市場部月份工作計劃

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1、工作計劃：________市場部月份工作計劃單位：______________________部門：______________________日期：______年_____月_____日第1頁共6頁市場部月份工作計劃一、月銷售目標(biāo)：15萬二、月簽約店家：15家三、項目分解：項目家數(shù)單價（萬）總額（萬）金脊懸鐘32.57.5新膚41.24.8曲影0雙眼皮60.63.6雀斑20.61.2合計15家——17.1萬四、市場計劃：本月1場會議。6月16日連云港會議1、涉及市場：連云港市、灌南、灌云、東海、贛榆、宿遷、沭陽、泗陽、新沂、邳州、濱海、響水2、市場邀約人員：王松、江賢峰

2、、方森、朱輝、濮正新、李然、許銀華、馬鵬3、人員任務(wù)分解表姓名目標(biāo)分解任務(wù)（萬）江賢峰4方森4王松4濮正新4許銀華2.5李然2.5朱輝44、路線安排新浦區(qū)（181）、海州（27）、墟溝（49）李然、許銀華、馬鵬灌云（41）、灌南（27）、漣水（40）朱輝邳州（33）、新沂（44）、沭陽（45）江賢峰宿遷（100）、宿豫縣方森濱海（26）、響水（36）王松贛榆（72）、東海（77）濮正新合計798家電話支持：王念念、徐婷5、截止目前反映情況從為期三天的電話預(yù)約合計回訪電話579家有效電話248家，確定項目25家，其中雙眼皮10家，眼袋2家，減肥5家，新膚2家，妊娠紋1家，雀斑2家，

3、豐胸2家，其中新沂地區(qū)尚沒有電話確定客戶。未定項目7家五、本月時間推進(jìn)表：第3頁共6頁時間3、4、78號9—14號1516號17號人員安排會前電話邀約會前技巧培訓(xùn)及實戰(zhàn)模擬市場派單電話回訪、會場布置開會跟蹤客戶工作安排會前物料準(zhǔn)備、酒店預(yù)訂、部門制度會前準(zhǔn)備、部門制度市場調(diào)度、會議安排安排培訓(xùn)時間18號19號休息20—23號24、252627—2號人員安排返程追款會前電話邀約休息下市場工作安排會前準(zhǔn)備會前物料準(zhǔn)備、酒店預(yù)訂市場調(diào)度六、部門本月規(guī)劃1、建設(shè)和完善所涉及市場的客戶資料，以方便下次市場開發(fā)的成本節(jié)約和客戶對接的準(zhǔn)確性。2、完善所涉及市場的老客戶資料及每個客戶的反映情況，

4、以便及時處理突發(fā)問題和有效解決二次服務(wù)問題及老客戶的返單情況3、嘗試性與各個部門協(xié)調(diào)，發(fā)現(xiàn)部門之間配合存在的問題，并在下次工作配合中及時改正。第3頁共6頁市場部的年度工作計劃范文在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。第5頁共6頁公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是

5、一種動力。為了完成公司XX年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂XX年工作計劃如下。一、信息網(wǎng)絡(luò)管理1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)3.增加人員配置(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)

6、助理一名。4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使XX年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。5.加大人員考核力度第5頁共6頁在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單

7、位)、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)7.加強(qiáng)市場調(diào)研以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。