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《澳華康紅酒專屬方案》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔,值得你下載,教育,管理,論文,制度,方案手冊,應有盡有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------澳華康市場推廣專屬方案“天若不愛酒,酒星不在天,地若不愛酒,地應無酒泉,天地即愛酒,愛酒不愧天”,東方的詩仙李白這樣以不愧天為己任的去愛酒,
2、中國的飲酒禮儀體現(xiàn)了對飲酒人的尊重。葡萄酒在中國已經(jīng)越來越受歡迎,但作為舶來酒,進口的紅酒似乎更受國人青睞。中國雖然也有張裕、王朝等知名品牌,但就國際品質(zhì)而言,仍有待提升,而且中國的葡萄酒市場尚未成熟,存在諸多混亂現(xiàn)象,加之國人對葡萄酒的消費觀念還不是很強,因此,中國葡萄酒市場亟待發(fā)展、完善、成熟。根據(jù)目前大環(huán)境的現(xiàn)狀為貴公司量身制定相關(guān)策劃方案,其目的就是通過受眾市場的定位在消費者心里樹立貴公司的專業(yè)化的酒水形象,突出其高檔品牌形象,同時增強其知名度。希望通過澳大利亞、智利原瓶進口葡萄酒系列的知名度的提高,以點帶面的提高貴公司整體的銷售量,增加利潤,同
3、時提高市場占有率。一、市場調(diào)查參考1.隨著人們生活水平的提高,對物質(zhì)的要求有所改善,更加關(guān)注自身健康養(yǎng)生保養(yǎng),而紅酒不同與白酒,紅酒對人身體有很多好處有益身體健康,還有美容效果,紅酒為健康著想,近年來都提倡喝紅酒。與此同時,紅酒更具有收藏價值,也成為了贈送親友的最佳禮品。2.有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,過去四年,中國紅酒數(shù)量增長了60%,遠遠超出國產(chǎn)紅酒產(chǎn)量的增長,其市場占有率已從不足十分之一上升至越占三分之一。中國葡萄酒市場潛力近年來更是被業(yè)內(nèi)所認可,2011年人均飲用量為0.95升,而全球人均消費8升,法國更是高達55升,專家預測2012年紅酒產(chǎn)量增長了近20%,
4、而同期的消費量增長估計為13%。未來中國葡萄酒市場將成為一場盛宴。---------------------------------------------------------精品文檔---------------------------------------------------------------------精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔,值得你下載,教育,管理,論文,制度,方案手冊,應有盡有-------------------------------------------------------------
5、---------------------------------------------------------------------------------------------3.在渠道策略方面,應抓住休閑放松需求。澳華康目標群體定位于政府職員、商務人士、各企業(yè)主等不同人群。而中高檔飯店和星級酒店聚集了本地及各地的賓客且人流量比較大,多為商務人士;該類人群具有一定的購買力,我們應抓住該市場,深入挖掘合肥本地市場,各種高檔飯店也自當是渠道策略之首選。高端商務人群頻繁出入高檔酒店成為媒體接觸的集中受眾:1、年齡在26-45歲的社會中堅人群占比高80
6、%;2、個人月收入在5000元以上的人群占有比例72%。注:本數(shù)據(jù)結(jié)合網(wǎng)上以及線下部分調(diào)查,僅供參考。二、優(yōu)勢分析對比在生活的多元化時代,人們的各種口味都在細化著。這種豐富多變的需求,也促使媒體向多元,分眾的方向發(fā)展。于是,傳統(tǒng)的廣告(傳統(tǒng)的媒介包括電視、報紙、戶外等)顯得有些力不從心,新興數(shù)字媒體終端蓬勃成長,以破竹之勢迅速擠占市場份額壯大自身。1、時間之爭:在傳播方式上傳統(tǒng)的媒介傳播方式固定,多為單向傳播,有著時間和空間上的局限性,市場占有率日漸萎縮。--------------------------------------------------
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8、----------電顯媒體可集文字圖片、音頻視頻于一體,堪稱集各傳統(tǒng)媒體之長,