城尚城活動方案地產(chǎn)促銷方案

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1、活動策劃方案2011江蘇總策劃：郭棟差異化策劃思考：總策劃：郭棟思考一：當(dāng)逆境中的樓市頻繁上演促銷大戰(zhàn)，當(dāng)消費(fèi)群體已經(jīng)麻木于“買房子送XX”，“優(yōu)惠”、“特價”甚至是“免費(fèi)”這類的詞語時，我們能做些什么？我們是否還要跟風(fēng)？總策劃：郭棟思考二：城尚城作為一個具備良好市場口碑，擁有高端居住氛圍的現(xiàn)房社區(qū)，當(dāng)眾多剛性需求還在為尋找現(xiàn)房苦苦奔波時，城尚城真的還需要用早已疲憊的免費(fèi)送等噱頭俘獲客戶？免費(fèi)送裝修總策劃：郭棟在對城尚城的現(xiàn)狀進(jìn)行多次頭腦風(fēng)暴后，惠斯頓策劃小組認(rèn)為在當(dāng)前市場狀況下，用直接贈送裝修的方式促銷并非上策，

2、市場難受追捧，且購房者對此類促銷顧慮多，另一方面城尚城已多次采用送裝修的方式促銷，新鮮度不夠，實際效果有目共睹。購房者是否會因為免費(fèi)的裝修而特意選擇城尚城？？？？？總策劃：郭棟在如今形勢錯綜的樓市迷局中，城尚城尾房銷售想要破冰，要么行直接觸底的底價促銷，要么創(chuàng)新一種具備差異化的針對性營銷?？偛邉潱汗鶙澮虼嘶菟诡D認(rèn)為：贈送裝修只可作為促銷，且免費(fèi)不要那么直接，而此階段的營銷重點(diǎn)是建立一種針對性的差異化營銷，對尾房購買群進(jìn)行小范圍個體策略，實現(xiàn)促銷于營銷聯(lián)動?？偛邉潱汗鶙澔顒臃桨敢唬横槍Ψ吭刺卣麈i定目標(biāo)客戶進(jìn)行個體營銷

3、?.方案規(guī)劃概念/定位/細(xì)則總策劃：郭棟策劃概念：強(qiáng)化城市核心現(xiàn)房概念，針對尾房特點(diǎn)1、主打周邊大家庭多人口具備首付能力的剛性購房者，2、周邊高收入，追尋城市奢華居住空間的精英人群。通過極端差異化的營銷手段對特定客戶開展促銷?？偛邉潱汗鶙澏ㄎ唬簠^(qū)域定位：崇安及周邊城區(qū)客群定位：政界、金融業(yè)、醫(yī)療業(yè)、高端酒店長期居住者、拆遷或改善居住急需購房者、多人口家庭（父母同住或小孩多）。總策劃：郭棟活動細(xì)則：主題：崇安核心大“家”現(xiàn)房活動時間：2011年9月9日—10月31日活動對象：目標(biāo)客戶活動形式：向目標(biāo)客群的單位及組織發(fā)

4、布促銷，以團(tuán)購形式專享底價及豪化裝修（根據(jù)購買人數(shù)確定裝修標(biāo)準(zhǔn)）活動發(fā)布：直投DM、區(qū)域內(nèi)硬廣、單位合作、特定互聯(lián)網(wǎng)。總策劃：郭棟活動規(guī)則：1、以團(tuán)購形式對特定單位及組織開展專享促銷，2人即可成團(tuán)，每團(tuán)上限20人，人數(shù)越多優(yōu)惠越大，除享受最低房價外，還可以免費(fèi)贈送豪華裝修，裝修標(biāo)準(zhǔn)為1000元/㎡起，每增加一個人裝修標(biāo)準(zhǔn)加100元/㎡，最終裝修價可以抵用房款；2、裝修風(fēng)格可由購房者于裝修公司共同制定，并可參加“我秀我家”裝修評選；3、參團(tuán)報名可由團(tuán)購單位統(tǒng)一組織遞交至城尚城銷售中心，也可以到銷售中心報名參團(tuán)，參團(tuán)需

5、交納10000元定金，定金在團(tuán)購結(jié)束時可沖抵房款并獲贈會所健身卡一張，如放棄購買定金不退；4、團(tuán)購結(jié)束日為2011年10月31日上午10時，活動期間每日在銷售中心公示已參團(tuán)人數(shù)及倒計時天數(shù)（已交定金為準(zhǔn)），活動截止當(dāng)天參團(tuán)人員需交納不低于10萬元的購房預(yù)付款，最終以交預(yù)付款人數(shù)公布團(tuán)購人數(shù)及獲贈的裝修價格；總策劃：郭棟活動方案二：我秀我家②.方案規(guī)劃主題/目標(biāo)/細(xì)則總策劃：郭棟活動主題：我秀我家城尚城家裝評選大賽活動時間：2011年11月15日起12月15日止評選時間：2011年12月15日上午9時報名方式：電話售

6、樓處現(xiàn)場短信網(wǎng)絡(luò)活動地點(diǎn)：城尚城會所活動嘉賓：城尚城業(yè)主無錫其他社區(qū)業(yè)主意向客戶獎項設(shè)置：一等獎1名免費(fèi)裝修、二等獎5名五萬元購房抵用券、三等獎5名二萬元購房抵用券活動主題：總策劃：郭棟活動目標(biāo)：造勢通過活動擴(kuò)大影響力及輻射范圍引起關(guān)注促銷贈送購房抵用券拉動城尚城銷售總策劃：郭棟活動對象邀請參賽選手邀請評審團(tuán)邀請規(guī)則制定參賽規(guī)則獎勵規(guī)則活動展開作品收集推廣宣傳客戶整合活動收官作品評選頒發(fā)獎項成果總結(jié)活動流程：總策劃：郭棟利用項目現(xiàn)有的廣告資源，發(fā)布設(shè)計大賽的主題和報名起止時間、獎項設(shè)置；社區(qū)公共區(qū)域發(fā)布活動方案及獎

7、勵規(guī)則；售樓現(xiàn)場配合，墻體展板廣告2塊，宣傳易拉寶2個，宣傳單、報名表若干，設(shè)定報名咨詢區(qū)；報名作品由專人收集整理，分歐式組、中式組、現(xiàn)代組；作品需遞交到現(xiàn)場，附3張以上實拍圖或效果圖并標(biāo)注個人信息；整理項目來訪客戶信息，由售樓員邀請潛在客戶遞交心中最美裝修圖參賽，并告知獎勵政策；邀請錦華裝飾設(shè)計師3名、常工集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)3名、媒體人員3名組成專業(yè)評審團(tuán)；大眾評審團(tuán)由10名業(yè)主代表、10名意向客戶、5名媒體組成；活動開展過程中以短信、網(wǎng)絡(luò)、媒體造勢宣傳；作品選定以投票形式進(jìn)行，由常工集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)完成最后的頒獎；活動結(jié)束后

8、對獲獎作品進(jìn)行公示，并指定贈送的裝修方案。執(zhí)行細(xì)則：總策劃：郭棟活動方案三：維系老業(yè)主③.方案規(guī)劃主題/目標(biāo)/細(xì)則總策劃：郭棟活動主題：此城有你城尚城“主”“主”同樂惠活動時間：2011年10月31日起活動地點(diǎn)：城尚城銷售中心活動對象：常工老業(yè)主、意向客戶、新業(yè)主?？偛邉潱汗鶙澔顒幽繕?biāo)：感恩常工集團(tuán)無錫10年里程碑城尚城感恩回饋促銷挖掘老業(yè)主身邊資源改坐銷為