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1、有一種精神叫堅持分公司培訓(xùn)部2011.5500天的時間，她堅持拜訪，累計為568名客戶提供了1390多萬元的人身保障，由此，她獲得“濟南國壽壽險馬拉松先鋒”的稱號，從1到108，從108到216，從216到300，再到讓世人矚目的500，簡單的數(shù)字給了我們多少感慨，多少羨慕，多少驚奇的目光！也給了我們從事壽險從未有過的驕傲和信心！這就是李權(quán)文。成功貴在堅持：壽險的市場是一樣的，我們銷售的產(chǎn)品也毫無差別，在同一片天空下，李權(quán)文成功了，或許這不是機遇，不是偶然的巧合，李權(quán)文的成功再次讓我們堅信這句話，人的精神動力是成功的根本，而這種精
2、神就叫堅持。如果一個人有明確的目標，達成目標的唯一途徑就是無怨無悔、堅持的走下去，成功者都有過人之處，最大的秘密就是堅持到底。有句老話說，一個人做一件好事并不難，難的是一輩子做好事，同樣在壽險行業(yè)，一個人可以連續(xù)幾天開單，而堅持500多天，就需要常人所不能的勇氣和堅持，就一定會承受巨大的壓力，付出比別人多百倍的汗水和辛勞，而成功的超越這一切，就要有堅持的精神。保險行業(yè)發(fā)展至今，雖說人們的保險意識顯著提高，認可程度得到加強，可仍然不能否認還是有很多人不是很信任保險，卻又很需要保險，李權(quán)文就是抱著“為保險事業(yè)的發(fā)展盡力，為每個人都有美
3、好的生活而盡力”的信念投入到壽險事業(yè)中。保險是愛心的事業(yè)，為客戶提供足夠適合的保障是營銷員義不容辭的責(zé)任，客戶也許會拒絕我們但絕不會拒絕保險，正因為她對保險有如此深刻地認識，又如此堅強的信念，才成就了今天如此輝煌的李權(quán)文。（一）成功要有堅強的信念每個人的成長與發(fā)展都不會一帆風(fēng)順,就象人的情緒拋物線一樣,有頂峰也有低谷,這也正是人們不斷給自己設(shè)定新目標的動力.2001年3月,剛參加完新人培訓(xùn)的李權(quán)文帶著滿腔的熱情開始了拜訪.她也暗暗下了決心,既然選擇了這一行,就一定要做好,這就是她一貫的作風(fēng)。聽到徐秋芬的事跡，不甘服輸?shù)睦顧?quán)文萌生了
4、連續(xù)開單的想法，從一開始的10天，到再次的12天，她始終沒有放棄的自己的目標那就是“我只有一種信念.在壽險這市場上,去爭創(chuàng)自己的品牌.于是我下決心,沿著連續(xù)開單這條路繼續(xù)走下去,28天,48天,68天,88天。每天以好的心態(tài)來面對工作,把每天一單看作是一種幸福和驕傲,目標不是用來宣傳的，而是用來超越的，正是在這樣明確的目標下，她一步步的超越自己，實現(xiàn)著自己在壽險業(yè)的傳奇。（二）成功要有明確的目標：把保險做成一個事業(yè)，這是我們掛在嘴邊的話題，事業(yè)要投入全部的心血和智慧的澆灌，才能開出美麗的勝利之花。我們可以把壽險營銷比作馬拉松，這一
5、點已經(jīng)毋庸質(zhì)疑，但是，這個事業(yè)真的比馬拉松還要漫長，因為這是一個沒有終點的工作，“意氣風(fēng)發(fā)不在一時，持續(xù)奮斗才是英雄”。壽險營銷，如果我們都有李權(quán)文的精神，相信一樣會成功。在保險這個行業(yè)中，如果你想做營銷，我想不必高喊每天要10訪、20訪，只要我們能每天像上班一樣，堅持開早會，每天堅持拜訪，見一個老客戶、一個新客戶、一個增員對象，這樣累積也會讓我們成為壽險英雄。有一種精神叫堅持，在向成功邁進的過程中，不管有多少艱難困苦，只有我們堅持，就一定能創(chuàng)造出生命的奇跡。相信壽險業(yè)有了這種精神，有了這種激勵，一定會涌現(xiàn)出更多的高手！一定會有更
6、多像李權(quán)文一樣優(yōu)秀的精英！
