用友有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分析

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1、《用友軟件有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分析》目錄公司基本情況介紹二、發(fā)展環(huán)境分析三、公司綜合情況分析四、公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略五、投資分析8六、籌資分析1621七、股利分配政策19八、總體評(píng)價(jià)一、公司基本情況介紹（-）公司成長(zhǎng)歷史1998年，創(chuàng)始人王文京、蘇啟強(qiáng)于北京市海淀區(qū)雙榆樹(shù)用友財(cái)務(wù)軟件服務(wù)社。1990年，用友財(cái)務(wù)軟件服務(wù)社組建為用友冇限責(zé)任公司。1995年，用友有限責(zé)任公司發(fā)展成立了用友集團(tuán)公司。1999年，用友集團(tuán)公司變更為用友股份有限公司。2001年5月18日，用友軟件股份有限公司成功在上海證券交易所發(fā)行上市（股票

2、簡(jiǎn)稱(chēng)：用友軟件；股票代碼：600588）。（二）主營(yíng)業(yè)務(wù)公司的主要業(yè)務(wù)包括電了計(jì)算機(jī)軟件、硬件及外部設(shè)備的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)；企業(yè)管理咨詢(xún)；數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)；銷(xiāo)售電子計(jì)算機(jī)軟硬件及外部設(shè)備。公司致力于把基于先進(jìn)信息技術(shù)（包括通信技術(shù)）的最佳管理與業(yè)務(wù)實(shí)踐普及到客戶(hù)的管理與業(yè)務(wù)創(chuàng)新活動(dòng)屮，全而捉供具冇自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的金業(yè)管理ERP軟件、服務(wù)與解決方案，是中國(guó)最大的管理軟件、ERP軟件、集團(tuán)管理軟件、人力資源管理軟件、客戶(hù)關(guān)系管理軟件及小型企業(yè)管理軟件提供商。二、發(fā)展環(huán)境分析（一）外部環(huán)境宏觀分析1、

3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：內(nèi)需市場(chǎng)龐大，將繼續(xù)推動(dòng)軟件業(yè)的發(fā)展隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，龐大的內(nèi)需市場(chǎng)將繼續(xù)推動(dòng)軟件業(yè)的發(fā)展。目前，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的良好局面2、政治環(huán)境:軟件產(chǎn)業(yè)是屮國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要屮政府扶持和資助的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。營(yíng)業(yè)稅優(yōu)惠適應(yīng)了行業(yè)〃由產(chǎn)品向服務(wù)轉(zhuǎn)型〃的趨勢(shì)，對(duì)于咨詢(xún)軟件定制開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、軟件外包等服務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)占比較高的企業(yè)具冇財(cái)務(wù)上的積極意義3、社會(huì)環(huán)境：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，越來(lái)越多的企業(yè)注重應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)提高己的管理水平，在這種環(huán)境下，財(cái)務(wù)軟件和企業(yè)管理軟件的潛在需求很人，市場(chǎng)有待進(jìn)

4、一步挖掘。4、技術(shù)環(huán)境:經(jīng)過(guò)近四十年的發(fā)展，提出大量的理論、方法、技術(shù)和工具。（二）外部環(huán)境微觀分析1、供應(yīng)商的議價(jià)能力：軟件開(kāi)發(fā)可以看做的是自產(chǎn)自銷(xiāo)，沒(méi)冇太多的供應(yīng)商,所以供應(yīng)商的議價(jià)能力很低2、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力:用友的購(gòu)買(mǎi)者主要是企業(yè)及政府、社因組織管理與經(jīng)營(yíng)信息化應(yīng)用軟件與服務(wù)捉供商，目前企業(yè)管理軟件ERP軟件還冇財(cái)務(wù)軟件做的出名的企業(yè)還不是很多，購(gòu)買(mǎi)者更注重的是價(jià)格，買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。3、新進(jìn)入者的威脅：軟件行業(yè)口前處于不飽和狀態(tài)，供不應(yīng)求，市場(chǎng)前景廣闊，且屬于國(guó)家政策重點(diǎn)

5、支持行業(yè)，對(duì)于新進(jìn)入者的吸引力較大。新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙是技術(shù)壁壘。用友在技術(shù)和研發(fā)方而目前處于領(lǐng)先地位。4、替代品的威脅：目前信息化管理已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，企業(yè)為了降低成本必然要提高管理效率，替代品較少。三、公司綜合情況分析威脅T1軟件領(lǐng)導(dǎo)廠商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)T2客戶(hù)個(gè)性化要求增多T3客戶(hù)對(duì)新的管理模式的接受、數(shù)據(jù)安全的擔(dān)心T4對(duì)服務(wù)質(zhì)雖的要求提高機(jī)會(huì)O1各級(jí)政府的支持和推動(dòng)02市場(chǎng)需求旺盛03企業(yè)加大投入04由部門(mén)應(yīng)用向整體應(yīng)用轉(zhuǎn)變劣勢(shì)W1復(fù)合人才缺乏且員工整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提髙W2技術(shù)創(chuàng)新能力不夠W3市場(chǎng)細(xì)分和

6、目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇W4服務(wù)能力有待進(jìn)一步提高1?針對(duì)大中小型企業(yè)的不同需求開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品線及市場(chǎng)策略?滿(mǎn)足不同需求?(T2,W2,S1)2?全面建立科學(xué)的培訓(xùn)體系，加大對(duì)銷(xiāo)售、服務(wù)隊(duì)伍的培訓(xùn)力度(T1J4.W1)3?積極引進(jìn)國(guó)際軟件高級(jí)開(kāi)發(fā)人員(T1,W2,S5)4.與國(guó)際廠商合作，引進(jìn)或聯(lián)合開(kāi)發(fā)新技術(shù)(T1,W1,S4)&開(kāi)康各類(lèi)推廣、以“體驗(yàn)式”銷(xiāo)售增進(jìn)企業(yè)對(duì)軟件的了解(01,O2,T3,W4)9?與高校合作，共建ERP實(shí)驗(yàn)室，培養(yǎng)后備人才(O1,W1,S4)10.在客戶(hù)中選擇一定數(shù)就實(shí)施效果好的典型，樹(shù)立

7、行業(yè)樣板客戶(hù)(03,04,W3,S4)優(yōu)勢(shì)S1研發(fā)團(tuán)隊(duì)S2營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)S3進(jìn)入時(shí)間早，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，有眾多的客戶(hù)基礎(chǔ)S4品牌知名度S5資本市場(chǎng)融資，資金充足5?對(duì)彳亍業(yè)客戶(hù)(金融、煙草通信、石油、房地產(chǎn).媒體出版)定制開(kāi)發(fā)6.設(shè)立用戶(hù)呼叫中心及區(qū)域服務(wù)平臺(tái).服務(wù)質(zhì)量升級(jí)(T4,S2.S3)7?總結(jié)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)并使之標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化(T4,S3,O4)11?與中何件及其他軟件(CAD,數(shù)據(jù)庫(kù)誓〉廠商展開(kāi)廣泛的合作，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈(01,02,S3,S4)12?與渠道代理商建立合作伙伴關(guān)系，對(duì)自有網(wǎng)絡(luò)

8、形成有利的補(bǔ)充(O2,T4,S3)13.針對(duì)老客戶(hù)推岀優(yōu)惠升級(jí)方案提供企業(yè)全生命周期的管理軟件(O3,S1,S3,S4)SWOT分析四、公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略(-)公司發(fā)展對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的要求對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的要求目的財(cái)務(wù)職能由事務(wù)型向管理型轉(zhuǎn)變減少基礎(chǔ)財(cái)務(wù)核算工作量，增強(qiáng)財(cái)務(wù)管理職能，實(shí)現(xiàn)工作重心的轉(zhuǎn)變，從意識(shí)和職能上支持集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展適應(yīng)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的財(cái)務(wù)組織結(jié)構(gòu)在加強(qiáng)財(cái)務(wù)職能轉(zhuǎn)變的同時(shí)，在組織上保證財(cái)務(wù)管理職能轉(zhuǎn)變