腦白金營銷策劃案例 營銷策劃成功案例

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1、腦白金營銷策劃案例營銷策劃成功案例2009年10月29日　　齒及腦白金，老百姓早已眾所周知；　　談到腦白金的營銷，業(yè)內人士莫不拍案叫絕?！　∽鳛榧円黄贩N的催進健康品，腦白金以“快速啟動市場、迅速拓展全國領域”的特點，導演了該領域的神奇征象。歷經四個春秋，常勝不衰，在2001年1月又創(chuàng)下了單品銷量二個多億元的優(yōu)良的成績，沖破了神州催進健康品行業(yè)單品單月的發(fā)賣記錄，的確值當咱們去研究，去尋味。本人曾經賣力過腦白金的品牌策劃，如今雖已置身于外，卻能以小三的眼光，真切地看出其在策劃表現(xiàn)上的狀況，也許是旁觀者清的緣故，

2、特將其歸納總結，希望能引起營銷人士的重視?，F(xiàn)將本人的觀點摘錄出來，與各位營銷策劃朋友分享?！　≤浳牟邉澮v究時代性　　腦白金獨創(chuàng)的軟文告白，以較少的啟動資金，令其在短期內迅速啟動了市場，創(chuàng)出了名牌，更重要的是將催進健康品營銷向前推進了一大步，這就是腦白金創(chuàng)造的奇跡?！　∧X白金最初入市，以大腦腦白金體及其分泌的腦白金為主訴求點，宣傳衰老與年輕態(tài)的概念，引出產品的多項催進健康功能，這在國內，甚至世界范圍內，尚屬首次，其神秘感不言而語。特別是早期的新聞炒作，如《人類可以長生不老？》、《格林登太空》等，無論從內容的新

3、聞性、權威性，還是可讀性、通俗性，都能激起強烈的閱覽欲望，因為里面蘊含了大量的信息資料，是一般人聞所未聞的，并且時效性很強，在其時，的確收到了相當?shù)拈営[效果。從而，讀者很自然地接受了腦白金，產生了某種神奇的印象，至少達到了“引起注重，產生興趣”的效果。待功能軟文《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等面市后，腦白金軟文更準確地駕馭了許多人的求美、求新、求年輕的心理，令讀者產生試用的沖動。隨后登場的資料篇也好，送禮篇也好，都巧妙地將告白信息，溶于可讀性的文章中，起到了匿伏性的告白效果。這就是腦

4、白金的營銷策劃的亮點?！　∵@種軟文策略在開拓市場初期，甚至在相當長的一段時間里，起到了倍增的效果，但隨著產品的普及，產品的神秘感也在消退。在催進健康品行業(yè)大量的軟文刺激下，老百姓可能已變得麻木，他們對所有軟文告白的信托度都在下降，腦白金也不破例地受到了牽連。不少讀者一看到那種情勢的文章，就會遐想到腦白金的軟告白，其中還包孕錯怪其他企業(yè)的模仿情勢，可見這種軟文風格的影響力，在消費者心中有多大多深?！　∩竭€是那座山，水卻不是原來的水，當山水發(fā)生了微妙的變化時，作為營銷策劃人士，千萬不要大意。面對同樣的產品，消費者

5、的認識卻發(fā)生了變化，這種潛移默化的錯位，還會令新誕生的軟文一帆風順嗎？除非市場是新的，顧客也是新的，另有時機重演過去的運作方式，那種經驗還可繼續(xù)推廣。然而，現(xiàn)實并非如許。時時要以消費者為中心，重視消費者的心里反應，這是營銷界公認的鐵律。腦白金的精美問世，純粹是從消費者的角度做策劃的，這也遵循了北派營銷模式的“白金法則”?！　〗洑v四個春秋的腦白金，也走入了尋常百姓家庭，已經被千千萬萬的消費者享用過，對于大大都消費者來講，腦白金的確有效，但已不象當初那么神秘。就象男女戀愛一樣，由好感、相識、相戀到相處，在一路的時

6、間多了，難免有碰碰磕磕，就會缺少距離美感，如果一如既往讓疇前的戀愛方式，感情就會出現(xiàn)裂痕。腦白金如按以前的軟文模式，繼續(xù)與消費者作溝通，可能難以再次深深感動消費者。除非再創(chuàng)新招，追求新的營銷策略，或許還可另創(chuàng)奇跡?！　≤浳氖怯袝r代性的，不同的歷史時期，不同種風格的軟文起著不同的宣傳作用。細細比較腦白金在報刊上刊登的軟文，咱們發(fā)明，新的軟文很難走出過去的模式，或說是過去軟文的修正。恪守已有的成功軟文模式，不愿測驗考試新的策略，這可能就是腦白金在軟文營銷上很難創(chuàng)新的原因吧?！　‰m然，最近也能看到腦白金新出爐的硬性

7、告白，很直白地道出了產品的賣點，并且是理直氣壯的，但總覺得無相應的新軟文跟進，實在有些可惜。當所有的功能反應被壓縮為兩點時，老百姓又怎能接受最初的夢想呢？　　而從其他企業(yè)的催進健康品軟文策略上，總讓人看不到新鮮的感覺?！　‰y道軟文營銷在催進健康品史上走到了盡頭？　　終端營銷的扎實性　　終端營銷，不論在催進健康品行業(yè)，還是所有快速消費品行業(yè)，都被公認最有效的營銷利器。就象踢足球一樣，告白只在創(chuàng)造時機、營造氛圍，所有的工作都只是過程，終端才是結果。這臨門一腳，球進還是不進，瓜葛到營銷的成敗。所以賣場、超級市場、商

8、場的終端，便成了眾多品牌搶占的風水碼頭?！　〈哌M健康品尤其注重終端。逢年過節(jié)，只要到賣場、超級市場兜一圈，你會發(fā)明催進健康品的硝煙是多么彌漫，火藥味是如何濃重。不少資金雄厚的企業(yè)只知大投告白，而輕視了終端的管理，結果被競爭品牌搶占了良機，最終釀成大錯。如許的例子并不少見?！　∧X白金的市場終端也同樣遇到如許的困惑。當腦白金在大做告白的時候，不少競品在終危坐享其成，這其中包孕國產產品與入口產品，另有一些