國學智慧課程,國學智慧與商戰(zhàn)謀略

《國學智慧課程,國學智慧與商戰(zhàn)謀略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、《國學智慧與商戰(zhàn)謀略》主講-張博課程對象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客戶總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管?！菊n程概述】《道德經(jīng)》：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”說明道符合自然規(guī)律、宇宙規(guī)律。《孫子·計篇》：“故經(jīng)之以五事，。。。。。。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！敝赋鰶Q定戰(zhàn)爭勝負的是道理、天時、地利、將帥、治軍等五項基本條件。其中最重要的便是“道”，即正確的思維方式。只有“修身齊家”，才能“治國平天下”?！秾O子兵法》智慧指導銷售人員，不是先學銷售技術(shù)，而是先學銷售之“道”?！绾巫鰻I銷決策和產(chǎn)品設(shè)計？如何突破銷售瓶頸？如何從儒、道、佛家

2、思想里面，感悟銷售的差異化、前瞻性、超越性思維？本課程依據(jù)國學“修心”理論，古為今用，全面解析銷售人員面臨的種種問題，通過實戰(zhàn)案例，從潛能開發(fā)、客戶心理、銷售謀略、識人馭人等角度深入探討銷售王道。與一般銷售課程相比，更貼近中國人的文化心理，理論架構(gòu)嚴謹，可操作性極強。是一門即學即會、用之有效的課程?！菊n程目標】全面闡述銷售領(lǐng)域的“道、法、術(shù)”，融匯貫通理論、方法、應(yīng)用三個層面，構(gòu)建一個完整的理念體系；提升銷售人員的基本職業(yè)素質(zhì)；將中國傳統(tǒng)文化精髓更好地應(yīng)用于銷售實踐；把銷售工作模塊化、人性化、生活化?！纠碚摷軜?gòu)】【思維方式】儒家思想提倡“因材施教”，是

3、一種差異化思維；道家思想提倡“無為而治”，是一種前瞻性思維；佛家思想提倡“色空無礙”，是一種超越性思維?！痉椒ㄕ摗俊疤珮O”理論專注“陰陽中和”、“周易”理論專注“五行生克”、“中醫(yī)”理論專注“天人合一”?！緦嵺`論】周易運籌體系，結(jié)合“天時、地利、人和”三要素，可以總結(jié)為“八卦”方針——時、勢、動、靜、趨、避、中、和。老師手機：18618333433QQ：1036497019張博微博：http://weibo.com/zb573966相關(guān)資訊：http://www.mingshixueyuan.com/【課程大綱】一、《孫子兵法》的客戶心理學——道?！安?/p>

4、學易不可為相”；“不學易不可為太醫(yī)”；1．《周易》中的客戶心理學?！R斯洛的五項需求層次階梯“生存、安全、社交、尊重、自我實現(xiàn)”；——《周易》闡述了五種道德層次階梯“仁、信、智、禮、義”；——五行金字塔（木土水火金）層次模型，揭示了客戶心理學規(guī)律。2.《孫子兵法》中的客戶心理學?！袌鲂枨蠓稀傲x、禮、智、信、仁”由高至低次序；——如何應(yīng)用五行金字塔模型“吸引客戶”？；——舉例：世界500強企業(yè)品牌經(jīng)典廣告語如何“迎合客戶”；3.行業(yè)特性的五行規(guī)律——人以群分，物以類聚。——屬金行業(yè)，具技術(shù)性，如：金融、機械、策劃；——屬火行業(yè)，具傳播性，如：電子

5、、化工、娛樂；——屬水行業(yè)，具流動性，如：貿(mào)易、物流、飲料；——屬土行業(yè)，具穩(wěn)定性，如：房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、礦產(chǎn)；——屬木行業(yè)，具大眾性，如：服裝、家具、文教；4.產(chǎn)品核心競爭力的五行規(guī)律——?！a(chǎn)品核心競爭力“快、廣、特、久、新”；——產(chǎn)品核心競爭力“水、木、火、土、金”；——產(chǎn)品升級路線遵循“貿(mào)、工、技”三階段；5.如何設(shè)計產(chǎn)品的競爭力？——符合“天時”（趨勢）要素；——符合“地利”（環(huán)境）要素；——符合“人和”（需求）要素；6.如何把握最佳市場介入時機？——研究潮流和主流民意；——研究人性和生活方式；——不同營銷策略，不同的介入時機；二、《孫子兵法》

6、的營銷（軍事）謀略——天、地。毛澤東名言：“《道德經(jīng)》是一部兵書?！泵珴蓶|名言：“什么是政治？就是——把支持自己的人搞得多多的，把反對自己的人搞得少少的。什么是軍事？就是——打得過就打，打不過就跑！”毛澤東名言：“我黨戰(zhàn)無不勝的三大法寶：1、武裝斗爭；2、黨的領(lǐng)導；3、統(tǒng)一戰(zhàn)線?！?.《道德經(jīng)》是最神奇的“辯證法”?！庩栔泻?，三生萬物《道德經(jīng)》認為“陰陽”為共生；《道德經(jīng)》認為“中”為重心；《道德經(jīng)》認為“和”為常道；——黑格爾的“辯證法”；正反合理論（虛、實、中）；一分為二的觀點；2.《孫子兵法》中的營銷（軍事）謀略?！?6計》的“四謀”(陽

7、謀、陰謀、中謀、和謀)；老師手機：18618333433QQ：1036497019張博微博：http://weibo.com/zb573966相關(guān)資訊：http://www.mingshixueyuan.com/紅軍戰(zhàn)術(shù)方針“敵進我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追”符合“四謀”；——邁克爾·波特的三種營銷戰(zhàn)略（成本領(lǐng)先、集中化、差異化）；——《孫子兵法》的戰(zhàn)術(shù)與商戰(zhàn)應(yīng)用五德：正義、信息、權(quán)變、誠信、博愛；五法：出師、用間、奇正、治軍、全勝；五步：社會責任、行業(yè)研究、靈活戰(zhàn)術(shù)、客戶承諾、資本運營；賞析“上兵伐謀、其次伐交，其次伐兵，其下攻城”——《孫子兵

8、法》的戰(zhàn)略與商戰(zhàn)應(yīng)用《謀攻篇》：以強擊弱，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；《虛實篇》：避實擊虛，專一集中化戰(zhàn)略；