冠捷電子案例補(bǔ)充

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1、１、電腦顯示器和平板電視行業(yè)的特征分別是什么？電腦顯示屏：技術(shù)角度——電腦顯示器需要顯示電腦中的大量信息，因而需要更高的解析度，屏幕上的像素?cái)?shù)（畫(huà)面的基本元素），來(lái)提供更加清晰的畫(huà)質(zhì)。商業(yè)角度——電腦顯示器屬于信息技術(shù)產(chǎn)品，銷(xiāo)售的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)方面不如電視那么重要。材料選擇——在傳統(tǒng)的電腦顯示器和電視機(jī)中，通常采用的是陰極射線管（CRTs）平板電視：技術(shù)角度——電視則主要是提供從較遠(yuǎn)距離觀看的較大畫(huà)面，也需要有更高的清晰度和更生動(dòng)的色彩。商業(yè)角度——電視是一種消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品，主要在那些終端消費(fèi)者（通常是家庭）能夠看到、感知和體驗(yàn)的場(chǎng)所

2、出售。材料選擇——平板的顯示器和平板電視則采用的是液晶顯示屏（LCD）、等離子顯示屏（PDPs）、表面?zhèn)鲗?dǎo)電子發(fā)射顯示屏（SED）、有機(jī)發(fā)光二極管（OLED）顯示屏等。萌芽之中的平板電視產(chǎn)業(yè)具有以下特點(diǎn)：發(fā)展迅猛，利潤(rùn)率高，迄今為止競(jìng)爭(zhēng)格局也還不明朗。２、用波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量框架分析電腦顯示器和平板電視行業(yè)。電腦顯示器——行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：電腦顯示器產(chǎn)業(yè)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)者包括三星電子、菲利浦、LG、TPV、EMC、ViewSonic、Benq以及MAG。上述企業(yè)大多數(shù)都在韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣。三星電子始建于1969年，并在1981年開(kāi)始生

3、產(chǎn)顯示器。在其強(qiáng)大的技術(shù)和資源支撐下，三星電子已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)久負(fù)盛名的顯示器生產(chǎn)廠家。他們?cè)诩夹g(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、品牌、分銷(xiāo)、質(zhì)量、服務(wù)等等都具有優(yōu)勢(shì)。新進(jìn)入者：替代品：筆記本電腦不需要另外的顯示器，因?yàn)闄C(jī)身本來(lái)就包含了顯示器。生產(chǎn)廠商直接從LCD平板制造商那里訂購(gòu)LCD平板，并將它們組裝到筆記本電腦中。也就是說(shuō)，筆記本電腦的生產(chǎn)不需要顯示器生產(chǎn)廠商的介入。如果總的電腦需求量的確定的話（包括臺(tái)式機(jī)和筆記本電腦），越多的人購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦就意味著越少的人購(gòu)買(mǎi)臺(tái)式機(jī)。買(mǎi)方：購(gòu)買(mǎi)電腦顯示器的買(mǎi)方分為兩種——一種是電腦制造商，另一種是終端消費(fèi)者

4、。電腦制造商通常向?qū)ｉT(mén)的顯示器制造商下達(dá)訂單，要求顯示器制造商按照他們規(guī)格和產(chǎn)品特性來(lái)制造符合他們要求的顯示器。通常這一類(lèi)的需求量較大，容易形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而這些電腦制造商會(huì)要求生產(chǎn)提供一些折扣百分比和清算折扣等等。因此這一類(lèi)買(mǎi)方具有一定的議價(jià)能力。另一類(lèi)買(mǎi)方是最終消費(fèi)者，他們具有兩個(gè)比較顯著的特征，一是他們傾向于分開(kāi)購(gòu)買(mǎi)顯示器和主機(jī)，二是最終用戶(hù)所購(gòu)買(mǎi)的顯示器上所貼的是顯示器生產(chǎn)商的商標(biāo)，這類(lèi)顯示器稱(chēng)之為自有品牌顯示器。最終消費(fèi)者又被分為兩類(lèi)：企業(yè)用戶(hù)和家庭用戶(hù)。通常企業(yè)用戶(hù)的訂購(gòu)量較大，具有常規(guī)性采購(gòu)的特征，符合一般采購(gòu)的程

5、序，有規(guī)定的要求和正規(guī)采購(gòu)合同。因此企業(yè)類(lèi)的消費(fèi)者由于采購(gòu)量的原因，也具有一定的議價(jià)能力。能從采購(gòu)量中獲得一些采購(gòu)折扣。家庭用戶(hù)通常只買(mǎi)一臺(tái)，而且不經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)。不同的用戶(hù)也具有不同的產(chǎn)品偏好。家庭用戶(hù)的消費(fèi)者由于產(chǎn)品的偏好，要求顯示器具有差異性。因而顯示器生產(chǎn)商需要提供不同的產(chǎn)品以滿(mǎn)足不同的消費(fèi)群體。由于家庭用戶(hù)的需求偏好和購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，這類(lèi)終端消費(fèi)者在議價(jià)能力上被這兩種原因大大削弱。供應(yīng)商：電腦顯示器的大部分部件由三星、LG、飛利浦、奇美、BOYYDIS等半導(dǎo)體生產(chǎn)制造商提供。盡管像三星和LG那樣的公司既生產(chǎn)顯示屏，也生產(chǎn)最終產(chǎn)品，

6、但是這些業(yè)務(wù)是獨(dú)立開(kāi)來(lái)的。冠捷公司最大的股東BOE在2001年收購(gòu)一家韓國(guó)半導(dǎo)體公司HYDIX的STNLCD和OLED業(yè)務(wù)，使得冠捷有優(yōu)先使用BOE的顯示平板。使得主要供應(yīng)渠道得到了有效的整合。獲得了更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。補(bǔ)充：競(jìng)爭(zhēng)并不局限于顯示器生產(chǎn)商內(nèi)部，間接的競(jìng)爭(zhēng)還來(lái)自于電腦生產(chǎn)商的貼牌生產(chǎn)。事實(shí)上，品牌電腦和自由組裝電腦之間的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是OEM顯示器與自有品牌顯示器之間的競(jìng)爭(zhēng)。如果顯示器生產(chǎn)商專(zhuān)注于自有品牌顯示器的生產(chǎn)，則來(lái)自品牌電腦的競(jìng)爭(zhēng)將更為顯著。比如，2004年8月，中國(guó)最大的電腦生產(chǎn)商聯(lián)想推出了入門(mén)級(jí)別的品牌機(jī)，標(biāo)價(jià)

7、2999元人民幣，吸引了大批對(duì)價(jià)格十分敏感的消費(fèi)者，而他們本來(lái)是打算在散件市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)電腦部件自己組裝。換句話說(shuō)，聯(lián)想的入門(mén)品牌機(jī)極大地影響了低價(jià)格的自有品牌顯示器。平板電視——行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：夏普、索尼、松下、東芝、三星以及LG。亞洲的消費(fèi)電子產(chǎn)品制造商具有一系列特征。第一，由于它們的設(shè)計(jì)能力非常強(qiáng)，因此它們能夠生產(chǎn)出高質(zhì)量的流行產(chǎn)品；第二，某些廠商生產(chǎn)各類(lèi)不同型號(hào)顯示面板，這些公司更可能運(yùn)用先進(jìn)的面板。新進(jìn)入者：以美國(guó)的大本營(yíng)的電腦公司，比如Dell、HP和Gateway。上述公司已經(jīng)為其IT產(chǎn)品（如電腦和打印機(jī)）建立了高效

8、的全球供應(yīng)鏈。它們對(duì)于將這些資源和能力移植到平板電視業(yè)務(wù)領(lǐng)域十分感興趣。但是它們沒(méi)有自己的面板生產(chǎn)廠，所以必須向亞洲半導(dǎo)體生產(chǎn)廠購(gòu)買(mǎi)面板。在過(guò)去的若干年里，這些美國(guó)公司的介入對(duì)電視產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響。通過(guò)推出價(jià)格誘人的42英寸等離子電視，Gateway公司在2