平安福健康保險(xiǎn)保障計(jì)劃

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1、發(fā)掘客戶客戶名單是營(yíng)銷(xiāo)員業(yè)績(jī)的來(lái)源，是營(yíng)銷(xiāo)員一切的根本。研究表明促使大部分營(yíng)銷(xiāo)員離開(kāi)行業(yè)的最大原因，并不是銷(xiāo)售能力不足，而是沒(méi)有客戶可見(jiàn)。因此是否擁有源源不斷的準(zhǔn)客戶資源，將決定你在保險(xiǎn)行業(yè)的未來(lái)。擁有源源不斷的客戶資源有計(jì)劃地開(kāi)拓準(zhǔn)客戶客戶經(jīng)營(yíng)樹(shù)發(fā)掘客戶市場(chǎng)類(lèi)別名單來(lái)源名單質(zhì)量市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)緣故市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的人員名單優(yōu)大信任、易促成名單有限陌生市場(chǎng)通過(guò)各種方法找來(lái)的陌生名單差非常大提升技巧、磨練心態(tài)、有大量名單成交率低、易受傷轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)一般轉(zhuǎn)介紹良大通過(guò)介紹降低防備心里、易建立信賴關(guān)系客戶層次大致相同、不易突破市場(chǎng)局限影響力中心優(yōu)中會(huì)持續(xù)幫

2、你介紹各戶、市場(chǎng)更廣影響力中心難培養(yǎng)駐點(diǎn)優(yōu)小在同一機(jī)構(gòu)、單位內(nèi)、持續(xù)通過(guò)內(nèi)部轉(zhuǎn)介紹完成多個(gè)客戶開(kāi)發(fā)很難找到突破口、需要長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)最有效的開(kāi)拓方式Y(jié)市場(chǎng)X市場(chǎng)Z市場(chǎng)名單數(shù)量時(shí)間X市場(chǎng)=緣故Y市場(chǎng)=轉(zhuǎn)介紹客戶Z市場(chǎng)=通過(guò)Y市場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹而來(lái)的第三代客戶注：當(dāng)業(yè)務(wù)員有能力經(jīng)營(yíng)Z市場(chǎng)時(shí)，就意味著他具備了在保險(xiǎn)行業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的本事。只要不斷提升個(gè)人能力，堅(jiān)持下去就一定能成功。轉(zhuǎn)介紹是開(kāi)拓客戶最佳方式手中經(jīng)常保持一定量的名單依據(jù)名單有計(jì)劃的每天拜訪運(yùn)用你手中名單，不要浪費(fèi)它巨大的價(jià)值名單！名單！名單！謝謝