浪莎集團戰(zhàn)略選擇分析報告

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1、浪莎集團戰(zhàn)略分析報告浪莎集團戰(zhàn)略分析報告財務(wù)1101蒙叢景學(xué)號1103200105一、企業(yè)簡介浪莎集團成立于1995年，旗下?lián)碛欣松樋棥⑺{楓襪業(yè)、宏光針織、立芙紡織、浪莎小額貸款公司、浪莎房地產(chǎn)、安行光伏、藍也光電等十多家分公司及五個海外貿(mào)易公司，浪莎目前已發(fā)展成為集襪子、服飾、家居、金融等多元化產(chǎn)業(yè)集團，是行業(yè)的第一大品牌廠家，在業(yè)界素有獨占鰲頭的“兩個首家”、引以為傲的“四個最”、“十個第一”。二、環(huán)境分析1、外部環(huán)境目前襪品消費正在呈現(xiàn)新趨勢，品牌消費初現(xiàn)端倪、個性化另類絲襪開始走俏，襪類產(chǎn)品緊跟服裝時尚潮流，男士襪子更講究舒適

2、、健康，童襪更注重質(zhì)地、圖案和色彩等。這對襪類產(chǎn)品品牌的需求越來越大，品牌營銷已成為襪企的必然選擇，也是國際流行導(dǎo)向。例如，在襪子面料中增加保暖材料，即使薄襪也能御寒。目前很多襪業(yè)企業(yè)更加重視產(chǎn)品開發(fā)，不少企業(yè)已經(jīng)成立了研發(fā)中心，積極與大專院校、科研單位合作，開發(fā)生態(tài)襪、防臭襪、按摩保健襪等，將專利技術(shù)引入襪業(yè)生產(chǎn)中。減少同質(zhì)化、避免價格戰(zhàn)，準確定位、錯位經(jīng)營是襪企尋找市場發(fā)展空間的新思路。襪子是服飾，以服裝流行為導(dǎo)向設(shè)計襪品，更能體現(xiàn)特色化、個性化。2、行業(yè)內(nèi)的競爭目前，中國襪業(yè)的生產(chǎn)基地主要集中在浙江（義烏、諸暨、海寧）、廣東南海和

3、吉林的遼源三地。襪業(yè)的進入壁壘低退出壁壘也低，所以襪業(yè)公司不少數(shù)，各種襪業(yè)集團都在相互競爭。浪莎集團創(chuàng)辦的時間不長，從1995年的小型民間企業(yè)到現(xiàn)在面向全球的品牌企業(yè)，浪莎要面臨各種威脅。第7頁（共7頁）浪莎集團戰(zhàn)略分析報告由于中國襪業(yè)的快速發(fā)展,已經(jīng)引起國外同業(yè)的警惕,他們逐漸強化國際市場技術(shù)壁壘,對義烏襪業(yè)長期發(fā)展和出口創(chuàng)匯形成了潛在的威脅。國內(nèi)周邊地區(qū)的行業(yè)競爭日漸加劇。如浙江省諸暨市原來主要是為義烏廠商提供襪子的半成品,但現(xiàn)在已經(jīng)快速發(fā)展成產(chǎn)銷一體、內(nèi)外貿(mào)兼營的行業(yè)對手。到2001年,諸暨市產(chǎn)各種襪子15億雙,全市織襪企業(yè)870

4、0多家,實現(xiàn)銷售收入75億元,而且大部分出口,已經(jīng)成為國內(nèi)知名的襪業(yè)生產(chǎn)基地,對浪莎,對近在咫尺的義烏襪業(yè)發(fā)展形成了威脅。從浪莎襪業(yè)自身來看,其走的是一條先國內(nèi)后國外的經(jīng)營路子,這既為其國際化經(jīng)營打?qū)嵙嘶A(chǔ),但在其進一步拓展國際市場,爭創(chuàng)“世界襪王”中還會碰到各種各樣的困難。三、內(nèi)部資源和能力1、浪莎品牌已為眾人所知，具有品牌優(yōu)勢2、浪莎采用現(xiàn)代化的管理，有目標，有計劃，有標準，有理念。3、浪莎擁有意大利設(shè)計大師布魯諾等現(xiàn)代化的人才4、浪莎擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)四、差異化戰(zhàn)略的選擇面對市場上的各種挑戰(zhàn)和威脅，浪莎采用了差異化的戰(zhàn)略

5、。1、樹立品牌形象在義烏，有許多個體經(jīng)營戶或者是私營企業(yè)家，他們雖然也在搛著大把的鈔票，雖然也有完備而細瑣的管理條例；但是他們卻缺乏長遠的眼光和寬廣的胸懷，他們沒有放眼全國、更沒有把全球市場作為自己戰(zhàn)場的雄心。他們覺得只要有錢搛就行了，不會想到要去創(chuàng)造自己的品牌，把自己的企業(yè)做大做強的同時，累積自己的企業(yè)文化和品牌知名度。他們甚至覺得創(chuàng)牌是一個負擔(dān)，是看不到回報的虛幻行為和投資的無底洞。第7頁（共7頁）浪莎集團戰(zhàn)略分析報告而浪莎集團的領(lǐng)導(dǎo)人卻恰恰相反。要做就做最好的襪子，創(chuàng)立自己的知名品牌，這是浪莎領(lǐng)導(dǎo)層的豪言壯語，也是要立志做襪業(yè)大王

6、的真情表露。企業(yè)創(chuàng)辦伊始，翁榮金就做出了這一戰(zhàn)略抉擇，他們請來名設(shè)計師設(shè)計了“浪莎”商標，又全面導(dǎo)入CI形象策劃，第一個成立襪子模特表演隊；從一開始就走品牌之路的“浪莎”走的是質(zhì)量的高端，不僅避免了低價競爭的惡性循環(huán)，還讓其少走了許多彎路，使其能在很短的時間內(nèi)快速發(fā)展，很快達到目標。2、良好的產(chǎn)品性能和產(chǎn)品創(chuàng)新“浪莎”品牌之所以能取得今天的成就跟其注重產(chǎn)品質(zhì)量是分不開的，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品形式為其贏得了市場份額和消費者滿意度及忠誠度?！袄松比胧袝r，市場上充斥著牌雜質(zhì)次的低檔襪，但浪莎堅持走品牌路線和高品質(zhì)路線。浪莎致力于研

7、發(fā)和生產(chǎn)各類襪子、內(nèi)衣系列產(chǎn)品，消費對象涵蓋了各個年齡層人群，種類達幾千種，在款式、材料、功能等方面都體現(xiàn)出浪莎產(chǎn)品的創(chuàng)新性和多樣化，能迎合不同消費者的需求。目前，浪莎已研發(fā)出羅布麻纖維、負離子纖維、銀纖維、椰炭纖維、海藻纖維、木棉纖維、蘆薈纖維、十字纖維、Outlast調(diào)溫纖維等新型材料的棉襪、絲襪、內(nèi)衣。其中，市場證明甲殼質(zhì)纖維襪、甲殼質(zhì)纖維內(nèi)衣、玉米纖維襪、珍珠纖維襪、珍珠纖維內(nèi)衣、木代爾纖維襪子和內(nèi)衣、天絲纖維襪子和內(nèi)衣、空氣護膚絲襪、防輻射內(nèi)衣、竹纖維襪子和內(nèi)衣是非常具有競爭力的。另外在功能上，浪莎更是體現(xiàn)了其巨大的優(yōu)勢，如收

8、腹提臀、防紫外線、防蚊蟲、克腳臭、納米抗菌、香體、防輻射等。入今，浪莎集團又再次和東華大學(xué)合作，成立浪莎博士后工作站，走校企合作、自主創(chuàng)新的新路子。將品質(zhì)優(yōu)良，款式新穎的新產(chǎn)品不斷推向市場。3、特色的產(chǎn)品浪