上了。排行榜，不期而至汽車停在花園酒店門口時(shí)，才八點(diǎn)半。袁立群今早約了集團(tuán)營銷副總裁王哲明在荔灣亭飲茶，想聽他談?wù)劇?003年華大集團(tuán)經(jīng)銷商會(huì)及新品推介會(huì)”的準(zhǔn)備情況。十天之后，也就是12月8日，這個(gè)會(huì)將在白天鵝賓館召開，屆時(shí)將有數(shù)百名各地經(jīng)銷商出席會(huì)議。2003年集團(tuán)要完成180萬臺(tái)的空調(diào)銷售任務(wù)，這個(gè)會(huì)可是關(guān)鍵一役。荔灣

3、亭中荔樹扶疏、藤蔓纏繞。王哲明提早到了，他面前的矮桌上，一壺水都已經(jīng)煮滾了。但王哲明似乎有些不在狀態(tài)，只見他一只胳膊壓著一份報(bào)紙，另一只胳膊有氣無力地支著下巴，迷茫地望著別處。直到打扮得猶如往日船家女的服務(wù)生將一杯湯色金黃，透著清香的烏龍茶端到他面前，方才回過神來，也才看到正要落座的袁立群。他立馬直起腰，跟上司打了個(gè)招呼：“早！袁總?！薄霸鐏砹?？哲明。”袁立群一邊回應(yīng)，一邊暗忖：“這家伙今天怎么沒精打采的？”在他眼里，王哲明可是個(gè)十足的鬼馬人才——點(diǎn)子多、行動(dòng)快。待袁立群點(diǎn)過茶，王哲明將肘下的那張報(bào)

4、紙抽出遞給他。那是當(dāng)天的《產(chǎn)經(jīng)時(shí)報(bào)》，“袁總，你看一下！”袁立群接過報(bào)紙，映入眼簾的是一個(gè)醒目的標(biāo)題——“2002年度最受歡迎的國內(nèi)十大空調(diào)品牌”市場營銷－同濟(jì)EMBA。看了文章內(nèi)容，袁立群立刻明白王哲明為什么灰白著臉了。該文報(bào)道，自1997年以來，國內(nèi)一家主流商業(yè)媒體聯(lián)合家電協(xié)會(huì)、市場研究中心等單位每年都會(huì)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行抽樣統(tǒng)計(jì)調(diào)查，按照消費(fèi)者的喜愛程度對(duì)國內(nèi)的空調(diào)品牌進(jìn)行排名。如今，人們對(duì)該排行榜越來越關(guān)注，在購買空調(diào)時(shí)，甚至常常拿它當(dāng)參考。今年的排行榜是12月7日——也就是昨天揭曉的。最讓袁立群

5、覺得刺眼的是報(bào)道中的這段文字：“……其中，華大集團(tuán)旗下的華容、華歐、寧樂曾分別位于居去年排行榜的第2、第4和第6位，而今年華榮、寧樂下滑至第3位和第7位……”王哲明沒等袁立群將視線從報(bào)紙上移開，便心急火燎地說道：“這排行榜來得真不是時(shí)候，我們得馬上拿個(gè)方案出來，在訂貨會(huì)上給經(jīng)銷商們吃顆定心丸，讓他們知道我們明年會(huì)采取措施，挽回這個(gè)排行榜的負(fù)面影響。要不然，明年的銷售會(huì)很難做！”王哲明一口氣講完，在最后一句話上加重了語氣。袁立群也很窩火，這排行榜早不出晚不出，偏偏趕在集團(tuán)訂貨會(huì)即將召開的關(guān)口出，這不是

6、存心和華大過不去嘛！他從報(bào)紙上移開視線，看了看腕表上的日歷，對(duì)王哲明說：“這樣吧，12號(hào)我們開會(huì)討論這個(gè)問題，讓景天、瓊碧、曉東他們都參加。趁這幾天不太忙，我們先去市場探探底。我?guī)ш懹廊ド虾?，你做過中南分公司的總經(jīng)理，就去湖北跑一趟吧?！本劈c(diǎn)半光景，他們埋單，起身離開。王哲明徑直去拜訪一個(gè)重要客戶，袁立群則回到公司。十點(diǎn)鐘，他還有一個(gè)重要的接待任務(wù)：地處西部的臨潼市經(jīng)貿(mào)考察團(tuán)來珠三角取經(jīng)，今天要來華大集團(tuán)參觀，帶隊(duì)的是與袁立群在廣交會(huì)上有過一面之交的臨潼市副市長周川。三套車，福兮禍兮？隨袁立群一起接

7、待臨潼客人的還有生產(chǎn)副總裁程曉東。作為公司元老程曉東見證了華大集團(tuán)走過的每一步。別看他平時(shí)少言寡語，但一開口句句到位，因此公司上下乃至包括袁立群在內(nèi)莫不敬他三分。今天半小時(shí)的公司介紹是由程曉東做的，之后，他便領(lǐng)著客人去參觀公司的閱覽室，袁立群和周川攀談著，走在一行人的最前面。華大集團(tuán)的展覽室陳列著很多圖片和實(shí)物，布置得十分緊湊。一進(jìn)門，周川的目光便被正前方的一臺(tái)空調(diào)樣機(jī)吸引住了，與展示里其他空調(diào)機(jī)流暢靈巧的外觀相比它的造型略顯樸拙，塊頭兒也顯大了些。周川手指著這臺(tái)空調(diào)機(jī)對(duì)身旁的袁立群說：“袁總，這不

8、是最早的華榮嘛！”一個(gè)來自外省的副市長竟然認(rèn)出了第一代華榮，這不能不令袁立群暗自生出一種知遇之感。他喜不自勝的答道：“正是，正是，周市長好記性好眼力??！”周川謙虛道：“市場營銷－同濟(jì)EMBA不是記性好，是我家就有一臺(tái)，當(dāng)時(shí)國產(chǎn)的這種分體式很難買到，我家那臺(tái)還是女婿從廣州托運(yùn)來的呢?！敝艽ㄕf得沒錯(cuò)，華榮、華歐、寧樂三個(gè)品牌中，華榮可以說是華大集團(tuán)的發(fā)家品牌，他就像這個(gè)大家族中的長子，敦厚可靠。那還是在1988年，集團(tuán)的前身——廣東華榮空調(diào)廠的一批技術(shù)骨干在老廠長唐國棟的