銷售副總經(jīng)理工作分析表

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1、陜西西慕電氣設(shè)備有限公司銷售副總經(jīng)理崗位說(shuō)明書崗位名稱銷售副總經(jīng)理崗位分析日期2011年9月所在部門銷售中心崗位定員1人直接上級(jí)總經(jīng)理職系銷售直接下級(jí)銷售一部、銷售二部、銷售三部、所轄人員本職：在公司發(fā)展戰(zhàn)略和相關(guān)規(guī)章制度的指引下，協(xié)助總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)公司的全面銷售管理工作，完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售目標(biāo)。職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)?職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營(yíng)銷決策提供建議和信息支持工作時(shí)間百分比:30%丁作任務(wù)1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策。頻次：每年一次每年12月以前制定下年度計(jì)劃2.負(fù)責(zé)組織搜集行業(yè)相關(guān)政策、競(jìng)爭(zhēng)

2、對(duì)手信息、客戶信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。3.公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究、策劃、組織并實(shí)施管理。4.參與公司重大財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問(wèn)題的決策。5.定期、準(zhǔn)確向公司總經(jīng)理和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制情況、銷售收入等反映公司營(yíng)銷工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。頻次：不定期職責(zé)?職責(zé)表述：制定年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃，提請(qǐng)公司集體決策，總體部署并監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)行工作時(shí)間百分比：10%T作任務(wù)1.組織信息收集，制定公司年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃；頻次：不定期2.組織公司高層管理人員和其他相關(guān)部門確定項(xiàng)目銷售定價(jià)方案并審定；3.監(jiān)督年度銷售工作的落實(shí)；職責(zé)?職責(zé)表述：

3、品牌形象建設(shè)與管理工作時(shí)間百分比：10%工作任務(wù)1.制定公司品牌建設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃、審定具體工作計(jì)劃及操作方案；頻次：不定期2.研究制定品牌規(guī)劃方案，組織資源投入及品牌管理；頻次：不定期3.監(jiān)督各種品牌策劃活動(dòng)、宣傳活動(dòng)的組織實(shí)施；頻次：不定期職責(zé)四?職責(zé)表述：營(yíng)銷部門組織建設(shè)和日常管理工作時(shí)間百分比：35%工作任務(wù)1.組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，規(guī)范營(yíng)銷流程，制定營(yíng)銷制度；頻次：每周一次周一?上午上班2.對(duì)下屬進(jìn)行指導(dǎo)，提高人員素質(zhì)；對(duì)于營(yíng)銷部門人員專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行審定；頻次：不定期3.營(yíng)銷人員梯隊(duì)建設(shè)方案的審定并監(jiān)督實(shí)施；4.根據(jù)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，制定有關(guān)營(yíng)銷的策略、執(zhí)行

4、辦法、及季度、月度度工作計(jì)劃；5.審定營(yíng)銷中心各部門階段工作計(jì)劃，合理安排部門工作；6.提出和審核對(duì)下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見。頻次：不定期7?主持營(yíng)銷管理制度的制定，檢查執(zhí)行情況。3.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭(zhēng)議。4.監(jiān)督、審核分管部門經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)給予指導(dǎo)。職責(zé)六?職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)工作時(shí)間百分比：5%權(quán)力：對(duì)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的建議權(quán)。公司經(jīng)營(yíng)方針政策制定的參與權(quán)。在授權(quán)范圍內(nèi)對(duì)公司各項(xiàng)工作的管理和審核審批權(quán)。對(duì)公司各種制度的審核修訂權(quán)。對(duì)公司制度、

5、重大事件的督導(dǎo)督辦權(quán)。對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)的建議權(quán)。對(duì)直接下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免提名權(quán)。對(duì)所屬下級(jí)工作的監(jiān)督、檢查權(quán)。對(duì)所屬下級(jí)工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)。對(duì)所屬下級(jí)管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)的考核評(píng)價(jià)權(quán)。內(nèi)部人員晉升、調(diào)動(dòng)的建議權(quán)。對(duì)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的建議權(quán)。工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系高層管理人員、各部門經(jīng)理等外部協(xié)調(diào)關(guān)系外包加工廠家、供應(yīng)商任職資格：年齡30-50歲性別男性優(yōu)先教育水平大專以上學(xué)歷專業(yè)機(jī)械、機(jī)電或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷營(yíng)銷管理培訓(xùn)、機(jī)械加工知識(shí)培訓(xùn)，機(jī)電知識(shí)培訓(xùn)，法律知識(shí)培訓(xùn)，財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)具有5年以上管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，

6、2年以上全面管理經(jīng)驗(yàn)知識(shí)通曉相應(yīng)的營(yíng)銷管理知識(shí)；具備財(cái)務(wù)管理、法律、質(zhì)量管理等方面的知識(shí)；了解機(jī)械加工領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)技能技巧有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力，善于溝通、協(xié)調(diào)；親和力、判斷能力、決策能力、計(jì)劃能力、談判能力強(qiáng)；良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強(qiáng)的感召力和凝聚力；掌握WORD,EXCEL等辦公軟件的使用方法；其它：具備敏銳的商業(yè)觸覺(jué)；有廣泛的客戶關(guān)系網(wǎng)；為人干練、踏實(shí)；責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)。使用工具設(shè)備一般辦公設(shè)備（電腦、電話、傳真、internet網(wǎng)絡(luò)）工作環(huán)境獨(dú)立辦公室工作時(shí)間特征正常工作時(shí)間、經(jīng)常需要加班所需記錄文檔年度和季度銷售

7、計(jì)劃、客戶分析表分析表、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表考核指標(biāo)：采購(gòu)及時(shí)率、產(chǎn)品供貨及時(shí)率、開箱合格率、廢品率、非成品庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)，重要任務(wù)完成情況預(yù)算控制情況、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率部門合作滿意度領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識(shí)及技能備注