SK國際網(wǎng)購商城項目商業(yè)計劃書

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1、SK國際網(wǎng)購商城項目商業(yè)計劃書第二章項目簡介及環(huán)境分析2.1項目的發(fā)起對于跨境電子商務(wù)，買賣雙方的語言不通往往是導(dǎo)致交易困難的瓶頸問題。一方面對于小語種國家，賣家由于語言限制，會而臨發(fā)布商品信息的困難；另一方面買家也會因語言溝通的障礙，導(dǎo)致難于和賣家進(jìn)行進(jìn)一步的咨詢溝通，甚至無法簽訂訂單。因此,如能克服語言障礙，將能挽回因此流失的大批客戶群體，為針對小語種國家的電子i筍務(wù)帶來更加廣闊的發(fā)展前景。巴西作為人口數(shù)量位居世界第五的國家，GDP居全球第七位。巴西國內(nèi)以礦業(yè)和農(nóng)業(yè)為主，輕工業(yè)比較薄弱。由于歷史原因，巴西人口的種族構(gòu)成復(fù)雜，有著多元化的文化，對

2、外來事物有著較高的接納度?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)方面，巴西正處在快速發(fā)展期，2011年巴西已成為世界第七大互聯(lián)網(wǎng)市場，預(yù)計2015年巴西網(wǎng)民數(shù)量將會達(dá)到1億。巴西電子商務(wù)的未來發(fā)展，有著巨大的潛力和空間。市此可見，跨境電子商務(wù)尤其是針對巴西市場的跨境電子商務(wù)面臨著重大的發(fā)展機(jī)遇。WZ科技有限公司看到了跨境電商的巨大發(fā)展?jié)摿?，計劃推出專門針對巴西市場的SK國際網(wǎng)購商城項目。項目起步階段采用非典型的B2C電子商務(wù)模式，以中國大陸各大電商為依托，面向輕工業(yè)欠發(fā)達(dá)的巴西市場銷售我國豐富的輕工業(yè)產(chǎn)品（包括服裝及相關(guān)產(chǎn)品，化妝品，玩具，禮品，工藝品等）、3C產(chǎn)品。通過與巴

3、西當(dāng)?shù)匚锪鳌y行、運營中心的密切合作，實現(xiàn)完全本地化的語言（巴西葡語）、選購模式、支付模式及客服體驗。網(wǎng)站由屮國深圳團(tuán)隊和巴西團(tuán)隊聯(lián)合運營，24小時維護(hù)。項目采用非典型的B2C電子商務(wù)模式，無庫存，商城匯聚國內(nèi)主流電商平臺優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以國際快遞送達(dá)客戶，付運費后，客戶仍能享受到明顯優(yōu)于本土購物的價格。2.2項目發(fā)展規(guī)劃及商業(yè)模式221項目發(fā)展規(guī)劃SK國際網(wǎng)購商城的建設(shè)目的是為巴西消費者提供種類齊全、價格合理的商品，目標(biāo)是用5年左右的時間，將SK國際網(wǎng)購商城打造成一個專門針對巴西市場、具有一定知名度、占有一定市場份額的小額跨境網(wǎng)購商城。根據(jù)對本項目的初

4、步構(gòu)想，發(fā)展思路如下：第一階段是2015年初至2016年底，主要是打造建設(shè)核心團(tuán)隊，搭建商城平臺并不斷完善功能、提升體驗，加大營銷推廣的力度，提高和鞏固SK國際網(wǎng)購商城在巴西消費者心目中的地位。第二階段是2017年初至2019年底，這個階段將會是本網(wǎng)購商城的消費群體增長的關(guān)鍵時期，用戶的增K使本項目的經(jīng)濟(jì)效益初步顯現(xiàn)。因此本階段的工作重心是根據(jù)前期的市場反饋，適當(dāng)減低利潤，在鞏固和擴(kuò)大消費群體方面發(fā)力，進(jìn)一步提高市場的占有率。笫三階段是2020年及以后，為項目持續(xù)運營期。重點是做好項目的運營管理，提升項目的持續(xù)價值，不斷開發(fā)和引進(jìn)新產(chǎn)品，創(chuàng)新用戶體

5、驗和服務(wù)。如有需要可以考慮進(jìn)行新一輪融資，滿足經(jīng)營需求。2.2.2商業(yè)模式外貿(mào)B2C就是針對海外市場，通過電商B2C平臺進(jìn)行的海外零售貿(mào)易。外貿(mào)B2C把我國的產(chǎn)品銷售給境外買家的過程中，銷售的商品一般會通過國際航空相對廉價的小包裹以及國際快遞等渠道進(jìn)行運輸。對于海外的買家，主要有海外零售商及海外終端消費者兩種，相應(yīng)的外貿(mào)B2C模式包括將產(chǎn)品小額批發(fā)給境外零售商及直接而對終端消費者交易這兩種形式。對于跨國貿(mào)易中從中國工廠到海外終端消費者之I'可的各個環(huán)節(jié)，外貿(mào)B2C模式實現(xiàn)了直接的打通。通過分析與研究，本商業(yè)計劃書將本項目的商業(yè)模式定格為非典型的外貿(mào)

6、B2C模式。具體是指巴西消費者、零售商及批發(fā)商通過本網(wǎng)購商城平臺選購商品，下單后本商城通過國內(nèi)主流電商平臺采購客戶所需要的商品，最后經(jīng)由國際快遞或郵政小包直接送達(dá)巴西客戶。通過此種商業(yè)模式，可以實現(xiàn)無庫存，提高資金的流動性，在項目起步階段具有十分重大的意義。2.3外部環(huán)境分析本節(jié)將從宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境、競爭對手分析三個方面著手對本項目的外部環(huán)境進(jìn)行分析。2.3.1宏觀環(huán)境分析PEST分析模型是最常用也是最全面的分析方法。通過對政策的分析可以了解項目能否得到的政府支持及可能遇到的問題；經(jīng)濟(jì)是項目必須要考慮的因素，總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境都會對項

7、目產(chǎn)生影響；接著從社會環(huán)境層而進(jìn)行分析；最后概括了目前電子商務(wù)行業(yè)的技術(shù)大環(huán)境。1.政策環(huán)境（1）近年來，中巴關(guān)系發(fā)展順利，兩國高層交往頻繁。兩國元首多次相互進(jìn)行國事訪問，并共同出席金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人第二、三次會晤，共同簽署涉及國防、航空以及貿(mào)易、科技等領(lǐng)域的合作文件。2012年6月，溫家寶總理對巴西進(jìn)行正式訪問，訪問期間雙方簽署涉及貿(mào)易、教育、科技、文化等領(lǐng)域的合作文件并發(fā)表兩國政府《聯(lián)合聲明》。（2）屮國國務(wù)院于2013年批準(zhǔn)了支持及促進(jìn)跨境電子商務(wù)的政策文件，明確了對電子商務(wù)企業(yè)向境外發(fā)展的支持態(tài)度，并建立了與跨境電子商務(wù)相適應(yīng)的檢驗監(jiān)管模式，鼓

8、勵銀行為其提供支付服務(wù)，建立電子商務(wù)出口信用體系，對滿足規(guī)定條件的企業(yè)實行稅收減免等。同時，在北京、上海等一、二線城市進(jìn)行