第四章 商品的價格條款

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1、第四章商品的價格條款第一節(jié)價格的構成和計價辦法一、價格的構成價格構成圖進貨價款國內費用國外費用CIFCCIF傭金CFR保險費FOB運費出口總成本出口總成本構成圖國內費用出口稅出口總成本進貨費用商品流通費進貨成本出口總成本進貨價款對外貿易效益的核算包括出口商品盈虧率、出口商品換匯率及外匯增值率的核算1、出口商品盈虧率出口商品盈虧率是指該商品按人民幣核算的出口盈虧額與出口總成本的比率。出口商品盈虧率=出口商品人民幣凈收入一出口總成本出口總成本×100%出口商品總成本（退稅后）=出口商品進價（含增值稅）+定額費用一出口退稅收；定額費用=出口商品進價×費用定額率（5%～10%）。定額費用一般包括

2、銀行利息、工資、通信費用、交通費、倉儲費、碼頭費、出差費、招待費等。退稅收入=出口商品進價（含增值稅）÷（1+增值率）×退稅率出口銷售人民幣凈收入是指出口商品外匯收入除去外匯費用（如運費、保險費的外匯凈收入按國家規(guī)定的當時外匯牌價折成人民幣的金額）。2、出口商品換匯率又稱出口商品換匯成本，是指商品的出口凈收入每一美元所需的人民幣成本。外貿企業(yè)在每筆出口交易中，應力求做到其出口商品的換匯成本不高于單位外匯收入的兌換率，即銀行外匯買入價。出口換匯成本=出口商品總成本（人民幣元）FOB出口外匯凈收入（美元）3、外匯增值率外匯增值率，又稱創(chuàng)匯率。是指進口原料的外匯成本和出口成品的外匯凈收入（FO

3、B價）相比的比率。進口原料的外匯成本，一般按CIF的進口價計算。如果原料中有國產品，可參照國際同樣商品的價格計算。外匯增值率=外匯成本出口產品外匯凈收入一進口原料外匯成本進口原料外匯成本×100%二、計價辦法（一）固定價格（二）非固定價格（活價)1、具體價格待定?在價格條款中明確規(guī)定定價時間和定價方法?只規(guī)定作價時間一般只適用于雙方有長期交往并已形成比較固定的交易習慣的合同此合同最大的問題是？2、暫定價格在合同中先訂立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進行最后清算，多退少補。例如：“單價暫定CIF神戶，每公噸1000英鎊，作價方法：以XX交易所3個月期貨

4、，按裝船月份月平均價加5英鎊計算，買方按本合同規(guī)定的暫定價開立信用證”。3、部分固定價格，部分非固定價格為了照顧雙方的利益，期近交貨的價格在訂約時固定下來，余者在交貨前一定期限內作價。非固定價格是一種變通做法，好處：暫時解決在價格方面的分歧，先就其他條款達成協(xié)議，早日簽約。解除客戶對價格風險的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長的合同。數(shù)量、交貨期的早日確定，有利于生產銷售和出口計劃的安排。對出口人來說，可以不失時機地做成生意；對進口人來說，可以保證一定的轉售利潤。最大的問題：三、價格調整條款P=(A+B+C)P代表商品交貨時的最后價格；P。代表簽訂合同時約定的初步價格；M代表計算最后價格時引用的

5、有關原料的平均價格或指數(shù)；M。代表簽訂合同時引用的有關原料的價格或指數(shù)；MM。WW。W代表計算最后價格時引用的有關工資的平均數(shù)或指數(shù)；W。代表簽訂合同時引用的工資平均數(shù)或指數(shù)。A代表經營管理費用和利潤在價格中所占的比重；B代表原料在價格中所占的比重；C代表工資在價格中所占的比重；A、B、C所分別代表的比例簽合同時確定后固定不變。此方法實質上是出口廠商轉嫁國內通貨膨脹、確保利潤的一種手段第二節(jié)計價貨幣的選擇一、計價貨幣的選擇二、貨幣風險的防范1、價格調整的方法2、“軟幣”、“硬幣”結合使用3、合同中訂立外匯保值條款4、外匯保值交易的方法第三節(jié)傭金和折扣的運用一、傭金（Commission）

6、（一）傭金的含義在國際貿易中，有些交易是通過中間代理商進行的。因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金，此項酬金叫傭金。傭金分為：“明傭”；“暗傭”和“雙向傭金”（二）傭金的規(guī)定辦法通常以文字來說明。例如：“每公噸200美元CIF舊金山，包括2％傭金”（US＄200PerM／TCIFSanFranciscoincluding2％commission）。術語上加注“C”和百分比來表示。例如：“每公噸200美元CIFC2％舊金山”（US＄200PerM／TCIFSanFranciscoincluding2％commission）。用絕對數(shù)來表示。例如：“每公噸付傭金25美元“。傭金的合理

7、范圍，其比率一般掌握在1％至5％之間，不宜偏高。（三）傭金的計算與支付方法單位貨物傭金額=含傭價×傭金率凈價=含傭價一單位貨物傭金額凈價=含傭價×（1一傭金率）如在洽商交易時，我方報價為10000美元，對方要求3％的傭金，我方改報10309.3美元含傭價，傭金的支付一般有兩種做法：由中間代理商直接從貨價中扣除傭金；在委托人收清貨款之后，再按事先約定的期限和傭金比率，另付給中間代理商。按照一般慣例，在獨家代理情況下，如委托人同約定地區(qū)