大嶺山市場(chǎng)—改

《大嶺山市場(chǎng)—改》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、大嶺綜合購(gòu)物市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷方案東莞市錦盛商住開(kāi)發(fā)有限公司考慮到貴項(xiàng)目營(yíng)銷策劃的階段意義與目的，本方案重點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位及目標(biāo)客戶進(jìn)行了全面的分析，而對(duì)于整合推廣等方面進(jìn)行了簡(jiǎn)要的策劃。本案主要由市場(chǎng)定位、營(yíng)銷推廣及項(xiàng)目建議等部分組成。本案僅僅是體現(xiàn)了我司對(duì)于貴項(xiàng)目在運(yùn)作過(guò)程中的一些思路和操作手法，并且也未與貴公司進(jìn)行深入且具有針對(duì)性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見(jiàn)后另行制定。本案的核心思想是通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)把握、目標(biāo)客戶引導(dǎo)及合理完善的功能定位來(lái)營(yíng)銷造勢(shì)，以此帶動(dòng)的招商；而后期通過(guò)良好的市

2、場(chǎng)管理來(lái)達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化，因?yàn)楸卷?xiàng)目具有比較獨(dú)特的項(xiàng)目特色，須通過(guò)營(yíng)銷造勢(shì)來(lái)形成影響力，并推動(dòng)項(xiàng)目的整體招商和銷售。前言2目錄一、營(yíng)銷目標(biāo)…………………………………………..…………………….……….………….….4二、定位強(qiáng)調(diào)…………………………………………..………………………………………….….51、市場(chǎng)定位…………………………………………..………………………………………..…….….52、客戶定位…………………………………………..……………………………………..……….….63、發(fā)展核心……………………………………

3、……..……………………………………..……….….8三、功能劃分…………………………………………..…………………………..…………….….91、功能定位補(bǔ)充…………………………………………..………………………………….……….….92、形象定位…………………………………………..……………………………….……………….…103、功能劃區(qū)補(bǔ)充…………………………………………..………………………………..…..…….…11四、營(yíng)銷推廣…………………………………………..…………………………………………..…161、整體操作要點(diǎn)

4、、流程…………………………………………..…………………………………..….…162、專業(yè)推廣…………………………………………..……………………………………………….….173、推廣節(jié)奏…………………………………………..…………………………………………..….….194、賣場(chǎng)包裝…………………………………………..……………………………………………...….205、商業(yè)氣氛營(yíng)造…………………………………………..…………………………………….…….….22五、租售政策與價(jià)格…………………………………………..…………………….

5、.………….….25六、階段目標(biāo)…………………………………………..…………………………………..…….….271、重點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)提示…………………………………………..……………………………………….….272、時(shí)間大致安排…………………………………………..………………………………….……….….28七、合作事項(xiàng)…………………………………………..………………………………….…..…….291、人員安排…………………………………………..…………………………………………..………292、招商和銷售代理取費(fèi)和其他具體事項(xiàng)……………

6、……………………………..……………………..……293、廣告代理事項(xiàng)…………………………………………..…………………………………………...…29八、結(jié)束語(yǔ)…………………………………………..………………………………………….….…30類比市場(chǎng)舉例…………………………………………..………………………………………...….313我們的營(yíng)銷目標(biāo)——租售順理成章，經(jīng)營(yíng)可持續(xù)發(fā)展消費(fèi)者、投資者有興趣和信心形象包裝和宣傳工程和招商進(jìn)度思路總綱……市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)氛圍營(yíng)造定位強(qiáng)調(diào)功能劃分專業(yè)推廣租售策略一、營(yíng)銷目標(biāo)41、市場(chǎng)定位定位選擇①專業(yè)市

7、場(chǎng)（滿足某一種消費(fèi)類型的一種規(guī)模化消費(fèi)）②綜合市場(chǎng)（滿足多種群體可能的多樣消費(fèi)）顯然，本商業(yè)項(xiàng)目的定位應(yīng)為“綜合市場(chǎng)”，定位理由如下：項(xiàng)目規(guī)模和規(guī)劃消費(fèi)喜好發(fā)展機(jī)遇區(qū)域產(chǎn)業(yè)構(gòu)成綜合消費(fèi)力工業(yè)迅猛發(fā)展，服務(wù)業(yè)有待跟進(jìn)片區(qū)發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)作龍頭，政策優(yōu)惠大嶺山管理區(qū)體量最大的商業(yè)項(xiàng)目（近3萬(wàn)平米），建筑設(shè)計(jì)新潮，配套優(yōu)越居民和打工消費(fèi)者希望擁有舒適、安全、衛(wèi)生、品種齊全的大眾化購(gòu)物場(chǎng)所區(qū)域居民和打工仔有近10萬(wàn)工仔的3.6億消費(fèi)二、定位強(qiáng)調(diào)52、客戶定位我們的客戶——三種類型投資置業(yè)者投資經(jīng)營(yíng)者純粹消費(fèi)者本項(xiàng)目的營(yíng)銷方式是區(qū)域商業(yè)物業(yè)投資

8、的首例，所以存在投資客戶的引導(dǎo)因素。如何增強(qiáng)使經(jīng)營(yíng)者和投資者在消費(fèi)群體發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的信心，實(shí)現(xiàn)完滿招商和銷售是項(xiàng)目的營(yíng)銷的關(guān)鍵。在這里公司強(qiáng)調(diào)的做市場(chǎng)最終是做商品消費(fèi)者的市場(chǎng)。目光專注6市場(chǎng)提供的消費(fèi)場(chǎng)所要達(dá)到五個(gè)“最”的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)：最亮（靚）最干凈