新華機構(gòu)管理機構(gòu)

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1、突出戰(zhàn)略導(dǎo)向理順傳導(dǎo)流程明確經(jīng)營職責強化管理重點管理體現(xiàn)差異體系協(xié)調(diào)聯(lián)動建立跟蹤機制完善配套政策一、機構(gòu)達標考核政策0總體原則突出核心業(yè)務(wù)價值導(dǎo)向，關(guān)注機構(gòu)新契約綜合標保貢獻，關(guān)注機構(gòu)經(jīng)營效率和成長性，強化品質(zhì)管理和合規(guī)經(jīng)營。新建分支機構(gòu)達標率→80%三級機構(gòu)達標率→80%四級機構(gòu)達標率→70%達標率考核原則考核要求新設(shè)分支機構(gòu)達標率=達標新設(shè)分支機構(gòu)數(shù)目/參加考核新設(shè)分支機構(gòu)數(shù)目×100%（包含新設(shè)中心支公司、新設(shè)支公司和新設(shè)營業(yè)部）三級機構(gòu)達標率=達標三級機構(gòu)數(shù)目/參加考核三級機構(gòu)數(shù)目×100%（包含

2、分公司本部、現(xiàn)有中心支公司和新設(shè)中心支公司）四級機構(gòu)達標率=達標四級機構(gòu)數(shù)目/參加考核四級機構(gòu)數(shù)目×100%（包含中心支公司本部、現(xiàn)有支公司、新設(shè)支公司和營銷服務(wù)部）開設(shè)政策考核政策獎罰政策變更政策1新設(shè)支公司考核與達標分類業(yè)務(wù)指標財務(wù)指標管理指標月均個險標保預(yù)算控制率標準權(quán)重標準權(quán)重否定指標城區(qū)支公司四類摸高線12070%小于等于100%得30分30%年底考核一票否決達標線100三類摸高線100達標線80二類摸高線80達標線60一類摸高線60達標線40郊縣支公司四類摸高線100大于100%得0分達標線8

3、0三類摸高線80達標線60二類摸高線60達標線40一類摸高線40達標線20開設(shè)政策考核政策獎罰政策變更政策2突出戰(zhàn)略導(dǎo)向理順傳導(dǎo)流程明確經(jīng)營職責強化管理重點管理體現(xiàn)差異體系協(xié)調(diào)聯(lián)動建立跟蹤機制完善配套政策二、機構(gòu)晉升考核政策3晉升支公司（30萬）配置用車（郊縣、50萬)組織架構(gòu)（80萬）晉升中支中心支公司晉升二級分公司支公司營銷服務(wù)部分公司本部、支公司著眼長遠發(fā)展、匹配差異化資源二級分公司辦公大樓形象用車待遇提高人力配置形象用車待遇提高為加強分支機構(gòu)建設(shè)，全面提升分支機構(gòu)作業(yè)能力和市場競爭能力，2011年

4、推出《做大做強分支機構(gòu)獎勵辦法（2011版）》以機構(gòu)晉升為引領(lǐng)，推動機構(gòu)做大做強4…營銷服務(wù)部經(jīng)理支公司總經(jīng)理中心支公司總經(jīng)理二級分公司總經(jīng)理負責人成長通道營銷服務(wù)部支公司中心支公司二級分公司分公司本部機構(gòu)晉升通道政策內(nèi)容—政策亮點完善政策體系，打通雙晉升通道5政策解析—中支晉升二級分公司人力指標：實動人力1000人機構(gòu)達標指標：①中心支公司整體達標：90%；②四級機構(gòu)達標率：80%；③新建分支機構(gòu)達標率：90%；品質(zhì)指標：①個險13月繼續(xù)率：84%；②銀代13月繼續(xù)率：93%；③退保率：5%個人新契約標

5、保：1.1億；銀代期繳保費：1.1億；法人短險：1100萬；新契約綜合標保：1.5億；個人渠道標保費用率：≤23%銀代渠道投產(chǎn)比：≥1.2法人短險邊際貢獻率：≥20%后援費控率：≤100%分支機構(gòu)合規(guī)率指標大于等于80%，且未受到監(jiān)管機構(gòu)規(guī)定的重大行政處罰。晉升范圍：省級分公司下轄的中心支公司、按照中支模式經(jīng)營且取得中支營業(yè)執(zhí)照的省級分公司本部。負責人任職資格：符合監(jiān)管對分公司負責人的任職要求；增長性：個人新契約標保、銀代新契約標保、法人短險、新契約綜合標保、必須與上年同期實現(xiàn)正增長，個險隊伍月均實動人力

6、與績優(yōu)人力必須與上年同期增長10%；綜合得分：不低于90分。核心指標約束指標合規(guī)指標6“三升二”綜合得分計算公式：核心指標指標分類具體指標項目標值計分標準分值范圍核心指標核心指標個險新契約標保1.1億實際值/1.1億×100×50%最低為50分，上不限銀代期繳保費1.1億實際值/1.1億×100×25%最低為25分，上不限法人短險1100萬實際值/1100萬×100×10%最低為10分，上不限新契約綜合標保1.5億實際值/1.5億×100×5%最低為5分，上不限個險渠道標保費用率23%每低于目標值一個百分

7、點加1分最低為3分，上不限銀代渠道投產(chǎn)比1.2每高于目標值0.05加1分最低為3分，上不限法人短險邊際貢獻率20%每高于目標值一個百分點加1分最低為2分，上不限后援費控率100%不高于100%，固定分值2分約束指標人力指標實動人力1000人每低于目標值100人減1分負向調(diào)整，最多減5分機構(gòu)達標中心支公司整體達標率90%每低于目標值一個百分點扣1分負向調(diào)整，最多減5分四級機構(gòu)達標率80%每低于目標值一個百分點扣1分新建分支機構(gòu)達標率90%每低于目標值一個百分點扣1分品質(zhì)指標年度個險13個月繼續(xù)率84%每低于

8、目標值一個百分點扣1分，每高一個百分點加1分最多加或減5分年度銀代13個月繼續(xù)率93%每低于目標值一個百分點扣1分，每高一個百分點加1分最多加或減5分年度退保率5%每高于目標值一個百分點扣2分，每低一個百分點加2分最多加或減5分合規(guī)指標機構(gòu)合規(guī)率分支機構(gòu)合規(guī)率指標大于等于80%，且未受監(jiān)管機構(gòu)重大行政處罰。7政策解析—本部晉升中心支公司個險13月繼續(xù)率：≥84%；銀代13月繼續(xù)率：≥93%；退保率：≤5%個人新契約標保：300