國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(I)

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1、一、代理的概念國(guó)際貿(mào)易中，代理，指貨主或生產(chǎn)廠(chǎng)商(委托人)授權(quán)代理人在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)向第三人招攬生意、訂立合同或辦理和交易有關(guān)的其它事宜，同時(shí)對(duì)代理人支付傭金作為報(bào)酬。二、代理的種類(lèi)1、在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中，按職權(quán)范圍將代理劃分為總代理、獨(dú)家代理和一般代理。(1)總代理，是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代表。他除了能代表委托人簽訂買(mǎi)賣(mài)合同、處理貨物外，還有權(quán)代表委托人在當(dāng)?shù)刂概煞执砣?，并可分享分代理的傭金?2)獨(dú)家代理，是指代理人在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)，單獨(dú)代表委托人從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)。(3)一般代理，又稱(chēng)傭金代理。不享有獨(dú)

2、家經(jīng)營(yíng)權(quán)，無(wú)權(quán)受理分代理。2、按代理的人數(shù)可將代理劃分為單獨(dú)代理和共同代理。3、按行業(yè)性質(zhì)來(lái)劃分，代理可劃分為銷(xiāo)售代理、購(gòu)貨代理、保險(xiǎn)代理、廣告代理、房地產(chǎn)代理、運(yùn)輸代理、訴訟代理和仲裁代理。三、代理同其他貿(mào)易方式的區(qū)別1、代理人和經(jīng)紀(jì)人的區(qū)別。經(jīng)紀(jì)人是指以合法的身份為市場(chǎng)上交易雙方充當(dāng)中介而獲取傭金的中間商人。他們之間的共同點(diǎn):他們都是作為買(mǎi)方與賣(mài)方的中間人，他們?yōu)榇俪山灰谞烤€(xiàn)搭橋，提供服務(wù)。兩者的區(qū)別主要表現(xiàn)在(1)服務(wù)對(duì)象不同(經(jīng)紀(jì)人較代理人服務(wù)對(duì)象廣泛)；(2)兩者所代表的利益主體不同(經(jīng)紀(jì)人代表的是自己，代理人代表的是被

3、代理人)；(3)服務(wù)的范圍不同；(4)與委托人的關(guān)系不同；(5)對(duì)商品的控制程度不同；(6)雙方表現(xiàn)的意志不同。2、代理商與包銷(xiāo)商的區(qū)別(1)代理人與委托人之間是一種委托代理關(guān)系；經(jīng)銷(xiāo)商是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，是一種轉(zhuǎn)賣(mài)的關(guān)系，是以自己的名義從事銷(xiāo)售的。(2)代理依訂單進(jìn)貨；經(jīng)銷(xiāo)商都有適當(dāng)?shù)膸?kù)存。(3)代理商常委托其它的機(jī)構(gòu)處理售后服務(wù)；經(jīng)銷(xiāo)商自行處理。(4)代理商靠傭金收入；經(jīng)銷(xiāo)商靠買(mǎi)賣(mài)的價(jià)差。3、代理協(xié)議的內(nèi)容(1)對(duì)協(xié)議雙方名稱(chēng)、地址及締約時(shí)間的規(guī)定。(2)定義條款。(3)規(guī)定代理人的權(quán)限。(4)規(guī)定代理期限與中止條款。(5)規(guī)定傭

4、金條款。(6)對(duì)非競(jìng)爭(zhēng)條款的協(xié)議。(7)委托人的權(quán)利和義務(wù)(8)代理人的權(quán)利和義務(wù)(9)協(xié)議的期限(10)協(xié)議的中止第三節(jié)寄售一、寄售的概念和性質(zhì)1、寄售的概念寄售，寄售人先將準(zhǔn)備銷(xiāo)售的貨物運(yùn)往各寄售地，委托國(guó)外的代銷(xiāo)人按照寄售協(xié)議中規(guī)定的條件在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行銷(xiāo)售。在貨物售出后，由代銷(xiāo)人按約定的方法與貨主結(jié)算貨款。在寄售業(yè)務(wù)中，寄售人就是委托人，也就是出口人，代銷(xiāo)人作為受托人，即指接受委托從事寄售業(yè)務(wù)的商號(hào)或公司。2、寄售的性質(zhì)(1)寄售業(yè)務(wù)是按寄售人和代銷(xiāo)人簽訂的寄售協(xié)議進(jìn)行的。(2)寄售協(xié)議與買(mǎi)賣(mài)合同有別，買(mǎi)賣(mài)合同中的雙方當(dāng)事人是買(mǎi)

5、賣(mài)關(guān)系，寄售協(xié)議中的雙方是委托和受托的關(guān)系。(3)寄售協(xié)議屬于信托合同性質(zhì)。寄售業(yè)務(wù)的代銷(xiāo)人介于委托人與實(shí)際買(mǎi)主之間。二、寄售與代理的區(qū)別1、代理商是批發(fā)商，寄售商是零售商。2、代理商和寄售商的行為都應(yīng)以協(xié)議為主，代理人以被代理人的名義；寄售商是以自己的名義。3、代理商一般不設(shè)倉(cāng)庫(kù)，代理的費(fèi)用由代理人自己承擔(dān)；寄售商要自行設(shè)置店面和倉(cāng)庫(kù)。三、寄售的利弊1、寄售的作用：(1)、有利于開(kāi)拓市場(chǎng)和擴(kuò)大銷(xiāo)路。(2)、有利于隨行就市和電話(huà)掌握銷(xiāo)售價(jià)格。(3)、有利于擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道和利用市場(chǎng)行情。(4)、有利于調(diào)動(dòng)代銷(xiāo)人推銷(xiāo)商品的積極性。(5)

6、、有利于國(guó)外客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品。2、寄售協(xié)議及其主要內(nèi)容。寄售協(xié)議，是用以確定委托人與代銷(xiāo)人之間的關(guān)系，由雙方簽定的確定雙方法律權(quán)力和義務(wù)的文件。寄售協(xié)議的主要條款：交易的性質(zhì)、寄售的地區(qū)、商品的名稱(chēng)、品質(zhì)及數(shù)量、保險(xiǎn)、價(jià)格的確定、付款方法和保證、傭金和費(fèi)用等。第四節(jié)展賣(mài)一、展賣(mài)的含義和作用展賣(mài),是利用展覽會(huì)和博覽會(huì)及交易會(huì)等各種形式展出商品并進(jìn)行銷(xiāo)售的一種貿(mào)易形式。展賣(mài)的目的就是尋找交易機(jī)會(huì)、促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。展賣(mài)的基本特點(diǎn)是把出口商品的展覽和推銷(xiāo)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，邊展邊銷(xiāo)，以銷(xiāo)為主。