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《網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃書模板》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、緣來(lái)飾你Fashion網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃書團(tuán)隊(duì)名稱：響當(dāng)當(dāng)組長(zhǎng)：張曉紅組員：張善善蘭婕1.網(wǎng)店概述1.1開網(wǎng)店的目的和意義在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民不斷激增至4.2億，網(wǎng)上購(gòu)物成為新興消費(fèi)模式的大環(huán)境下，緊跟時(shí)代步伐，成為在網(wǎng)上淘金的一員。同時(shí)了解淘寶的運(yùn)營(yíng)模式，掌握開店及經(jīng)營(yíng)技巧，將所學(xué)習(xí)的淘寶營(yíng)銷，網(wǎng)店推廣，店鋪裝修等理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，提高應(yīng)用能力，在實(shí)踐中等到鍛煉?，F(xiàn)在就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，淘寶自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生青睞的就業(yè)方式，為以后的創(chuàng)業(yè)及發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，積累了經(jīng)驗(yàn)。1.2網(wǎng)店的情況網(wǎng)店名稱：緣來(lái)飾你Fashion網(wǎng)店地址：http:〃higi「1
2、212.taobao.com/旺旺名稱：xdd_212主營(yíng)產(chǎn)品：潮流女裝，時(shí)尚飾品，個(gè)性女包，男裝，圍巾手套2?市場(chǎng)分析2.1行業(yè)及產(chǎn)品概況銷售簡(jiǎn)報(bào)下圖數(shù)據(jù)來(lái)自于數(shù)據(jù)魔方女裝/女士精品近期市場(chǎng)份額及排名:近一周內(nèi)，市場(chǎng)份額16.00%,行業(yè)排名1270000000(元)-260000000(7E)-250000000(元)-240000000(7E)-230000000阮)-220000000阮)-210000000阮)-200000000(7E)-190000000(tc)--1000000(A)-950000(A)-900000(A
3、)-850000(A)-800000(A)-750000(A)2010-12-2010-12?2010-12?2010-12?2010-12-2010-12?2010-12-11?121314151617Q成交金頷成交人數(shù)年輕女性愛購(gòu)物，尤其是服裝，女裝在整個(gè)市場(chǎng)份額中所占比例較大，銷售狀況很好，有良好的發(fā)展前景。2.2購(gòu)買者行為分析越來(lái)越多的買家樂意在網(wǎng)上購(gòu)物，所以，了解買家的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)愛好，變得十分重要.那么，網(wǎng)上買家一般都有怎么樣的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)愛好呢？対此，我們做了如下分析:1?買家類型（1）首次購(gòu)買者，沒有明確購(gòu)買目的，抱
4、著逛逛的態(tài)度（2）經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)者，有明確的購(gòu)買目的但無(wú)固定的購(gòu)物網(wǎng)站（3）忠實(shí)的網(wǎng)購(gòu)者，比較熟悉網(wǎng)購(gòu)流程，并非常享受這種購(gòu)物體驗(yàn)，一般有固定的購(gòu)物網(wǎng)站2.買家心理（1）求廉心理，價(jià)格是影響消費(fèi)者的最主要的因素。（2）方便快捷，省時(shí)省力。（3）從眾心理（4）求新求異心理，消費(fèi)者消費(fèi)的個(gè)性化。（5）求名牌心理，在網(wǎng)上可以以低價(jià)買到喜歡的名牌衣服（6）攀比炫耀心理2.3競(jìng)爭(zhēng)分析正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”一線品牌我們目前無(wú)法去拼，人家的廣告預(yù)算就大于我們的投資預(yù)算。二、三線品牌就有兒千多家，大多數(shù)靠低價(jià)格在拚，這些就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)前，我們
5、的對(duì)手還未長(zhǎng)大成熟，很多網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)存在欠缺的地方，我們應(yīng)重視信譽(yù),為網(wǎng)上購(gòu)物考提供真實(shí)信息，要提高服務(wù)質(zhì)量，享受誠(chéng)實(shí)、活潑、時(shí)尚、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化。（二）風(fēng)險(xiǎn)分析1.優(yōu)勢(shì)：我們擁有自己的包袋生產(chǎn)線，貨源由廠家直供，貨源更充足、信用度更高，由于得到企業(yè)人力、財(cái)力資源的有力支持，使我們的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，這是許多網(wǎng)店無(wú)法抗衡的。2.劣勢(shì)：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，管理團(tuán)隊(duì)初步建立，盅要磨合,銷售渠道尚待建立。特別免費(fèi)建立的淘寶網(wǎng)店貝面裝修非常簡(jiǎn)單,沒有吸引力，很難具有個(gè)性和特色。1.威脅：（1）淘寶店的客戶屬于我
6、們的，也屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，這對(duì)客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故意搗亂，幾個(gè)“差評(píng)”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。（2）交易安全的影響，網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊収或破壞；運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整等。2.4市場(chǎng)機(jī)會(huì)與市場(chǎng)空間評(píng)測(cè)1、有足夠的人流，淘寶的官方數(shù)據(jù)顯示有4000多萬(wàn)的買家，加上賣家70多萬(wàn)和直接轉(zhuǎn)賬交易的那些買家，應(yīng)該不下5000家，而且這個(gè)數(shù)據(jù)在以每天5萬(wàn)的速度在增加，有足夠強(qiáng)的聚集效應(yīng)。2、平臺(tái)的商圈效應(yīng)非常明顯，聯(lián)合促銷，品牌促銷等，有第三方策劃，賣家
7、只要加盟就可以了，相當(dāng)于用專業(yè)化的手段解決獨(dú)立網(wǎng)店難于解決的問題；2.網(wǎng)店定位3.1網(wǎng)店市場(chǎng)定位網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個(gè)專賣店或銷售平臺(tái)，主要銷售白己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來(lái)的，更物美價(jià)廉，更容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任；有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實(shí)，我們就可以擁有比較大的銷售量。3.2網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨用心經(jīng)營(yíng)，用自己的每一份努力，換取顧客的信任與支持！3.網(wǎng)店總體設(shè)計(jì)方案4.1開店平臺(tái)與經(jīng)營(yíng)模式以淘寶網(wǎng)為平臺(tái)混合經(jīng)營(yíng)是指主要經(jīng)營(yíng)一種，配合經(jīng)營(yíng)與主打品種有關(guān)的周邊產(chǎn)品為輔的經(jīng)營(yíng)模式新手賣家由于精力、貨品數(shù)量種類等客觀因素限制，在開
8、網(wǎng)店的初期不宜把店鋪搞得很小或者很大，搞小了貨品不豐富難以吸引買家，搞大了又精力不足或者貨源不足，所以在開店初期最好選擇混合經(jīng)營(yíng)，本網(wǎng)店以女裝系列為主，再用女包，飾品等來(lái)搭配。4.2網(wǎng)店具體功能設(shè)計(jì)4.2.
