山水別墅項目營銷推廣思路

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1、山水田園項目營銷推廣思路南京潤美地產(chǎn)二OO八十一月營銷推廣核心>>>營銷推廣核心營銷推廣核心點別墅開發(fā)新理念規(guī)劃特色休閑度假田園農(nóng)耕生態(tài)養(yǎng)生投資功能新中式風格、創(chuàng)新戶型、到戶溫泉度假村配套、湯泉東方未來大配套私家菜園自然溫泉、老山天然森林綠肺區(qū)域未來發(fā)展前景、別墅代管服務(wù)項目賣點整合>>>項目賣點整合區(qū)位—核心賣點核心賣點區(qū)位（大）－江北新城南京江北門戶新城旅游開發(fā)熱點區(qū)域區(qū)位（小）－臨近溫泉旅游度假區(qū)居住氛圍－休閑度假導向特色服務(wù)－提升項目附加值區(qū)位－交通大橋、三橋未來過江隧道快速通道>>>項目賣點整合規(guī)劃—核

2、心賣點核心賣點風格新中式徽派園林風格規(guī)劃理念規(guī)劃理念超前別墅創(chuàng)新人居典范意識形態(tài)注重客戶的心理體驗>>>項目賣點整合環(huán)境—核心賣點核心賣點環(huán)境（?。﹥?nèi)部環(huán)境綠化均好性強水系、植物、建筑融為一體環(huán)境（大）老山自然生態(tài)區(qū)臨近九龍湖天然溫泉區(qū)>>>項目賣點整合戶型—核心賣點核心賣點戶型項目戶型多為90-140㎡的經(jīng)濟型戶型創(chuàng)新戶型契合市場需求戶戶前庭后院坐北朝南，通風采光好>>>項目賣點整合配套/服務(wù)—核心賣點核心賣點配套（內(nèi)）社區(qū)商業(yè)鎮(zhèn)區(qū)生活設(shè)施配套（外）大吉度假村私享菜園老山生態(tài)別墅代管湯泉東方溫泉城>>>項目賣點

3、整合生活理念—核心賣點核心賣點生活理念置身山水農(nóng)作田園城市之外的桃源樂土享受自然融入自然營銷操盤策略>>>營銷操盤策略五點一線整合攻擊手法：提倡與目標客戶的更多實效性與時效性溝通，講究“走出去、請進來”，以階段性重點活動節(jié)點為引爆點。在全案的營銷控制中，圍繞事件營銷動線配合五大傳播推廣重點形成本案的銷售浪潮。五點一線形成對目標客戶的立體合圍，在整個銷售流程中做到網(wǎng)羅目標客群、精確打擊。>>>營銷操盤策略五點：現(xiàn)場包裝賣場包裝案場推廣媒介推廣行銷推廣一線：營銷事件的動線賣場包裝現(xiàn)場包裝媒介推廣行銷推廣案場推廣目標客

4、戶現(xiàn)場包裝：主要指的是項目地現(xiàn)場及周邊氣氛營造，例如：項目工地包裝、項目導視系統(tǒng)、樣板間、綠化景觀等。樣板間、工地包裝、社區(qū)綠化景觀、做出實景樣板間，多采用自然元素，突出生活意境和景觀視野的細節(jié)營造。>>>營銷操盤策略>>>營銷操盤策略賣場包裝選址：建議將售樓部設(shè)于大吉度假村內(nèi)，因?qū)泶说貫榭蛻羧胱『蟮闹饕蓍e地，加之度假村內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，設(shè)施齊全，可以吸引客戶停留。售樓部和項目現(xiàn)場之間可以用看房車進行對接。裝修：售樓部外部裝修要著重產(chǎn)品形象的凸顯，并注重內(nèi)部空間的延伸，在細節(jié)的處理上多采用自然元素，營造清新、溫馨的

5、氣氛。同時，加強賣場外部景觀的營造，讓整個賣場內(nèi)外部環(huán)境協(xié)調(diào)。>>>營銷操盤策略案場推廣銷售人員：形象包裝及項目推介；樓書：制作要突破常規(guī)，盡量能將本案樓書制作成收藏品，而不是一般的閱讀物；DM單頁：突出項目獨有優(yōu)勢；戶型單頁光盤：內(nèi)容涵蓋區(qū)域發(fā)展前景、本案的區(qū)域未來發(fā)展中所處的地位及項目特色，富有收藏價值。>>>營銷操盤策略媒介推廣運用合理、科學的媒體運作方式，充分挖掘不同媒體的有效傳播作用，進行有效的媒體組合模式，建立項目的品牌及迅速促成交易。>>>營銷操盤策略行銷推廣通過汽車網(wǎng)、車協(xié)、商會等中高端客戶團體，

6、進行直接點對點推廣，尋求有效的直銷途徑。>>>營銷操盤策略營銷事件江北及湯泉區(qū)域發(fā)展論壇針對潛在客戶的產(chǎn)品解析會開盤分田大會湯泉農(nóng)耕文化節(jié)>>>營銷操盤策略營銷建議高端蓄水，以勢造市。“坐”為內(nèi)銷，“行”為外銷，內(nèi)外組合，穩(wěn)扎穩(wěn)打，快速去化。營銷推廣要點>>>營銷推廣要點深挖項目的特有附加值山水田園擁有其他別墅項目所不具備的特有功能，如果仍從常規(guī)的別墅推廣角度來進行推廣，無法凸出項目層次和檔次，進行差異化銷售。因此，本案的營銷推廣方向，必須立足產(chǎn)品本身，并深度挖掘項目的附加值，給產(chǎn)品的核心體系的構(gòu)建提供重要支撐。

7、>>>營銷推廣要點塑造全新一種生活模式我們是市場上獨樹一幟的休閑度假別墅類型產(chǎn)品，產(chǎn)品本身除了居住功能外，還具備休閑度假、田園農(nóng)耕、生態(tài)養(yǎng)生及投資等多種功能，可以給生活節(jié)奏過于緊張的都市生活人群在喧嘩的都市生活之外尋得一方凈土，為目標客群營造一種全新的生活模式，在目標客群前展示出與眾不同的獨特產(chǎn)品形象。>>>營銷推廣要點核心價值攻擊組合本案的核心價值不僅在于項目本身，更重要的是體現(xiàn)在產(chǎn)品之外的附加值，營銷推廣核心價值點正是本案的主要出發(fā)點，在推廣的不同階段應(yīng)從多角度全面展示產(chǎn)品的價值所在，并形成較強的核心價值組合

8、攻擊力，最終獲取客戶認可。營銷推廣思路>>>營銷推廣思路厚積“礴”發(fā)厚積：即將前期的現(xiàn)場包裝、賣場包裝、銷售物料等各項準備工作做到位?！绊纭卑l(fā)：通過階段性的爆發(fā)點引爆項目，推動認購。由虛到實虛：江北及湯泉區(qū)域發(fā)展前景現(xiàn)代生活方式探討實：區(qū)域資源展示項目賣點呈現(xiàn)>>>營銷推廣計劃第一階段導入期階段主題：湯泉區(qū)域發(fā)展前景展示>>>營銷推廣計劃主要策略媒體組合：戶外大牌、報紙軟