蓮花河畔景苑再營銷方案設(shè)計

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1、蓮花河畔景苑再營銷方案設(shè)計【摘要】上海蓮花河畔景苑在2009年6月27日發(fā)生倒樓事故之后，一時成為大家關(guān)注的熱點，萬科接手倒樓后，為捉高購房者的信心、提升了樓盤的甜質(zhì)采取了一系列的營銷設(shè)計手段。本文站在萬科的角度根據(jù)該樓盤的實際情況對其進行再營銷方案的設(shè)計。一、蓮花河畔景苑基木悄況花河畔景苑位于古美，靠近黃浦江支流淀浦河，屬于河景房，由11棟13層小高層組成。蓮花河畔景苑周邊有軌道1號線蓮花路站、外環(huán)路站；公交152、703B羅陽一村站、957羅秀路鎮(zhèn)西路站?！吧徎ê优暇霸贰保瞪虾Ｃ范挤康禺a(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，該公司注冊資金800萬元，持有三級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書，“

2、蓮花河畔景苑”原定于2010年5月交房。樓盤總面積為65666平方米，共有629套房源，房型以66平方米的1房和93-103平方米的二房為主。截至2009年6月27H,該樓盤共計售出489套房，累計合同均價為14297元/平方米，其中2009年5月銷售出186套房。2012年9H—2015年6刀蓮花河畔景苑的房價走勢如卜圖所示：房價走勢鉄河畔景苑O本房源￥38834元/平米?蓮花河畔景苑房價￥40234元/平米汨丁、?古美羅陽房價￥32644元/平米mu1年42000元38000元34000元30000元26000元2012.92012.122013.32013.620

3、13.92013.122014320146201492014.122015.32015.622000元注：本站％價幣惟絨計來自經(jīng)圮人發(fā)布的信見二、蓮花河畔景苑在建住宅樓倒塌事件1.事件概況2009年6月27LI5時30分，上海市閔行區(qū)蓮花南路在建樓盤——蓮花河畔景苑工地發(fā)生樓體倒覆事件，致1名工人死亡。2.蓮花河畔景苑倒塌的原因上海市政府7月3FI召開新聞發(fā)布會宣布，上?！吧徎ê优暇霸贰痹诮欠康垢彩鹿实闹饕蚴?，樓房北側(cè)在短期內(nèi)堆土高達10米，南側(cè)正在開挖4.6米深的地卜年庫基坑，兩側(cè)壓力差導(dǎo)致過大的水平力，超過了樁基的抗側(cè)能力。山于深挖的地下車庫在挖掘過程中并沒有

4、打“護坡樁”，大樓南面地基松動；背面9米高近17噸重的土堆本已對地而造成過人壓力，在下雨后吸收了水分重量進一步增加；加之連H暴雨浦淀河河道水位上漲，也可能對河岸土體造成壓力。深坑，堆七，河道，構(gòu)成了由北向南的致命三點一線，直接改變了地基的受壓結(jié)構(gòu)，發(fā)生不均勻沉降和土體水平滑移，這三點一線的合力，終于扯斷了大樓賴以穩(wěn)定的樁基。（垮塌原因示意圖）13層高樓整體倒塌堆在河邊的土方有一個足球場大?。c擊査看詳細）南側(cè)地面下方原本是一個在建地下車庫高達10余米事發(fā)地點鄰近的淀浦河防汛墻嚴審粽船円K—NSI調(diào)查結(jié)果稱原亦1報告經(jīng)現(xiàn)場補充勘測和復(fù)核?符合規(guī)范要求；原結(jié)構(gòu)設(shè)計經(jīng)復(fù)核符合

5、規(guī)范要求大樓所用PHC管柱經(jīng)檢測質(zhì)量符合規(guī)范要求車庫基坑北例在短期內(nèi)堆土過高.最高處達10米左右防汛墻緊臨大樓南傅地下車庫基坑正在開挖.開挖深度達4.6米（上海蓮花南路樓房倒塌示意圖）市政府表示“除了直接原因，還主要存在六個方而間接原因：一是土方堆放不當(dāng)。在未對天然地基進行承載力計算的時況下，建設(shè)單位隨意指定將開挖土方矩時間內(nèi)集中堆放于7號樓北側(cè)；二是開挖基坑違反相關(guān)規(guī)定。土方開挖單位，在未經(jīng)監(jiān)理方同意、未進行冇效監(jiān)測，不具備相應(yīng)資質(zhì)的情況下，也沒有按照相關(guān)技術(shù)要求開挖基坑；三是監(jiān)理不到位。監(jiān)理方對建設(shè)方、施工方的違法、違規(guī)行為未進行有效處置，對施工現(xiàn)場的事故隱患未及時

6、報告；四是管理不到位。建設(shè)單位管理混亂，違章指揮，違法指定施工單位，壓縮施工工期；總包單位耒予以及時制止；五是安全措施不到位。施工方對基坑開挖及土方處置未采取專項防護措施；六是圍護樁施工不規(guī)范。施工方未嚴格按照相關(guān)要求組織施工，施工速度快于規(guī)定的技術(shù)標準要求。三、萬科接手蓮花河畔景苑概況上海市閔行區(qū)政府2009年7刀31表示，在政府部門的協(xié)調(diào)和督促下，發(fā)生在建樓房倒覆事故的“蓮花河畔景苑”開發(fā)商當(dāng)日出臺未倒覆樓房后續(xù)處理的操作方案，萬科房地產(chǎn)有限公司將作為第三方托管未倒覆樓房的后續(xù)建設(shè)。根據(jù)其出臺的《關(guān)于未倒覆樓預(yù)偉合同麻續(xù)履行的框架性方案操作細則》，購房人可選擇三種后

7、續(xù)解決方案。在第一種方案中，雙方繼續(xù)履行預(yù)售合同，開發(fā)商梅都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司讓利5%,并承諾按時交房。在雙方簽署《預(yù)售合同Z補充合同》時，梅都公司引進上海萬科房地產(chǎn)有限公司，萬科公司向購房人出具《承諾書》，保證若因房屋主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量不合格而無法交付，而梅都公司無力償還損失時，由萬科公司保證償還。在第二種方案屮，購房人可冇條件解除預(yù)售合同，開發(fā)商梅都公司退本返息。此方案不涉及萬科公司。第三種方案為萬科公司作為第三方收購樓房。在此方案中，梅都公司將與購房人、萬科公司就退款事宜簽署《三方協(xié)議》，解除相關(guān)預(yù)售合同和貸款合同，力科公司確保將支付購房