資源描述：
《李寧春季促銷1》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、我和春天有個約會——2004年春季包類促銷提案2004年3月11日促銷活動目標(biāo)通過春季促銷活動，最大限度地促成購買行為，清空積壓庫存進(jìn)一步鞏固和建立在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位擴大消費者的品牌偏好度和忠誠度通過品牌形象和忠誠度的提升，帶動全線產(chǎn)品銷售基本思路結(jié)合春季適宜戶外運動和出游的特點激發(fā)目標(biāo)受眾對戶外運動的興趣和沖動傳達(dá)產(chǎn)品促銷信息，促成購買行為鞏固已建立的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位進(jìn)一步擴大品牌偏好鞏固品牌忠誠度帶動全線產(chǎn)品銷售有吸引力的活動主題——吸引目標(biāo)受眾有吸引力的促銷內(nèi)容——促成購買行為強有力的銷售——鞏固市場份額優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品——提升品牌形象目標(biāo)消費群主要目標(biāo)：14-23歲城市青年人次要目標(biāo)：
2、23歲以上的成年人群促銷主題概念闡述春天是最美麗的季節(jié)，和死黨、戀人到大自然中去走走、鍛煉一下身體，放松一下緊張的學(xué)習(xí)和工作，對年輕人是最好的時機在漫長的冬天里，我們曾為迎接春天作了無數(shù)的戶外運動計劃，現(xiàn)在，是開始行動的時候了優(yōu)質(zhì)舒適的背包會讓我的計劃更精彩，而且，它促銷的贈品也在深深地吸引著我促銷活動主題我和春天有個約會！——李寧戶外運動用品春季促銷行動其他備選主題我的春天有個約會酷包拍檔大行動促銷活動內(nèi)容/買贈活動一次性購買李寧品牌指定款式背包個，贈送李寧精美運動腕表一塊，價值元一次性購買李寧品牌指定款式背包個，贈送李寧精美運動水壺一只，價值元贈品于李寧公司指定銷售場所發(fā)放（具體
3、地點詳見賣場海報）贈品只取最高檔發(fā)放，不累計金額以購物發(fā)票為準(zhǔn)活動時間為x月x日起至x月x日止，贈品兌換時間截止至x月x日李寧公司保留活動最終解釋權(quán)促銷活動內(nèi)容/網(wǎng)絡(luò)互動抽獎凡購買李寧品牌指定款式背包，除禮品贈送以外，可獲取一張“李寧春天運動拍檔卡”到網(wǎng)站上輸入卡號及個人信息，由網(wǎng)站自動隨機提供一位在同一城市，購買同一款式背包（年齡盡可能相仿）的異性拍檔朋友兩人在網(wǎng)站上自動組合成為“春天運動拍檔”，同時取得“李寧春天運動拍檔”的抽獎資格，參加相應(yīng)網(wǎng)上抽獎活動其個人信息只能夠在一組拍檔之間相互看到李寧公司保留活動最終解釋權(quán)促銷活動內(nèi)容/抽獎購買李寧品牌指定款式背包同款兩個的情侶，除禮品
4、照常贈送以外，可獲取一張“李寧春天約會雙人卡”到網(wǎng)站上輸入卡號并填寫個人信息，參加相應(yīng)網(wǎng)上抽獎活動，獲取情侶禮品李寧公司保留活動最終解釋權(quán)組合獎品建議（輔助獎提供雙份）一等獎：彩屏拍照手機（預(yù)算：3000）二等獎：雙人自行車（預(yù)算：2000）三等獎：運動型MP3（預(yù)算：1200）四等獎：即時成像相機或李寧滑板（預(yù)算：500）+促銷活動內(nèi)容/網(wǎng)絡(luò)游戲登陸李寧網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)游戲頁面，參與相應(yīng)flash游戲游戲分為拼圖游戲/找碴游戲兩種拼圖游戲：參與者要在規(guī)定時間內(nèi)將被切割并打亂順序的圖片拼成完整的李寧背包圖案，連過三關(guān)者即為勝出，可將個人信息輸入網(wǎng)站參加抽獎?wù)也暧螒颍簠⑴c者面對兩幅看似相同的李
5、寧背包圖片，在規(guī)定的時間內(nèi)找出其中的五處不同，連過三關(guān)者即為勝出，可將個人信息輸入網(wǎng)站參加抽獎獎品為價值100~200元的李寧紀(jì)念品李寧公司保留活動最終解釋權(quán)促銷的流程和運作機制PR軟文促銷廣告互動廣告顧客迷你網(wǎng)站店頭購買獲贈運動手表、水壺獲取春天約會抽獎卡號現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫E-DM迷你網(wǎng)站輸入卡號玩Flash游戲填寫個人信息提交抽獎公布通知獲獎人二次推廣推薦給朋友后臺數(shù)據(jù)庫宣傳方案預(yù)熱期：全方位傳遞活動告知性信息終端活動海報、DM報紙軟文宣傳網(wǎng)絡(luò)廣告、e-mail廣告平面促銷廣告（報刊、雜志、戶外）廣播廣告短信廣告時間：活動前1~2周宣傳方案促銷期：活動內(nèi)容告知終端活動海報、DM網(wǎng)絡(luò)廣告
6、報紙軟文宣傳廣播廣告活動進(jìn)展實時報道報紙軟文宣傳網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳廣播軟性宣傳報道時間：活動期間——x月x日至x月x日宣傳方案延續(xù)期：活動總結(jié)性報道報紙軟文宣傳網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳廣播軟性宣傳報道時間：活動結(jié)束后3天內(nèi)媒體選擇廣播媒體FM91.5中國國際廣播電臺FM97.4北京音樂臺高校校園廣播站網(wǎng)絡(luò)媒體搜狐/chinaren網(wǎng)易首頁/校園頻道新浪首頁/校園頻道雅虎中國短信廣告針對動感地帶、校園卡的短信宣傳相關(guān)區(qū)域的部分戶外燈箱謝謝！
