配送中心選址家樂福選址

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1、樂家福選址策略姓名學(xué)號冀然201244039湯建飛201244038李強(qiáng)武201211246李瑞陽201244045朱遠(yuǎn)琴201244042竇友智201244041蘇海月201244053公司簡介家樂福（Carrefour）成立于1959年，是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國際化零售連鎖集團(tuán)?，F(xiàn)擁有11,000多家營運(yùn)零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界30個國家和地區(qū)。一個“空降兵”“每次家樂福進(jìn)入一個新的地方，都只派1個人來開拓市場。從當(dāng)?shù)亟M織采購本地人熟悉的產(chǎn)品一個國家的生活形態(tài)與另一個國

2、家生活形態(tài)經(jīng)常是大大不同的。例如：1.在法國超市到處可見的奶酪，2.在中國很難找到供應(yīng)商；3.在臺灣十分熱銷的檳榔，可能在上海一個都賣不掉。1995年進(jìn)入中國市場后，根據(jù)家樂福自己的統(tǒng)計(jì)，從中國本地購買的商品占了商場里所有商品的95％以上，僅2000年采購金額就達(dá)15億美元。除了已有的上海、廣東、浙江、福建、及膠東半島等各地的采購網(wǎng)絡(luò)，家樂福還會在今年年底分別在中國的北京、天津、大連、青島、武漢、寧波、廈門、廣州及深圳開設(shè)區(qū)域化采購網(wǎng)絡(luò)。Carrefour——十字路口十字路口的商圈這個“空降兵”的落點(diǎn)注定

3、是十字路口，因?yàn)镃arrefour的法文意思就是十字路口，而家樂福的選址也不折不扣地體現(xiàn)這一個標(biāo)準(zhǔn)———所有的路都開在了路口，巨大的招牌500米開外都可以看得一清二楚。家樂福的選址理論選址消費(fèi)能力商圈的覆蓋區(qū)競爭對手家樂福的選址理論當(dāng)然一個商圈的調(diào)查并不會隨著一個門店的開張大吉而結(jié)束。家樂福自己的一份資料指出，顧客中有60％的顧客在34歲以下，70％是女性，然后有28％的人走路，45％通過公共汽車而來。。家樂福的選址理論高流轉(zhuǎn)率與大采購超市零售業(yè)的一個誤區(qū)是，總以為大批量采購壓低成本是大賣場修理其它小超市

4、的法寶，但是這其實(shí)只是“果”而非“因”。商品的高流通性才是大賣場真正的法寶。相對而言，大賣場的凈利率非常低，一般來說只有2－4％，但是大賣場獲利不是靠毛利高而是靠周轉(zhuǎn)快。而大批量采購只是所有商場商品高速流轉(zhuǎn)的集中體現(xiàn)而已。而體現(xiàn)高流轉(zhuǎn)率的具體支撐手段，就是實(shí)行品類管理（CategoryManagement），優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。根據(jù)沃爾瑪與寶潔的一次合作，品類管理的效果是銷售額上升32．5％，庫存下降46％，周轉(zhuǎn)速度提高11％。家樂福的選址理論而家樂福也完全有同樣的管理哲學(xué)。據(jù)羅介紹，家樂福選擇商品的第一項(xiàng)要求

5、就是要有高流轉(zhuǎn)性。由POS機(jī)實(shí)時收集上來的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一的匯總和分析，對每一個產(chǎn)品的實(shí)際銷售情況，單位銷售量和毛利率進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控。這樣做，使得家樂福的商品結(jié)構(gòu)得到充分的優(yōu)化，完全面向顧客的需求，減少了很多資金的擱置和占用。以速度搶占市場這個從一個空降兵開始出發(fā)的事業(yè)，家樂福的旗幟插上中國各個消費(fèi)中心城市的制高點(diǎn)。沃爾瑪經(jīng)典的“以速度搶占市場”哲學(xué)（SPEEDTOMARKET），被家樂福搶了先機(jī)。并不斷擴(kuò)大市場。總結(jié)速度＋規(guī)模＝家樂福模式謝謝觀賞