港豐大廈競(jìng)標(biāo)方案

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1、港豐大廈競(jìng)標(biāo)方案（住宅部分）港豐大廈項(xiàng)目簡(jiǎn)介市場(chǎng)調(diào)研部分XX地產(chǎn)2001年深圳市潛在顧客整體調(diào)研報(bào)告樣本數(shù)：2000人一、潛在客戶置業(yè)特點(diǎn)小區(qū)環(huán)境最受關(guān)注小區(qū)周圍自然環(huán)境、生活配套設(shè)施和交通條件是市民購(gòu)房最重視的三項(xiàng)因素。1、小區(qū)周邊自然環(huán)境已成為潛在客戶購(gòu)房是最重視的因素，相對(duì)之下價(jià)格因素所處的重要程度已經(jīng)成為第二層面潛在客戶考慮的問(wèn)題，也就表明深圳的住宅消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)由價(jià)格引導(dǎo)型發(fā)展到環(huán)境引導(dǎo)型，這也表明深圳居民的生活目標(biāo)向追求生活質(zhì)量和享受生活方向發(fā)展。2、周邊生活配套設(shè)施、交通條件和區(qū)內(nèi)生活配套設(shè)施也是潛在客戶購(gòu)房時(shí)重視的因素，也就證明了住宅銷售過(guò)程不僅是賣住宅的過(guò)程，同時(shí)也

2、是賣服務(wù)、賣配套的過(guò)程。3、戶型結(jié)構(gòu)和廳室布局也較受重視4、相比之下，潛在客戶對(duì)發(fā)展商品牌、建筑風(fēng)格的重視程度比較低。居住首選福田最適合居住的區(qū)域首選福田、南山取代羅湖列居次席。福田是潛在客戶認(rèn)為是深圳最適合居住的地方，而南山居其次且比例與福田相差不大，表明在潛在客戶心目中，對(duì)南山的認(rèn)同度相當(dāng)高福田新區(qū)熱銷福田是市民最有可能購(gòu)買(mǎi)的區(qū)域，南山居其次。這一結(jié)論表明深圳市住宅購(gòu)買(mǎi)西移趨勢(shì)更為明朗，且力度在不斷加強(qiáng)，南山地產(chǎn)的發(fā)展存在較大的市場(chǎng)機(jī)遇。綠化小區(qū)受親睞以綠化和樹(shù)木為主的小區(qū)內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)方案是潛在客戶最喜歡的。喜歡內(nèi)容比例（%）以綠化和樹(shù)木為主65.90以水景為主14.33以大面積

3、活動(dòng)廣場(chǎng)為主12.38以體育器材為主3.42以新奇沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的景觀為主1.02以游戲設(shè)施為主0.37其他0.92合計(jì)1001、綠色是小區(qū)內(nèi)不可缺少景觀，且最為潛在客戶看重的，從另一方面來(lái)說(shuō)是綠化好的小區(qū)最有可能打動(dòng)潛在客戶并促使其購(gòu)買(mǎi)。1、以水景和大面積活動(dòng)廣場(chǎng)為主的小區(qū)內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)方法也受到潛在客戶的喜歡，所以開(kāi)發(fā)商可以根據(jù)樓盤(pán)特點(diǎn)，采用多種環(huán)境設(shè)計(jì)方法的組合以滿足不同類型潛在客戶的需要。2、標(biāo)新立異和純娛樂(lè)性環(huán)境設(shè)計(jì)不太合適潛在顧客群的審美觀和傳統(tǒng)心理。喜歡濱海風(fēng)格熱帶濱海建筑風(fēng)格和歐陸風(fēng)格是被訪者喜歡的建筑風(fēng)格類型。建筑風(fēng)格比例（%）熱帶海濱建筑風(fēng)格32.07歐陸風(fēng)格31.60江

4、南民居風(fēng)格12.05中國(guó)嶺南建筑風(fēng)格10.01美式風(fēng)格6.39中國(guó)北方建筑風(fēng)格4.36其他3.52合計(jì)100三年以內(nèi)購(gòu)房今后三年是潛在顧客計(jì)劃購(gòu)房的集中時(shí)期，尤其是在2003年人數(shù)較多。大部分被訪者購(gòu)買(mǎi)用途為自住。三房是需求主體100平方米左右的三房是市場(chǎng)需求的主體。需求戶型需求比例需求平均面積一房2.5047.70兩房一廳11.2076.65兩房?jī)蓮d25.9380.73三房一廳5.7496.47三房?jī)蓮d46.02104.64四房6.85139.47五房及以上1.76191.11合計(jì)100100平方米左右的三房是市場(chǎng)需求的主體，尤其是三房?jī)蓮d的市場(chǎng)需求程度較高，其次是兩房?jī)蓮d和兩房

5、一廳的需求較多。一房、兩房、三房、四房的需求比例是1：15：21：3。在面積上，三房在100平方米左右，兩房在80平方米左右，一房在50平方米左右，四房在140平方米左右，五房及以上則在200平方米以上。鐘愛(ài)小高層小高層的需求仍為市場(chǎng)主體。小高層（9—18層）仍是潛在顧客選擇的主要建筑類別，而多層帶電梯（5—8層）、高層（19層以上）及多層無(wú)電梯建筑類別間的需求比例相差只在3個(gè)點(diǎn)左右，需求較為平均。平面結(jié)構(gòu)是主流取向平面的室內(nèi)結(jié)構(gòu)仍是潛在顧客的主要取向，在非平面結(jié)構(gòu)中，躍式中的需求比例是最高的，其次是復(fù)式。80萬(wàn)是購(gòu)房消費(fèi)臨界點(diǎn)20—60萬(wàn)的單套住宅總價(jià)是潛在顧客比較容易承受的，尤

6、其是總價(jià)在30—50萬(wàn)之間是潛在顧客承受能力最強(qiáng)的區(qū)間段。有36.9%的潛在客戶表示能夠承擔(dān)40—60萬(wàn)的總價(jià)；而40.14%的潛在客戶能夠承受40及40萬(wàn)元以下的總體水平；在100萬(wàn)以上的總價(jià)則有7.06%愿意承擔(dān)，80萬(wàn)的總價(jià)相當(dāng)于一個(gè)臨界點(diǎn)，在81—100萬(wàn)之間能夠接受的潛在客戶僅有8.27%，表明潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)力差別較大，開(kāi)發(fā)商在制定價(jià)格策略時(shí)應(yīng)盡量避免81—100萬(wàn)這一區(qū)域。5000元是均價(jià)分界線單價(jià)4001—6000元/平方米是多數(shù)潛在顧客易承受的價(jià)格區(qū)間。4000—5000元/平方米的單價(jià)是大多數(shù)潛在顧客最容易承受的，比例達(dá)到潛在顧客比例29.01%，能承擔(dān)5001—

7、6000元/平方米的潛在客戶比例達(dá)到25.48%，能承擔(dān)6001—7000元/平方米的潛在顧客比例接近20%，也說(shuō)明部分潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)力有限，而愿意承擔(dān)單價(jià)超過(guò)8000元/平方米的也只有2.86%。10萬(wàn)首期能接受按揭付款是市民接受的主要付款方式，10—15萬(wàn)元是較佳的首付額度。在潛在顧客中，有45.11%的人能夠支付10—15萬(wàn)元的首期，而15—20萬(wàn)的首期也有兩成的潛在顧客能承受。2000月供最愿意2000—3000元是按揭方式的潛在顧客最愿意承擔(dān)的月供額度二、區(qū)