鑫聚源營銷策劃案

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1、內(nèi)蒙古鑫聚源農(nóng)牧業(yè)科技發(fā)展有限公司營銷策劃方案內(nèi)蒙古鑫聚源農(nóng)牧業(yè)科技發(fā)展冇限公司是內(nèi)蒙古自治區(qū)一家大型私營企業(yè)，至今起步不到2年時(shí)間。它主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有稀土飼料和稀土微肥。目標(biāo)市場是全國范圍內(nèi)的農(nóng)牧業(yè)人戶。稀土類農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品在我國目前還算發(fā)展階段，但前景廣闊。對此我們制定了如下營銷方案：（一）營銷環(huán)境所謂營銷環(huán)境，是指與金業(yè)營銷活動冇關(guān)的所冇力雖和影響因索的集合。它的內(nèi)容包括宏觀環(huán)境如：人口環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境等。微觀環(huán)境包括：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、合作商、顧客（目標(biāo)市場）、競爭者、公眾等；根據(jù)2014年年底

2、我國實(shí)際統(tǒng)計(jì)的最新數(shù)據(jù)表明，飼料企業(yè)有將近1745萬家，2003年只冇12萬家左右。近年來畜牧業(yè)持續(xù)繁榮，企業(yè)數(shù)量繼續(xù)在增加。冇國冇、私營、股份制，港澳外商350多家，最大的是私營企業(yè)。關(guān)于生產(chǎn)情況,2004年飼料企業(yè)產(chǎn)量將近9660力噸，目前依然是繼美國之后的世界第二人飼料生產(chǎn)國。雖然我國已成為世界第二人飼料生產(chǎn)國，但人均占有量與發(fā)達(dá)國家仍有較大差距，僅和當(dāng)于美國人均占有量的1/10,因此我國飼料業(yè)具有廣闊成長空間。與其他實(shí)力雄厚的公司相比該企業(yè)實(shí)力冇限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業(yè)績不理想?？梢哉f，在某種程度上營銷工作成為中小企

3、業(yè)的發(fā)展瓶頸，其市場主要是周邊的牛羊養(yǎng)殖專業(yè)戶和牧業(yè)戶。從宏觀上來講由于現(xiàn)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，而且人們的工作也越來越趨向于工業(yè)化，所以在我們身邊養(yǎng)殖方面的T?作就越來少，而且人多數(shù)的養(yǎng)殖場處在較為偏僻或農(nóng)村地段，所以在城市上發(fā)展的可能性較小。針對這些可以加強(qiáng)與其他企業(yè)的合作,比較說一些飼料加工廠，草料提供單位等，同時(shí)也要與當(dāng)?shù)卣嗦?lián)系，得到他們的支持，可以提升企業(yè)的地位.與金融企業(yè)建立長期的合作伙伴關(guān)系，可以讓流動資金多一點(diǎn).企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該加強(qiáng)專業(yè)人員的吸收與培養(yǎng)，提高總體員工的素質(zhì)。（二）市場定位內(nèi)蒙古鑫聚源農(nóng)牧業(yè)科技發(fā)展有限公司所生產(chǎn)的

4、飼料與化肥產(chǎn)品不同與其他企業(yè)工廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品，它是以稀土農(nóng)牧業(yè)新概念為基礎(chǔ)理論，以包頭稀土研究院金稀土公司數(shù)十年的科研成果和成功試驗(yàn)為依托的新型產(chǎn)品，不僅效果高出其他類產(chǎn)品30%左右，同時(shí)具有市場獨(dú)一性，市場競爭小，前景大。（三）營銷組合營銷組合是指企業(yè)針對選定的目標(biāo)市場，綜合運(yùn)用，各種可能的營銷策略和于?段，組合成一個系統(tǒng)的整體策略，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益的過程。它通過產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略的紐合運(yùn)用，確保營銷口標(biāo)的達(dá)成。1、服務(wù)策略要有良好的服務(wù)理念。飼料公司會対較遠(yuǎn)地方的消費(fèi)者，在量上需求較大的消費(fèi)

5、者應(yīng)采取送貨上門的服務(wù)，讓消費(fèi)者覺得到該企業(yè)來購飼料是一種很方便的事悄，不用擔(dān)心貨物運(yùn)輸問題。內(nèi)蒙古鑫聚源農(nóng)牧業(yè)科技發(fā)展有限公司無論顧客的地址遠(yuǎn)近都采取送貨上門的原則。同時(shí)送貨上門才能夠更多的了解客戶的使用情況，對于客戶在使川過程屮所遇到的問題及時(shí)解決處理，讓客戶感受到全方位服務(wù)。也可以為進(jìn)步一銷售工作和市場拓展做好鋪墊。3、渠道策略也稱分銷策略，是指如何選擇產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑。通俗地講，在“渠道”領(lǐng)域，要考慮產(chǎn)品在什么地點(diǎn)，什么時(shí)候和由誰提供銷售。內(nèi)蒙古鑫聚源農(nóng)牧業(yè)科技發(fā)展有限公司為了更好的提高銷售量，不僅采取在各地方川零銷售

6、站點(diǎn)的方式出售飼料；也通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的方式，采取在網(wǎng)上訂貨，然后在由公司的人員將貨送往冃的地，與一些老顧客達(dá)成協(xié)議建立長期的合作關(guān)系，24小時(shí)開通電話訂購熱線。4、促銷策略促銷策略指各種促進(jìn)銷售的形式或手段的融合，包括運(yùn)用各種促銷形式和公共關(guān)系等。促銷的木質(zhì)是在企業(yè)和顧客之間溝通信息和想法，因此，整體促銷策略也可稱作溝通策略。內(nèi)蒙古鑫聚源農(nóng)牧業(yè)科技發(fā)展有限公司可以有選擇性的給潛在客戶（有購買的動機(jī)，并且需求量高）免費(fèi)小量使用公司產(chǎn)品，憑借過關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量和高效的產(chǎn)品效果來贏得客戶對公司和產(chǎn)品的信任，同時(shí)能夠更好的以點(diǎn)帶面拓展整片市場。（四）營

7、銷控制通過市場細(xì)分、市場定位，鎖定要占領(lǐng)的市場、人樣，集中資源。按月度、市場、部門、人員、品種等分別制訂銷售計(jì)劃，明確銷偉額、冋款額、利潤額、市場占有率、品牌知名度等營銷目標(biāo)，并從小找出不足，不斷改進(jìn)，從而訃各個方面能夠完善。策劃人：李佳帥2015年3月7EI