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《【精品】培訓材料-現(xiàn)代商場策劃與投資分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、第一章現(xiàn)代商場策劃概述現(xiàn)代商場的類型主要可以從經營規(guī)模、經營形式、組織形式、法律地位、有無店鋪及所有權歸屬這幾個角度來劃分成若干類型。“業(yè)態(tài)”是指對某一?個目標市場表現(xiàn)為經營者開展意志決定的商店。“業(yè)態(tài)”一?詞涵蓋了商場的目標市場、地點、規(guī)模、環(huán)境設施、商品選擇、定價策略、服務方式等諸多方而的內容。零售業(yè)態(tài)的定義是指零售企業(yè)為滿足不同的消費需求而形成的不同的經營形態(tài)?！读闶蹣I(yè)態(tài)分類》中，將我國的零售業(yè)態(tài)分為白貨商店、倉儲式商場、購物中心、超級市場、大型綜合超市、專業(yè)商店、專賣店和便利店八種。見表1一1。按商場經營規(guī)模劃分的類型類型年營業(yè)額（萬元）資產額（萬元）營業(yè)
2、面積（平方米）大型商場25000250010000以上屮型商場2000-25000500-2500500-10000小型商場2000以下500以下500以下商場按管理系統(tǒng)可分為獨立商丿占和連鎖丿占。1、獨立商店。獨立商店就是一家商店經營，別無分號。如獨立的百貨商店、獨立的專業(yè)商店等。但獨立商丿占通常是指山業(yè)主自C經營，擁有一個店鋪的獨立零售商丿占。山于這類商丿占基本為小型店，需要的資本少，很容易吸引零售商開設這種商店。2、連鎖店。連鎖店亦稱聯(lián)號商店，是在同一個資木系統(tǒng)下和統(tǒng)一管理之下，以共同的經濟利益為紐帶，將經營同類商品的眾多商店通過連鎖經營的形式連接起來，采取
3、統(tǒng)一店名、統(tǒng)一標志、統(tǒng)一裝飾、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一進貨和集中決策、分散經營等方式，實現(xiàn)規(guī)模效益。連鎖經營大體分為三種形式：止規(guī)連鎖、口愿連鎖和加盟連鎖。商場按所有權歸屬劃分為國有制商場、集體所有制商場、私有制商場、外商投資商場、聯(lián)營投資商場?！疤摂M商場”主要有如下兒種形式:1、郵購2、電視直鎖3、電話購物4、網絡購物5、無人借貨機我國零售商業(yè)的發(fā)展和變化（一）經莒業(yè)態(tài)多樣化（二）經營主體多元化，非公有制經濟發(fā)展活躍（三）組織形式呈現(xiàn)新的特點(1)公司化(2)連鎖化(3)規(guī)模化（四）外資進入零售業(yè)領域從1992年起，我國政府決定將零售業(yè)向國外開放，引進外資發(fā)展零售業(yè)，到目
4、前為止，全世界10大連鎖公司中己有6家進入我國。零售業(yè)發(fā)展的多元化1、零售商業(yè)格局日漸完備且合理化。零售商業(yè)逐漸形成了三大體系，即大型綜合性白貨商場成為零售業(yè)的火車頭，領導消費潮流；價廉物美的超級市場與連鎖店，迅速成為零售業(yè)的新生力量，形成縱橫交錯、星羅棋布的區(qū)域部隊，滲透于日常生活之中；各類專業(yè)丿占以“專、特”成為零售商業(yè)的特種部隊,滿足不同層次、不同群體、不同需要的特殊消費。2、商業(yè)文化氣息日趨突出。3、零售商業(yè)功能多元化。這主要是針對零售業(yè)中的購物中心、大型百貨商場而言的。隨著人們?；钏胶臀幕刭|的提高，消費者購物不僅是為了滿足物質生活的需要，而且視購物為
5、集游玩、娛樂、休息、獲取信息為一體的一種休閑與精神亨受的形式。因此，為適應并引導這一消費潮流，原來的大型白貨公司或購物中心向功能多元化發(fā)展已經成為一種必然趨勢。目前綜合型的購物中心正在全球各大城M悄然興起。策劃是一項立足現(xiàn)實，面向未來的活動。它根據(jù)現(xiàn)實的各種情況與信息，判斷事物變化的趨勢，圍繞某一活動的特定忖標這個中心，來進行構思、設計、選擇合理可行的行動方案,從而形成正確的決策和高效的工作。現(xiàn)代商場策劃的主要內容有：1、商場經營戰(zhàn)略策劃。2、商場經營類型的選擇策劃。3、目標市場及市場定位策劃。4、商場場址選擇策劃。5、商場組織機構的策劃。6、賣場的布置策劃。7、
6、商品組織策劃。8、服務方式策劃。9、商晶價格策劃。10、商品促鎖策劃。11、金業(yè)形象與企業(yè)文化策劃。12、資金籌集及運作策劃。第二章百貨商店的策劃百貨商店策劃概述商業(yè)圈分析核心商業(yè)圈占商店顧客總數(shù)55%-70%次級商業(yè)圈占商丿占顧客總數(shù)15%-25%邊緣商業(yè)圈其余顧客圖2-1商業(yè)圈圖示1、商業(yè)圈定義。商業(yè)圈通常是指以店址為中心，其所能涵蓋營業(yè)的方圓區(qū)域。商業(yè)圈包括三部分：核心商業(yè)圈、次級商業(yè)圈和邊緣商業(yè)圈（見圖2-Do（1）現(xiàn)有商店商業(yè)圈的劃定?，F(xiàn)有商店劃定商業(yè)圈時，可通過抽樣調查銷售記錄、售后服務登記、顧客意見征詢等途徑，搜集有關顧客居住地點的資料，進而估計出商
7、業(yè)圈范圍。（2）新建商店商業(yè)圈的劃定，可根據(jù)當?shù)亓闶跰場的銷售潛力，運用趨勢分析法來劃定。諸如運用城市規(guī)劃、人口分布、住宅建設、公路建設、公共交通等方血的資料，預測耒來發(fā)展趨勢。2、零售引力法則（商業(yè)圈限度）其具體內容是在兩個城鎮(zhèn)之間劃定一個中介點，顧客在此中介點可能前往任何一個城鎮(zhèn)購買商品。即:Dab=式中：d—城鎮(zhèn)A和B的距離；Pa-A城鎮(zhèn)人口；Pb-B城鎮(zhèn)人口；Dab—A城鎮(zhèn)商業(yè)圈的限度。商業(yè)圈商丿占飽和度決定著是否開辦新的百貨商店。某市三個地區(qū)商業(yè)圈商店飽和指數(shù)分析1區(qū)2區(qū)3區(qū)購買商品的顧客數(shù)（C）600003000010000每個顧客平均購買額（RE）3
8、03540
