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《《論文_企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的問題與對策(定稿)》》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的問題與對策江蘇南京市江寧職教中心時金風【摘要】通過本文的闡述，理解企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的含義，指出企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略中存在的主耍問題以及如何解決上述問題，使企業(yè)營銷走出一條營銷創(chuàng)新的新途徑。【關(guān)鍵詞】企業(yè)戰(zhàn)略市場營俏戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略市場營俏整合企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)需要有一個達到其冃標的全盤的總的計劃。業(yè)內(nèi)學者普遍認為戰(zhàn)略包括廣義的戰(zhàn)略與狹義的戰(zhàn)略，廣義的戰(zhàn)略即指企業(yè)的H的與其忖標，狹義的戰(zhàn)略則指冃標的具體內(nèi)容。筆者認為企業(yè)戰(zhàn)略無論是廣義還是狹義的戰(zhàn)略概念均包含戰(zhàn)略的全局性，長遠性和抗爭性等特點。而企業(yè)的市場營銷
2、戰(zhàn)略是指金業(yè)根據(jù)總體的戰(zhàn)略要求開展業(yè)務(wù)進行市場競爭和建立品牌戰(zhàn)略的具體計劃。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍與特點，分析戰(zhàn)略環(huán)境與戰(zhàn)略條件，選擇自C的戰(zhàn)略目標和競爭對手，形成適合企業(yè)口己在市場中的具體營銷戰(zhàn)略。而在改革開放二十年來，中國經(jīng)濟體制逐步由計劃經(jīng)濟過渡到由場經(jīng)濟，市場逐漸由原來的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。面對買方市場，少數(shù)企業(yè)變壓力為動力，改革體制、革新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中贏得了主動權(quán)，但更多的企業(yè)沒有轉(zhuǎn)變觀念，走老路，不能適應(yīng)lij場經(jīng)濟的需要。究其原因，是多方面的。市場營銷是其主要原因，當前企業(yè)市場營銷
3、戰(zhàn)略中存在的問題主要有：現(xiàn)代市場的營銷學是一門集經(jīng)濟學、管理學、社會學、行為學等多門學科為一體的應(yīng)用性極強的經(jīng)營管理學科?，F(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略就以滿足山場需求為宗旨，引導(dǎo)企業(yè)樹立正確的營銷觀念，面向市場組織生產(chǎn)過程和流通過程，不斷解決企業(yè)成長屮的關(guān)鍵性的致命問題，樹立企業(yè)創(chuàng)造競爭的優(yōu)勢。沒有戰(zhàn)略的企業(yè),就象在險惡的氣候中飛行的飛機，很可能迷失方向?，F(xiàn)在，中國的計多企業(yè)太需要科學的現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略了。得戰(zhàn)略者得天下，真誠的“海爾,,、永固的“長城”、絢麗的“長虹"、高飛的“小犬鵝”，毫不屈服的“樂凱”與毫情萬丈的“用友”，都為其它中國
4、企業(yè)樹立了榜樣。而當前多數(shù)的中國企業(yè)對買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，但在目前的市場經(jīng)濟時期，由于商品供過于求，買方市場出現(xiàn)了“生意難做”的問題；還有一些企業(yè)對買方市場措手無策，隨大流盲H地推銷產(chǎn)品，其結(jié)果是要么是產(chǎn)品庫存大量積壓，要么是應(yīng)收帳款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而使人多數(shù)企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。只是計劃當期,得過且過，初創(chuàng)時就不曾設(shè)想過將來，造成企業(yè)盲目運行。二缺少高層企業(yè)營銷管理人員企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需采用從外向內(nèi)開展業(yè)務(wù)的順序，以顧客需求為中心，通過協(xié)調(diào)所有的影響顧客要求的活動并使顧客
5、滿意的方法和手段來創(chuàng)造利潤。企業(yè)高層營銷管理缺位，導(dǎo)致營銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營銷職能，肓接影響多部門和多環(huán)節(jié)上的成本和效益。忖前，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較克視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確趙性和非過程性,不系統(tǒng)、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位帶來了許多危害。首先，其他部門的營銷優(yōu)勢得不到全面利用。企業(yè)的每個部門、每個個體都具有自己的營銷職能，但在高層管理缺位時，則只有營銷部門發(fā)揮作用。在這種情況下，其整體營銷職能會大打折扣。其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進行的許多
6、問題不能得到及時、有效的解決，這樣一來，該決策的問題不能及時決策,對企業(yè)的營銷業(yè)績造成負面影響，甚至，會重挫業(yè)務(wù)人員的工作積極性。最后，營銷工作缺乏方向。高層管理決定企業(yè)的營銷方向，當它缺位時，必然導(dǎo)致營銷部門的有H指揮。在一個以質(zhì)量為導(dǎo)向的金業(yè)屮，企業(yè)的高級營銷各級人員必須要發(fā)揮管理營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，檢查與收集有關(guān)改進意識與服務(wù)方向的意見和信息，具有不斷調(diào)整自己企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略能力。三缺乏開拓新市場的能力在市場細分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展過程屮，市場定位(MarketingPositioning),也被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根
7、據(jù)競爭者現(xiàn)在的產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性垂視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性與特征，使該產(chǎn)晶在細分市場上占有較強的競爭位置。市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略，顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關(guān)系。定位方式不同，競爭態(tài)勢也各不相同。企業(yè)要想取得在由場營銷戰(zhàn)略上的核心能力和優(yōu)勢必須取得明確的市場戰(zhàn)略來加以體現(xiàn)，具有不斷開拓新市場的能力。就中國農(nóng)村由場的開發(fā)來說，企業(yè)是主角，其市場行為完全受市場機制的調(diào)節(jié)和指導(dǎo)，多數(shù)企業(yè)僅僅盯著農(nóng)村消費需求，而忽視了對農(nóng)村投資需求的開發(fā)，企業(yè)不僅要考慮去賺農(nóng)
8、民的錢，而且要考慮怎樣帶動農(nóng)民致富，使農(nóng)民在認識到工業(yè)化好處的同時，也開發(fā)和培育出口己的市場，獲収口己的投資冋報。山場開發(fā)是企業(yè)口下而上發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而許多企業(yè)正是因為處于這樣或那樣的誤區(qū)而不能做到合理地開發(fā)、啟動自己可得的新市場。這樣久而久之企業(yè)必然失去自己的核心競爭優(yōu)勢，導(dǎo)致市場萎縮
