2018年度銷售工作規(guī)劃和2018年德育工作計(jì)劃范文匯編

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1、2018年度銷售工作規(guī)劃xx年度銷售工作規(guī)劃作為匯豐晉信基金公司的一名銷售業(yè)務(wù)代表，在XX年，我的職責(zé)包括以下兒個(gè)方面：制定基金的銷售計(jì)劃與實(shí)施方案；2、根據(jù)制定的銷售計(jì)?劃，完成銷售任務(wù)；3、維護(hù)原有客戶與持續(xù)開發(fā)新客戶，盡力保持并加深與客戶的關(guān)系；4、根據(jù)市場(chǎng)狀況、客戶需求及產(chǎn)品特點(diǎn)，制訂銷售方案并實(shí)施；5、定期總結(jié)匯報(bào)，及時(shí)編寫工作報(bào)告等。由于今年恰逢奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)舉行，世界對(duì)于中國(guó)的關(guān)注將直接帶動(dòng)金融市場(chǎng)向好。在今年的銷售工作計(jì)劃中，通過對(duì)新老客八的聯(lián)系以及對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的拓展，預(yù)計(jì)在1月到6月期間，我將

2、實(shí)現(xiàn)銷售指標(biāo)1500萬(wàn)的目標(biāo)，并爭(zhēng)取在12月底達(dá)到年度銷售額3500萬(wàn)的指標(biāo)，以下,我將詳細(xì)列出工作計(jì)劃并說明。表1XX年度各月份及季度銷售計(jì)劃時(shí)間預(yù)計(jì)銷售額（萬(wàn)元）營(yíng)銷策略備注1月第季度170650針對(duì)所負(fù)責(zé)的基金搞好市場(chǎng)營(yíng)銷，逐步建立穩(wěn)定、長(zhǎng)期的客戶群擴(kuò)大客戶群，做好業(yè)務(wù)協(xié)同工作。起步階段，逐步穩(wěn)固市場(chǎng)，2月2303月2504月第季度270850吸引投資者、增加市場(chǎng)活躍程度，加強(qiáng)對(duì)前期市場(chǎng)的快速反應(yīng)，調(diào)整銷售戰(zhàn)略，開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，領(lǐng)跑銷售市場(chǎng)。完成上半年銷售目標(biāo)5月2806月3007月第季度300950利

3、用國(guó)際投資者對(duì)中國(guó)金融市場(chǎng)的關(guān)注，乘勢(shì)而上、穩(wěn)步增長(zhǎng)，加大宣傳力度，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。步入快速、良性發(fā)展的軌道8月30（）9月35010月第四季度350105（）集屮資源和精力推進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，總結(jié)思考年度銷售中出現(xiàn)的問題，進(jìn)一步穩(wěn)固市場(chǎng)。圓滿完成年度目標(biāo)11月35012月350rti表1可見，1月到6月是市場(chǎng)的開拓、穩(wěn)固期，可以說，前半年的鋪墊無疑是至關(guān)重要的，而rtl于XX年8月，舉世矚H的奧運(yùn)會(huì)將在中國(guó)北京舉行，因此，7月到12月更是市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展、壯大的黃金契機(jī)。對(duì)于各個(gè)月份，我也制定了詳細(xì)的銷售計(jì)劃

4、。月份第一周第二周第三周第四周總計(jì)（萬(wàn)元）利潤(rùn)（萬(wàn)）備注利潤(rùn)（萬(wàn)）備注利潤(rùn)（萬(wàn)）備注利潤(rùn)（萬(wàn)）備注135354045170250556065230360606565250165657070270270707070280370757580300470757580300570757580300680859095350790858590350885859090350990908585350合計(jì)3500相信，只要按照這張?jiān)敱M的銷售計(jì)劃表嚴(yán)格執(zhí)行，今年的銷售任務(wù)一定能夠圓滿地完成。計(jì)劃人：XX年1月1日2018年德育

5、工作計(jì)劃范文以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，繼續(xù)貫徹落實(shí)中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，堅(jiān)持育人為本，德育為先，立足常規(guī)，規(guī)范管理，追求實(shí)效，牢固把握德育在素質(zhì)教育中的“靈魂”地位，在德育的冃標(biāo)、內(nèi)容、途徑、手段、方法上探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)，更適合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的新舉措。以弘揚(yáng)和培育民族精神為核心，以基礎(chǔ)文明行為的養(yǎng)成教育為抓手，不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性和實(shí)效性，鞏固和提高我校德育工作的整體水平，使我校的德育工作能夠邁上一個(gè)新臺(tái)階。1、堅(jiān)持育人為本，德育

6、為先，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，把德育工作滲透到學(xué)校工作的各個(gè)方面。2、構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)“三位一體”育人體系，完善育人德育網(wǎng)絡(luò)。3、開展主題教育活動(dòng)，深化心理健康教育和愛國(guó)主義教育，推進(jìn)素質(zhì)教育。4、加強(qiáng)班主任工作管理，加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育。5、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，提高學(xué)校德育工作的針對(duì)性、科學(xué)性、主動(dòng)性、長(zhǎng)效性和實(shí)效性。6、加強(qiáng)學(xué)生校內(nèi)外安全教育，組織安全演練完善安全應(yīng)急預(yù)案,確保我校師生的生命和財(cái)產(chǎn)安全。（一）認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，把社會(huì)主義核心價(jià)值體系融入德育工作中。1、加強(qiáng)理想信念和社會(huì)主義榮辱觀、科學(xué)發(fā)

7、展觀教育。引導(dǎo)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大木匾，確立人生理想，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行艱苦奮斗的駕馭，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的品德。針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)科教育內(nèi)容，把黨的XX大精神、科學(xué)發(fā)展觀、社會(huì)主義核心價(jià)值體系、中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系貫穿于學(xué)校德育教育教學(xué)全過程，體現(xiàn)在教育教學(xué)和日常管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，真正做到進(jìn)課堂、進(jìn)頭腦。2、加強(qiáng)基本道德教育。要著力培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為，大力普及基本道德規(guī)范，引導(dǎo)學(xué)生樹立心中有祖國(guó)、心中有機(jī)體、心中有他人的意識(shí)，使他們懂得為人做事的基本道理，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的是非觀念。講

8、基本道德規(guī)范、文明公約貫穿于教學(xué)工作、日常生活、公共活動(dòng)等各個(gè)方面，規(guī)范學(xué)生儀容儀表，強(qiáng)化學(xué)生文明行為。3、開展弘揚(yáng)和培育中華精神教育活動(dòng)。充分利用傳統(tǒng)節(jié)日、重要節(jié)日、重要事件、重要人物紀(jì)念日，通過多種途徑在學(xué)生中廣泛開展愛國(guó)主義、中華傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)教育。結(jié)合新學(xué)期開學(xué)，各班班主任要做好新生入學(xué)教育，并結(jié)合慶祝教師節(jié)、迎接國(guó)情等活動(dòng)，以中華傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)為重點(diǎn)，集中開展宣傳教育活動(dòng)。4、組織開展各種德育事