動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)下的戰(zhàn)略規(guī)劃

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1、動(dòng)態(tài)條件下的競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境工業(yè)環(huán)境全球化技術(shù)社會(huì)文化經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口分布一般環(huán)境因素政治與法律戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系處在企業(yè)之外，但是又可對(duì)企業(yè)產(chǎn)生影響的因素就是企業(yè)的環(huán)境因素；企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)與環(huán)境互動(dòng)中的根本性承諾、決策和行動(dòng)；企業(yè)對(duì)環(huán)境的互動(dòng)包括適應(yīng)和影響兩個(gè)方面，但是需要因勢(shì)利導(dǎo)；企業(yè)環(huán)境的變化會(huì)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的選擇產(chǎn)生根本性的影響；一、競(jìng)爭(zhēng)從靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的轉(zhuǎn)變手段現(xiàn)代化市場(chǎng)因素制度因素技術(shù)進(jìn)步加快市場(chǎng)全球化經(jīng)濟(jì)國(guó)際化企業(yè)外部環(huán)境正在從相對(duì)靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的方向變化1、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)力經(jīng)濟(jì)國(guó)際化可以導(dǎo)致資源更加容易地跨國(guó)流動(dòng)；市場(chǎng)全球化正在消除各種市場(chǎng)

2、進(jìn)入的障礙；技術(shù)創(chuàng)新速度的加快大大地提高老企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的難度和新企業(yè)實(shí)現(xiàn)超越的容易程度；信息、通信和運(yùn)輸技術(shù)的現(xiàn)代化提高了企業(yè)學(xué)習(xí)、模仿和互動(dòng)的速度；市場(chǎng)國(guó)際化和技術(shù)進(jìn)步使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間越來(lái)越難于形成默契；動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的好處可以馬上表現(xiàn)出來(lái)，而其弊病則不是一下子就能夠表現(xiàn)出來(lái)的；動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)也是受市場(chǎng)，特別是消費(fèi)者的取向所推動(dòng)的；動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)受到那些深信達(dá)爾文進(jìn)化論思想的影響；2.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境動(dòng)態(tài)化的標(biāo)志：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性持續(xù)下降靜態(tài)競(jìng)爭(zhēng)條件影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的變量比較少；各個(gè)變量的變化相對(duì)比較慢；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性比較高；制定戰(zhàn)略所關(guān)注的是行業(yè)選擇和定位；動(dòng)態(tài)

3、競(jìng)爭(zhēng)條件影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的變量大量增加；各個(gè)變量的變化明顯加快；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性降低；制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略所關(guān)注的重點(diǎn)是：競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)；在增加當(dāng)前優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)；在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)耗盡的時(shí)候，才開始建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；時(shí)間(年)10攻擊開拓市場(chǎng)遭遇反擊從可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所得的回報(bào)收益?zhèn)鹘y(tǒng)的進(jìn)化方式靜態(tài)條件下企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的模式時(shí)間(年)10動(dòng)態(tài)條件下的競(jìng)爭(zhēng)模式：通過(guò)獲取短暫優(yōu)勢(shì)建立持久優(yōu)勢(shì)515攻擊開拓遭遇反擊從可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所得的回報(bào)收益10515企業(yè)不斷前進(jìn)保持下一個(gè)優(yōu)勢(shì)攻擊開拓遭遇反擊時(shí)間(年)從可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所得的回報(bào)收益通過(guò)獲取連續(xù)的短暫優(yōu)勢(shì)而

4、建立持久優(yōu)勢(shì)3、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)與完全競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)別完全競(jìng)爭(zhēng)是指一種不存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的狀態(tài)，而動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)是指競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)存在，但難于保持的狀態(tài)。完全競(jìng)爭(zhēng)是經(jīng)濟(jì)學(xué)家喜歡，而企業(yè)家不喜歡的狀態(tài)。因?yàn)檫M(jìn)入和退出的障礙不高，這種狀態(tài)只能夠是短期的。二、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)和特點(diǎn)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)和回應(yīng)塑造了每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略層面的競(jìng)爭(zhēng)地位競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)又導(dǎo)致原來(lái)引發(fā)爭(zhēng)端的企業(yè)再度行動(dòng)一間企業(yè)的行動(dòng)會(huì)招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的回應(yīng)企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動(dòng)態(tài)1、競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上就是動(dòng)態(tài)的2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是難于保持的自動(dòng)可以過(guò)時(shí)；模仿和學(xué)習(xí)；改變游戲規(guī)則3、戰(zhàn)略定位是一個(gè)相對(duì)的概念伊甸園死亡谷成本優(yōu)勢(shì)地帶差異優(yōu)勢(shì)

5、地帶競(jìng)爭(zhēng)地帶危險(xiǎn)地帶大差異小低成本高4、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵：“互動(dòng)”代替“行動(dòng)”“動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略互動(dòng)”競(jìng)爭(zhēng)主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的互動(dòng)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能夠在互動(dòng)中尋求暫時(shí)優(yōu)勢(shì)；尋求暫時(shí)優(yōu)勢(shì)的辦法包括改變規(guī)則和創(chuàng)新；企業(yè)的表現(xiàn)不僅取決于對(duì)手之間的靜態(tài)實(shí)力，更重要的競(jìng)爭(zhēng)的互動(dòng)（NBA）；5、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的效果取決于對(duì)手的反應(yīng)企業(yè)的規(guī)模；反應(yīng)的速度；反應(yīng)的質(zhì)量；反應(yīng)的創(chuàng)新性；相對(duì)的規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量攻擊和反擊的能力結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)行為的動(dòng)力知曉意識(shí)激勵(lì)能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)共同性資源相似性企業(yè)之間攻擊&反擊攻擊原創(chuàng)者的利益獎(jiǎng)勵(lì)反擊競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類別對(duì)市場(chǎng)的依賴度資源可用度行動(dòng)者的聲譽(yù)

6、競(jìng)爭(zhēng)慢/標(biāo)準(zhǔn)/快周期市場(chǎng)形式競(jìng)爭(zhēng)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)結(jié)果短暫優(yōu)勢(shì)演化結(jié)果企業(yè)家精神以發(fā)展為導(dǎo)向或市場(chǎng)權(quán)力行動(dòng)反饋企業(yè)間對(duì)峙競(jìng)爭(zhēng)的模型:攻擊和反擊的可能性6、在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中采用傳統(tǒng)戰(zhàn)略的結(jié)果(1)目標(biāo)的錯(cuò)誤；因?yàn)槔麧?rùn)目標(biāo)而失去市場(chǎng)分額；錯(cuò)誤的占據(jù)利基，而放棄廣大市場(chǎng)；過(guò)分壓低供應(yīng)商和銷售商的毛利而失去它們；(2)過(guò)于依戀傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的錯(cuò)誤：失去了與顧客的接觸；失去了戰(zhàn)略的洞察力；喪失了行動(dòng)的速度；缺乏意外的行動(dòng)；缺乏改變規(guī)則的能力；不能夠利用信號(hào)和利用信號(hào)；7、改變競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的定義戰(zhàn)略是一種計(jì)劃；戰(zhàn)略是一種模式；戰(zhàn)略是一種定位；戰(zhàn)略是一種愿景；戰(zhàn)略是一種手

7、法；新戰(zhàn)略的定義競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)在一個(gè)具體的行業(yè)中，為顧客創(chuàng)造更大的價(jià)值感受和新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而做出的一系列承諾、決策和行動(dòng)。戰(zhàn)略管理既保持基本的方向，又需要?jiǎng)討B(tài)的調(diào)整和升級(jí)，其基礎(chǔ)還是核心專長(zhǎng)和一些基本能力。實(shí)施戰(zhàn)略管理要求企業(yè)：（1）承諾：能夠洞察和把握一系列市場(chǎng)變化的機(jī)會(huì)，而這些變化能夠帶來(lái)股東的滿意；（2）決策：制定有效的策略去實(shí)現(xiàn)變化；（3）行動(dòng)：具有實(shí)現(xiàn)變化的一般能力；總結(jié)：制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的新思維戰(zhàn)略目的應(yīng)該平衡現(xiàn)在和未來(lái)的利益；戰(zhàn)略意圖應(yīng)該寬窄合適；戰(zhàn)略制定應(yīng)該是理性與非理性的結(jié)合；戰(zhàn)略的重點(diǎn)應(yīng)該是行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)的質(zhì)量、速度和行業(yè)的

8、健康發(fā)展；戰(zhàn)略著眼點(diǎn)不應(yīng)該是保持優(yōu)勢(shì)，而應(yīng)該是摧毀優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造連續(xù)的先動(dòng)優(yōu)勢(shì)；企業(yè)應(yīng)該在集中與整合中平衡控制力與應(yīng)變力三、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇與升級(jí)戰(zhàn)略的目的是創(chuàng)造價(jià)值和建立新優(yōu)勢(shì)；優(yōu)