大型中高端項目開盤方案

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1、魯商首府1#2#開盤執(zhí)行方案開盤時間?擬定2010年10月1日上午9:00開始開盤前提：9月24日預(yù)售許可證辦理完畢二、開盤地點：嶗山區(qū)會展中心三、開盤策略確保現(xiàn)場各環(huán)節(jié)分工明確，按責(zé)執(zhí)行。?營造緊張有序的選房氛圍，通過客戶間的心理壓迫，提高開盤當(dāng)天選房率。四、開盤推量明細(xì)所在樓宇面積(m2)可售套數(shù)戶型占比可售面積1#131.11-132.5912833%16826.881#144.46-147.216418%9968.642#153.1012833%18547.22#161.91328%4915.522#172.21328%53

2、87.2合計100%55645.44五、開盤前部署時間需落實事項負(fù)責(zé)人協(xié)助9月8日開盤前相關(guān)物料設(shè)計完畢易居吳一廣告公司9月11日前確定一房一價（26200元/m2底價表、26900元/m表價表）崔總魯商叢總9月11日統(tǒng)一銷售說辭易居任總易居1：-翠9月11日前確定優(yōu)恵方案崔總魯商叢總9月12日前確定按揭銀行及按揭政策、流程魯商叢總魯商姜鵬9月12日確定開盤流程及場地布置方案易居吳一活動公司9月15日前確定開盤和關(guān)合同文本魯商姜鵬易居王翠9月18日辦理完畢預(yù)售證魯商從總魯商姜鵬9月18日一23Id銷售員回訪，釋放開盤信息、時間及流程

3、（預(yù)售證辦理完畢后）易居王翠易居銷售員9月18日開盤所需物品采購?fù)瓿?、到位清點魯商姜鵬易居龐進(jìn)軍9月22-23日再次通知客戶開盤入場時間（電話+短信）易居王翠易居銷偉員9月23日場地布置完成，全員確崗演練中冶宮總所有人員六、現(xiàn)場功能區(qū)域劃分:（一）現(xiàn)場布置圖魯商中心選房現(xiàn)場示意圖m:（密晶斤6艾■和wm”蔑new*$*xx>??R:4*>20?■0W尿■：34USM■冼臺右?10io名禮儀?兩名保安說明：通知客戶的時候請務(wù)必告知駕車路線：由仙霞嶺路到達(dá)會展中心6號館水晶廳北門總?cè)肟谂_歇茶■運臺務(wù)???&isn板XD現(xiàn)場布置說明：整個

4、選房流程為單線、不可逆的路線設(shè)計，以防出現(xiàn)混亂。（入口一處，出口2處-一-等候區(qū)出口&選房區(qū)出口）（二）現(xiàn)場總控：魯商叢總（三）各區(qū)域布置要點：1.會展中心入口處?設(shè)置空漂氣球及條幅（20個），烘托現(xiàn)場氛用;?設(shè)置入場引導(dǎo)員（禮儀小姐）及導(dǎo)視牌；2.車輛引導(dǎo)區(qū)區(qū)域負(fù)責(zé)人：李愛軍區(qū)域區(qū)域功能責(zé)任公司崗位人員人數(shù)區(qū)域負(fù)責(zé)人區(qū)域人數(shù)區(qū)域總?cè)藬?shù)配備現(xiàn)場物料支持車輛引導(dǎo)區(qū)客戶車輛的停放及入場引導(dǎo)魯商置業(yè)保安20李愛軍2020工作證20個、對講機10個導(dǎo)視牌3.客戶登記區(qū)和審核一區(qū)區(qū)域負(fù)責(zé)人：李圓圓（易居屮國）區(qū)域區(qū)域功能責(zé)任公司崗位人員人數(shù)區(qū)

5、域負(fù)責(zé)人區(qū)域人數(shù)區(qū)域總?cè)藬?shù)配備現(xiàn)場物料支持客戶簽到區(qū)客戶登記及客戶身份核實易居中國登記員（天項目支援）6李関惻713工作證13個、客戶明細(xì)表1份、熒光筆6貝、簽到筆10只、對講機1個背呆板1個、長條桌3個審核一區(qū)客戶身份核實魯商置業(yè)保安6李愛軍6說明:?客戶須憑身份證原件.VTP卡、誠意金收據(jù)到簽到區(qū)簽到，缺一不可，代理人需出示代理人身份證原件、本人身份證原件/復(fù)印件、VTP卡、誠意金收據(jù)及經(jīng)公證的委托書等;?經(jīng)審核一區(qū)人員審核客戶身份后山引導(dǎo)人員負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶進(jìn)入候選區(qū)；4.等倏區(qū)區(qū)域負(fù)責(zé)人：吳一（易屈中國）區(qū)域區(qū)域功能責(zé)任公可崗位

6、人員人數(shù)總負(fù)責(zé)區(qū)域負(fù)責(zé)人區(qū)域人數(shù)區(qū)域總?cè)藬?shù)配備現(xiàn)場物料支持等候區(qū)引導(dǎo)區(qū)引導(dǎo)客戶進(jìn)入指定區(qū)域邦銳達(dá)禮儀10吳_宋曉東4242工作證17個、對講機6個選房流程展板1張、選房須知展板1張、項目平面圖展板1張、戶型圖展板1張、優(yōu)惠須知展板1張、搖號須知展板1張、按揭須知展板1張魯商置業(yè)保安8李愛軍易居中國蒲福田、中冶+厚徳置業(yè)顧問6幺7蒲福田搖號區(qū)電腦搖號公證處公證員3吳一工作證10個、無線麥克2支（供公示員使用）、對講機4個大屏幕一個、搖號操作桌椅1套（確保網(wǎng)絡(luò)）、舞臺及背景板一個、演出音響設(shè)備、舞臺地毯滿鋪、1米線30個喊號公關(guān)公司主持

7、人1負(fù)責(zé)在公示板上張貼易居中國主登記：田甜、王奇駿2VTP卡號碼牌張貼魯商置業(yè)王明宇、趙方成2負(fù)責(zé)客戶引導(dǎo)至候選區(qū)邦銳達(dá)引導(dǎo)禮儀5—根據(jù)現(xiàn)場情況安排演出邦銳達(dá)宋曉東等5宋曉東說明:?針對外場界議情況，與內(nèi)場進(jìn)行對接。?公證人員通過電腦搖號，公示搖出號碼，大屏幕同步播放；?主資記人員負(fù)責(zé)將搖出的號碼張貼在銷控板；?主持人負(fù)責(zé)喊號，毎個號叫號3次；?被叫到號的客戶舉手示意，IminZ內(nèi)須到搖號區(qū)報到，并連續(xù)被叫三次未冇回應(yīng)者視為放棄；?由副劈記人員負(fù)責(zé)VIP卡背面號碼牌的張貼；?引導(dǎo)人員負(fù)責(zé)將順位好的客戶引導(dǎo)至候選區(qū)：?等候區(qū)客戶到洗手

8、間，需從入口處進(jìn)出，須出示身份證件及VTP卡、誠意金收據(jù)時方可放行；?未進(jìn)入候選區(qū)的客戶（因選房結(jié)束、搖號過于靠后、客戶臨時放棄等因素）由工作人員引導(dǎo)至等候區(qū)出口;5.候選區(qū)人員分工表：區(qū)域負(fù)責(zé)人：屈勵（易居中國）區(qū)域區(qū)域功能責(zé)任公司