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《豆莢網(wǎng)推廣方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、<5^豆美網(wǎng)OOdou55.eomDou55_malll.O_BetaOl（豆莢網(wǎng)推廣方案）修訂記錄日期版木修改描述作者審核2011-8-121.0豆莢網(wǎng)推廣計劃（初版）李芳2011-8-162.0豆莢網(wǎng)推廣方案李芳2011-8-23豆莢網(wǎng)推廣方案（優(yōu)化版）李芳*新增:線下推廣方案&每個推廣階段預(yù)期達(dá)到的效果（pagel2-14）。一、刖呂21.推廣的目的22.推廣理念33.推廣分析34.網(wǎng)站推廣策略45.推廣注意事項46.CNNIC的調(diào)查報告4二、線上推廣方式51.搜索引擎推廣52.軟文宣傳63.互動社區(qū)74.EDM郵件營銷85.網(wǎng)站導(dǎo)航96.返利站/比較購物搜索91.網(wǎng)站聯(lián)盟平臺CP
2、S推廣92.門戶媒體硬廣93.視頻站/下載站/音樂站104.短信營銷105.論壇、SNS、微博等口碑營銷10三、線下推廣方式121.發(fā)名片、DM宣傳單/冊122.線下媒體硬廣：報紙、電視、車身廣告等平面媒體合作123.寫字樓、小區(qū)廣告推廣134.服務(wù)站/體驗店推廣135.線下商家合作136.公益宣講會、行業(yè)展會、招聘會137.贈品發(fā)放138.申請行業(yè)技術(shù)專利149.政府采購合作14四、具體推廣計劃141.導(dǎo)入期142.植入期163.發(fā)展期164.穩(wěn)定期16五、確定推廣預(yù)算和評估171.推廣效果評估及改進(jìn)172.評估內(nèi)容173.評估扌旨標(biāo)174.改進(jìn)方面17一、前言1.推廣目的通過互聯(lián)網(wǎng)眾
3、多的傳播方式和優(yōu)勢，宣傳豆莢網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高豆莢網(wǎng)的知名度、用戶注冊數(shù)。重點推廣豆莢網(wǎng)建立，便于我們第二期開展會員渠道方血的資源互換合作。關(guān)鍵第一步怎么吸引注冊，并且讓用戶知道我們的特色服務(wù)。這樣第一期就需要將我們的“豆莢網(wǎng)”產(chǎn)品和服務(wù)廣而告Z,告訴哪些真真有購買欲望的消費者。在第二階段的工作，在我們第一階段建立的口碑上，和其他各個渠道合作，將以大批量的方式產(chǎn)生會員。第一期我們是沒任何優(yōu)勢展開合作，合作雙方都要求的是資源互補或者互換，所以笫一期重點建設(shè)我們豆莢商城，建立起我們的優(yōu)勢和影響力，否則合作很難展開。合作渠道方針有：以海南為倉儲中心，廣州為運營中心，慢慢推廣至海南全境、珠三角
4、地區(qū)，再推向全國。1.推廣理念結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷理論以“準(zhǔn)”、“快”為推廣理念，抓住一切可利用的可行途徑進(jìn)行推廣。（1）尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者;（2）用戶在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來，一-切以用戶的體驗感為中心展開網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作；（3）網(wǎng)站推廣過程中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息；2.推廣分析（1）豆莢網(wǎng)優(yōu)勢及網(wǎng)站現(xiàn)狀分析1）豆莢商城產(chǎn)品優(yōu)勢：>品牌化：匯聚國內(nèi)外眾多知名電器品牌于一體；>品質(zhì)化：品牌家電、公司化經(jīng)營絕對的保證了商品的品質(zhì)；2）價格：采用一級、二級代理采購方式，廠家直銷或以超低折扣進(jìn)行銷售；
5、3）競爭優(yōu)勢>VTP會員折扣優(yōu)惠價；>及時更新的商品信息；>季度上市新品資訊；>國內(nèi)知名電器行業(yè)商家加盟。（2）客戶群體分析豆莢網(wǎng)的用戶群主要有以下特征：>年齡于25-45歲Z間，有穩(wěn)定的收入來源，能夠有效地支配自己的收入;>是購買的決策者，交友廣泛，熱衷旅游和社交活動；>注重品牌知名度和產(chǎn)品質(zhì)量，追求更高層次的品牌體驗；>以大屮型企業(yè)的上班白領(lǐng)為代表年收入在10萬以上。1.網(wǎng)站推廣策略根據(jù)客戶群體的分析，制定網(wǎng)站推廣策略。2.推廣注意事項推廣過程屮須注意事項：（1）低成本的考慮：在推廣過程中既要達(dá)到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗出網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢以及為企業(yè)節(jié)約更多的成木；
6、（2）數(shù)據(jù)的監(jiān)測：數(shù)據(jù)監(jiān)測包括網(wǎng)站的流量、回頭率、R0I（投資回報率）等。不做完成任務(wù)式的工作，一定要做好收集用戶信息反饋方面的工作，這樣我們才可以完善自己，充分體現(xiàn)出豆莢網(wǎng)的服務(wù)理念（讓客戶不僅僅感覺我們專業(yè)，更感到溫暖和貼心）。3.CNNIC的調(diào)查報告根據(jù)客戶群體的分析，制定網(wǎng)站推廣策略；以下是用八購物任職渠道分析:圖1網(wǎng)民獲知購物網(wǎng)站的認(rèn)知渠道（％）口碑是用戶知曉購物網(wǎng)站的重要因素，親刖好友的推薦成為網(wǎng)民嘗試網(wǎng)購的主要原因。網(wǎng)民知曉購物網(wǎng)站最多的方式是通過親朋好友推薦，占比達(dá)到48.7%。其次是網(wǎng)絡(luò)渠道，有32.8%的人通過網(wǎng)絡(luò)知曉購物網(wǎng)站。通過傳統(tǒng)媒體得知購物網(wǎng)站的比例較低，通過
7、電視、雜志和報紙的用戶比例分別只有5.896,4.4%和2.9%。由此可見，口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷是H前電子商務(wù)市場拓展最重要的兩種模式。網(wǎng)上挾索經(jīng)常訪問網(wǎng)站提供鏈接捜索引卑右側(cè)廣告郵箱廣吿論壇，博客中提及網(wǎng)上活動網(wǎng)上新聞事件其他圖1網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)知曉購物網(wǎng)站的方式（%）通過網(wǎng)絡(luò)了解購物網(wǎng)站的用戶，主要是通過網(wǎng)上搜索和常用網(wǎng)站鏈接（網(wǎng)址導(dǎo)航站）進(jìn)入購物網(wǎng)站，分別有34%和29.6%的網(wǎng)民是通過網(wǎng)上搜索和搜索引擎廣告進(jìn)入購物網(wǎng)站的。顯示了搜
