《連鎖經(jīng)營模式》PPT課件

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1、--嬌蘭佳人經(jīng)營模式連鎖經(jīng)營模式目錄定義基本特征特點(diǎn)三種形式發(fā)展趨勢嬌蘭佳人分析定義連鎖經(jīng)營是一種商業(yè)組織形式和經(jīng)營制度，是指經(jīng)營同類商品或服務(wù)的若干個企業(yè)，以一定的形式組成一個聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工，并在分工基礎(chǔ)上實(shí)施集中化管理，把獨(dú)立的經(jīng)營活動組合成整體的規(guī)模經(jīng)營，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。1235連鎖經(jīng)營是一種授權(quán)人與被授權(quán)人之間的合同關(guān)系連鎖經(jīng)營中授權(quán)人與被授權(quán)人之間不存在有形資產(chǎn)關(guān)系基本特征64授權(quán)人對雙方合同涉及的授權(quán)事項(xiàng)擁有所有權(quán)及（或）專用權(quán)連鎖經(jīng)營中的授權(quán)是指包括知識產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的無形資產(chǎn)使用權(quán)（或利用）被授權(quán)人有根據(jù)雙方合同向授權(quán)人交納費(fèi)用的義務(wù)被授權(quán)人

2、應(yīng)維護(hù)授權(quán)人在合同中所要求的統(tǒng)一性。統(tǒng)一采配統(tǒng)一配送統(tǒng)一標(biāo)識統(tǒng)一營銷策略統(tǒng)一價格統(tǒng)一核算請在此輸入您的文本。請在此輸入您的文本。請在此輸入您的文本。請在此輸入您的文本。請在此輸入您的文本。請在此輸入您的文本。特點(diǎn)-----六個統(tǒng)一連鎖經(jīng)營現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢:1、實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化2、提升和強(qiáng)化經(jīng)營者的形象3、提高連鎖經(jīng)營的市場競爭力4、引進(jìn)生產(chǎn)型模式Part現(xiàn)狀:1、連鎖經(jīng)營根基不牢2、連鎖經(jīng)營人才短缺3、連鎖經(jīng)營定位不準(zhǔn)4、布局拓展能力乏力嬌蘭佳人連鎖經(jīng)營模式分析Part2嬌蘭佳人是中國本土第一個全國意義上的化妝品零售連鎖，在廣州、北京、上海、重慶、成都、武漢、西安等城

3、市開設(shè)了1100多家分店，員工總數(shù)超過10000多名，平均每天有超過30萬消費(fèi)者光顧嬌蘭佳人。嬌蘭佳人經(jīng)營單品超過10000個，涵蓋面膜、彩妝、身體護(hù)理品、美發(fā)護(hù)理品、男士護(hù)理品、面膜、化妝工具、日用品八大品類。薈萃了歐萊雅、歐泊萊、玉蘭油、妮維雅等國內(nèi)外大眾知名品牌。嬌蘭佳人-----專業(yè)店P(guān)art直營連鎖特許連鎖嬌蘭佳人的經(jīng)營模式由嬌蘭佳人公司直接選址開店經(jīng)營。對于嬌蘭佳人“低價換市場”的直營模式。嬌蘭佳人銷售的商品以中檔為主，面向普通大眾。其門店選址大都處于人群較為密集的區(qū)域，人流帶動銷售確保做到薄利多銷。由加盟商投資與經(jīng)營管理,統(tǒng)一店名,統(tǒng)一配貨結(jié)盟店由結(jié)盟商投資與

4、經(jīng)營管理，相互統(tǒng)一又獨(dú)立（獨(dú)立店名，獨(dú)立形象，獨(dú)立采購，獨(dú)立運(yùn)營，統(tǒng)一方向，統(tǒng)一思路）渠道構(gòu)成消費(fèi)者加盟商、結(jié)盟商第三方入駐品牌1、自有品牌與第三方入駐品牌相結(jié)合2、既是零售終端，又是生產(chǎn)商3、既有直營店，也發(fā)展加盟店4、與各地區(qū)優(yōu)秀的化妝品零售商進(jìn)行深度結(jié)盟，即發(fā)展職工結(jié)盟店此外，嬌蘭佳人嚴(yán)密而強(qiáng)大的物流配送網(wǎng)絡(luò)，多方總結(jié)交流，對各店從產(chǎn)品購銷、顧客心理等經(jīng)營的具體環(huán)節(jié)實(shí)行系統(tǒng)培訓(xùn)，為各店提供個性化的營銷方案；定期從銷售技巧、產(chǎn)品陳列、售后服務(wù)、顧客溝通等方方面面，對各店終端人員進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的服務(wù)提升培訓(xùn)。theend