全球著名咨詢公司-管理咨詢常用模型

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1、管理咨詢常用模型波特五種競爭力分析模型波特的五種競爭力分析模型被廣泛應(yīng)用于很多行業(yè)的戰(zhàn)略制定。波特認(rèn)為在任何行業(yè)中，無論是國內(nèi)還是國際，無論是提供產(chǎn)品還是提供服務(wù)，競爭的規(guī)則都包括在五種競爭力量內(nèi)。這五種競爭力就是企業(yè)間的競爭、潛在新競爭者的進入、潛在替代品的開發(fā)、供應(yīng)商的議價能力、購買者的議價能力。這五種競爭力量決定了企業(yè)的盈利能力和水平。波特的五種競爭力量分析模型＞競爭對手企業(yè)間的競爭是五種力最屮最主要的一種。只有那些比競爭對手的戰(zhàn)略更具優(yōu)勢的戰(zhàn)略才可能獲得成功。為此,公司必須在市場、價格、質(zhì)量、產(chǎn)量、

2、功能、服務(wù)、研發(fā)等方面建立自己的核心競爭優(yōu)勢。影響行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭的因素有：產(chǎn)業(yè)增加、固定（存儲）成本/附加價值周期性生產(chǎn)過剩、產(chǎn)品差異、商標(biāo)專有、轉(zhuǎn)換成木、集屮與平衡、信息復(fù)雜性、競爭者的多樣性、公司的風(fēng)險、退出壁壘等。＞新進入者企業(yè)必須對新的市場進入者保持足夠的警惕，他們的存在將使企業(yè)做出相應(yīng)的反應(yīng)，而這樣又不可避免地需要公同投入相應(yīng)的資源。影響潛在新競爭者進入的因素有：經(jīng)濟規(guī)模、專賣產(chǎn)品的差別、商標(biāo)專有、資本需求、分銷渠道、絕對成本優(yōu)勢、政府政策、行業(yè)內(nèi)金業(yè)的預(yù)期反擊等。＞購買者當(dāng)用戶分布集中、規(guī)模較大

3、或大批雖購貨時，他們的議價能力將成為影響產(chǎn)業(yè)競爭強度的一個主要因素。決定購買者力量的因素乂：買方的集小程度相對于金業(yè)的集小程度、買方的數(shù)量、買方轉(zhuǎn)換成本相對企業(yè)轉(zhuǎn)換成木、買方信息、后向整合能力、替代品、克服危機的能力、價格/購買總量、產(chǎn)品差異、品牌專有、質(zhì)量/性能影響、買方利潤、決策者的激勵。＞替代產(chǎn)品在很多產(chǎn)業(yè)，企業(yè)會與其他產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)替代品的公司開展直接或間接的斗爭。替代品的存在為產(chǎn)品的價格設(shè)置了上限，當(dāng)產(chǎn)品價格超過這一上限時，用戶將轉(zhuǎn)向其他替代產(chǎn)品。決定替代威脅的因素有：替代品的相對價格衣現(xiàn)、轉(zhuǎn)換成本、客

4、八對替代品的使用傾向。＞供應(yīng)商供應(yīng)商的議價力量會影響產(chǎn)業(yè)的競爭程度，尤其是當(dāng)供應(yīng)商壟斷程度比較高、原材料替代品比較少，或者改用其他原材料的轉(zhuǎn)換成木比較高時更是如此。決定供應(yīng)商力雖的因索冇：投入的差異、產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本、替代品投入的現(xiàn)狀、供方的集中程度、批量大小對供方的重要性、與產(chǎn)業(yè)總購買量的相關(guān)成本、投入對成本和特色的影響、產(chǎn)業(yè)屮企業(yè)前向整合相對于后向整合的威脅等。SWOT分析模型“SWOT”是StrengthsWeaknesssOpportunity＞Threat四個英文單詞的縮寫，這個模型主要

5、是通過分析企業(yè)內(nèi)部和外部存在的優(yōu)勢和劣勢、機會和挑戰(zhàn)來概括金業(yè)內(nèi)外部研究結(jié)果的一種方法。S—優(yōu)勢：比較分析企業(yè)在外部市場環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)營方面相對于其他競爭對手的優(yōu)勢；W—劣勢：比較分析企業(yè)在外部市場環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)營方面相對于其他競爭對手的劣勢:o—機會：分析在目前的市場競爭態(tài)勢下企業(yè)存在的發(fā)展機會；T—挑戰(zhàn)：分析在H前的市場競爭態(tài)勢下企業(yè)存在的威脅和挑戰(zhàn)。SWOT分析模型優(yōu)勢一S弱點一W機會一0SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略發(fā)岀優(yōu)勢、利用機會利用機會、克服弱點威脅一TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略利用優(yōu)勢、冋避威脅減小弱點、回避威脅這種方

6、法的主觀性比較強。SWOT分析所涉及的結(jié)果是人的認(rèn)識和理解。如果人們的理解和認(rèn)識根植于事實，那么SWOT分析就是一種非常冇效的分析工具，它可以用來對各種群體進行相應(yīng)的分析，并且將分析進行比較。但是在很多情況下，人們的認(rèn)識和理解可能不完全是事實。因此在使用SWOT的模型過程中應(yīng)該比較謹(jǐn)慎。在使用過程中可以利用多人打分和設(shè)立權(quán)重的辦法來全面分析金業(yè)的內(nèi)外狀況。戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣（StrategicPositionandActionEvaluationMatrix,簡稱SPACE愆陣）主

7、要是分析金業(yè)外部環(huán)境及金業(yè)應(yīng)該采用的戰(zhàn)略組合。SPACE矩陣有四個象限分別表示企業(yè)采取的進取、保守、防御和競爭四種戰(zhàn)略模式。這個矩陣的兩個數(shù)軸分別代表了企業(yè)的兩個內(nèi)部因素——財務(wù)優(yōu)勢（FS）和競爭優(yōu)勢（CA）；兩個外部因素——環(huán)境穩(wěn)定性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（IS）。這四個因素對于企業(yè)的總體戰(zhàn)略地位是最為重要的。+5+4保守+3進取+2+10?5-4?3?2-1+i+2+3+4+5-1-2防御競爭-3-4-5戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣建立SPACE愆陣的步驟如下：1）選擇構(gòu)成財務(wù)優(yōu)勢（FS）、競爭優(yōu)勢（CA）、環(huán)境

8、穩(wěn)定性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（IS）的一組變最；2）對構(gòu)成FS和IS的各變量給予從+1（最差）到+6（最好）的評分值。I何對構(gòu)成ES和CA的軸的各變量從?1（最好）到-6（最差）的評分值；3）將各數(shù)軸所有變雖:的評分值相加，再分別除以各數(shù)軸變量總數(shù)，從而得出FS、CA、IS和ES各白的平均分?jǐn)?shù)；4）將FS、CA、IS和ES各自的平均分?jǐn)?shù)標(biāo)再各自的數(shù)軸上;5）將X軸的兩個分?jǐn)?shù)相加，將結(jié)果標(biāo)在X軸是；將Y軸的兩個分?jǐn)?shù)相加