企業(yè)策劃那點(diǎn)事兒

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1、策劃那點(diǎn)事兒老李雜談無標(biāo)準(zhǔn)■孰對孰錯(cuò)任評說說起策劃圈兒，牛人一堆，課程一堆,理論一堆，工具一堆，一個(gè)比一個(gè)講的熱鬧,_個(gè)比一個(gè)說的在理，一個(gè)比一個(gè)分析的透徹，這么牛逼的圈子為何還有企業(yè)花了銀子找了專家、做了策劃，到頭來無奈感慨：〃原來就是拍腦袋而已,中看不中用，啥也沒解決??！〃這種聲音對于一個(gè)策劃人來講，尤為刺耳！這些刺耳的聲音背后，企業(yè)的無奈和辛酸是如何造成的？造成這種尷尬局面的原因何在？作為一個(gè)把策劃當(dāng)樂趣的俗人,17年培訓(xùn)與營運(yùn)服務(wù)過程中經(jīng)歷了無數(shù)的客戶，直到今天我也不關(guān)心圈內(nèi)所謂的一批批〃磚家〃姓誰名啥,也分不清他們的高深理論是對是錯(cuò)，畢竟各有各

2、的門道兒。但鬼使神差，我恰恰成了這個(gè)圈兒的小學(xué)生,近年來時(shí)不時(shí)回想起與一個(gè)企業(yè)高管朋友喝茶閑聊時(shí)兩人說笑的場景:"一個(gè)雛鳥公司,幾個(gè)長得老相的小毛孩竟然給我扯4P、4C,要談理論我上網(wǎng)—搜一大把,比他說的細(xì)！站過柜臺嗎,做過渠道嗎！還談趨勢？我錢多陪你背課文呢r——悲劇就是這么發(fā)生的,這可能才是策劃咨詢與企業(yè)溝通層面碰撞之蕩！我這俗人只認(rèn)一個(gè)死理兒——〃不經(jīng)百戰(zhàn)，何談策劃；沒有爆點(diǎn)，何謂營銷r把"我要賣〃逬行恰到好處的包裝，結(jié)合企業(yè)自身渠道資源整合推廣岀去,變成”我要買〃,構(gòu)建和打通買、賣雙方的心智橋梁,引一個(gè)爆點(diǎn),策劃過程如是而已。從企業(yè)自身策劃需求角

3、度來說，一個(gè)中小企業(yè)老總，把興趣變成事業(yè),苦心經(jīng)營著自己的企業(yè)和渠道市場，打拼經(jīng)年之后說他不了解市場?看不清趨勢？必彳輾行業(yè)所淘汰？這就有點(diǎn)言過其實(shí)唬人的意味了。為何做不好,究其原因就在于忽略了策劃的本質(zhì)，缺少了一個(gè)策略支撐下完整的品牌系統(tǒng)，一談策劃自然而然與片面的起名字，想廣告語相關(guān)聯(lián),執(zhí)行落地淺嘗而止，誤將原本應(yīng)該環(huán)環(huán)相扣的系統(tǒng)策劃精簡成了一個(gè)個(gè)碎片內(nèi)容，再將這些碎片撒出去任其自生自滅，無有效跟進(jìn)和調(diào)整,最終導(dǎo)致結(jié)果不盡人意,我習(xí)慣稱之為〃放禮花〃似的策劃,雖好看，一瞬間的事兒,毛都沒有留下！當(dāng)然，這里面也不乏〃雛鳥公司〃、〃毛孩子磚家"坑害企業(yè)的〃

4、杰作“。大部分中小企業(yè)在品牌產(chǎn)品經(jīng)營、管理過程中基本不存在所謂的看不懂市場、不會(huì)銷售產(chǎn)品這種情況，這種情況的企業(yè)早死的無影無蹤，策劃也救不活你。一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，會(huì)積累一定的品牌產(chǎn)品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),只不過在發(fā)展過程中缺少系統(tǒng)整合，無法有效形成價(jià)值聚焦，最終搞不清〃你是誰，你有什么〃的問題了?！ㄊ裁词瞧髽I(yè)眼中的好策劃？企業(yè)掙到錢了就是好策劃，掙不到錢絕不說策劃好！一個(gè)企業(yè)家,首先是一個(gè)策劃人，與策劃咨詢服務(wù)提供者的關(guān)系和溝通過程也不是老師和學(xué)生之間的考試關(guān)系或所謂的過堂提審，而是兩個(gè)策劃人共同尋找價(jià)值的興趣體驗(yàn)過程,心態(tài)錯(cuò)了,一切皆無可能?！ā侠钫Z錄從一個(gè)正

5、規(guī)的策劃公司角度來說,專業(yè)策劃對于企業(yè)來講是一個(gè)爆點(diǎn)的尋找過程，真對性的策略制定和系統(tǒng)工具指導(dǎo)下的形象創(chuàng)意才是根本，那些企業(yè)家朋友眼中的好名字,經(jīng)典廣告語也是在這一個(gè)完整系統(tǒng)運(yùn)作下高度凝練后的點(diǎn)睛之筆，如果沒有完善的系統(tǒng)策劃支撐，名字也好，廣告語也罷，也只能放個(gè)禮花自娛自樂一下而已。策劃顧名思義,先有策，后謀劃而定全局！沒有策略指導(dǎo)如何選擇致勝戰(zhàn)術(shù)，所以說企業(yè)與消費(fèi)者最遠(yuǎn)的距離莫過于〃你賣的〃不是〃他想要的〃,這里面包含著消費(fèi)者直觀體驗(yàn)與心智觸動(dòng)的平衡點(diǎn)——價(jià)值點(diǎn)所在！作為策劃人來講’價(jià)值點(diǎn)的找尋過程就是深入硏究如何搶眼與抓心的消費(fèi)價(jià)值過程,品牌熱銷的神

6、話不是靠拍腦袋就能憑空創(chuàng)造出來的，而是通過分析企業(yè)所處行業(yè)整體發(fā)展趨勢，結(jié)合企業(yè)自身資源水平，選取精準(zhǔn)的競爭策略后才能夠融合成熟有效的系統(tǒng)工具進(jìn)行創(chuàng)意展現(xiàn)和有效渠道傳播具最終目的還是為了通過一個(gè)有效的爆點(diǎn)弓I發(fā)行業(yè)】肖費(fèi)者心智共鳴，產(chǎn)生價(jià)值利益融合，這個(gè)融合過程就是為行業(yè)所知、為公眾所認(rèn)，為消費(fèi)所購的過程。一個(gè)好的策劃方案最終體現(xiàn)還是在產(chǎn)品上,還是要面對終端無數(shù)消費(fèi)者的檢視和體驗(yàn)的。手邊正好放著一堆朋友們剛提來的特產(chǎn)，其中只記住了五谷蛋、野蠻香，簡單的名字輔以讓人產(chǎn)生美好聯(lián)想的形象，消費(fèi)者其實(shí)很簡單，買個(gè)東西說白了就四步走而已：注意了，感興趣，掏錢了、購

7、買了，這就是策劃需要考慮的事兒,靠譜兒的策劃把復(fù)雜的高度凝練簡單化，不靠譜的策劃把簡單的事情刻意搞復(fù)雜,弄暈了企業(yè)還惹一身騷。隨著時(shí)間推移，慢慢思考，慢慢總結(jié)，與各位慢慢聊聊策劃那點(diǎn)事兒。。。李俊彥2016/4/27