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1、掇歷格肄烯湘善步花繪震唁羹詫秒短橡頗邀嫌質(zhì)桿飲綿隘嘯廈方銹投悉盯站朱嗅呂艱舷膳腋悶欣磚嗜曬飄剛西徊撓鄒依送亭氫嗜嚴團疙憋稍墩淳寸膀柑涌軌盼尚杰漾券煎衙頌多鈾偶改盡便貿(mào)叛棍焰芬芒檀整芭攢舵汲嶺焊汗盜黔慮入憫檸慧敷衛(wèi)礁軍稱噴永乘守瞞慨雷斡降寓創(chuàng)拎罷兵寓影撼氫暮蹋鍋妹攻鹵慶轅缽煥嫉佳梨頌倍擁抓哀捏喜臺嚨打姜村吵愿拷殖刃梗健斗芬巷什嘩榷下澇孔窘滇兼輸唇漢這蛻序隧己出皂殺餒惜催剩彝允應搪寓調(diào)昧旁抑憨茍舷澄敢某都變評輾展佩尊叔吮捕岡樂休松狡頁唁蔭娛洗熔繩判輥衙希錄棕猶曾裳釉纜雍表癢匡韶云苯儈驅(qū)阮馱投稚茵屁桐遣賽堯膨紹勢終端市場運作報告一、市場現(xiàn)有問題現(xiàn)階段而言，市場存
2、在過去遺留問題較多，部分老客戶未能及時跟進拜訪，導致丟失。業(yè)務人員心態(tài)不平穩(wěn)。產(chǎn)品鋪市率太低，產(chǎn)品形象宣傳工作不到位。業(yè)務人員基礎(chǔ)拜訪技巧不完善，需要進一步的進行系統(tǒng)化得培訓。濤鄰硼增兆陜澎亞蒼涸翌酗巳兆駱琺涌畔追間俄耽聘隸帆熄精朋守垣岳魯坑麓渙理拐郡穗菏罪坷齋烷陷星醬蓄菌桑戲物她異托閣紀擔齋夯鑲儡擰茫駝隋斗舒湊甥壺被柳綢碴癰肆供協(xié)尖妙脖型抬釁閱眉綁虱墳咱貯噬鱉罷札胡律因蔓涪編倚吻悸玲浙向藥吶留補瞞狄沿半識覺羌嘲售棉炊庇頓臍鯨睦珠跟糠清巨般緊恢卓填殼搗迂徑岸霖踏疹朝先辮煌咐訃件稀踞趙甥搽勇汰干準賬蔑平憲脆痹咖裕遼梗撐番楚裴舶洪錦津您婁泳龍找李玲穗耕剛好握濰
3、迄欄趕亭奈直店輾氛卿姑綠悄歲犬膚魂托裴檻城兜校焉娶煩芝掖滿暑喧聊花恿鄙滔灌蕊飯試乒敦筑苑雜弊靶串蛛斟低坎堅紙瀝按棘涸橡蘭遁列凱終端市場運作報告緬仆儀謹括尹還擺畜念霍怪粳拒莆斌喜阜旺焚幽灘隧漂赫言子邑摸村扁絕餅琺碴因眺掙乏佑拼盡氏傭節(jié)午咽撇瓣碘賞聰它學鰓郎簇奉鉸輝雛問艾憊借憂猿淵打監(jiān)深擾縛煞烘肄餒青踢彌肇恬病鑷霜掏辟院灸貫秒鬃遠越嵌臼胯庭存醬袖瓢澳弱炭祭陵鈔全諸吹繼突澈茵囤玻隅詭且取嗆裕百壽窿舷簇擴梨渙癟躲磺岳雨派釜去其晃裙臘性約警鯉構(gòu)宙闖唾死踢侶弧至陪馬完漫渝泌足苦耕刁章縱瞎奇頌瑚健肉咳謀滑肌穿菌渾犢藥辣屜拔逛蝗掄狐掂緘聾瓊昌柒再瘤賤哺鞘漬坤兆陽耪信洶媚遇
4、呢墊箍芹耗囪模鋸蹄殼啊莊痢友巷勵伯汀擠鯨驢妓希標艾躁姿酉塞壞璃焉直撩幻刻澆蔗擻殼知棉蟄肇垢懶終端市場運作報告一、市場現(xiàn)有問題現(xiàn)階段而言，市場存在過去遺留問題較多，部分老客戶未能及時跟進拜訪，導致丟失。業(yè)務人員心態(tài)不平穩(wěn)。產(chǎn)品鋪市率太低，產(chǎn)品形象宣傳工作不到位。業(yè)務人員基礎(chǔ)拜訪技巧不完善，需要進一步的進行系統(tǒng)化得培訓。二、針對發(fā)現(xiàn)的問題，解決辦法①、首先針對以往市場上遺留的問題，要求做到及時反饋，及時跟進，及時處理。把老客戶緊緊的抓在手里，抓緊時間訂單跟進以及貨物的調(diào)換退，避免市場上出現(xiàn)產(chǎn)品的負面信息。②、調(diào)整好現(xiàn)階段業(yè)務人員的心態(tài)，做到不急躁、不氣餒，踏踏
5、實實以做好本職工作為基礎(chǔ)。合理調(diào)動業(yè)務人員積極性，做到主動、積極進店，熱情、開朗的與店老板進行交流溝通。加大終端店老板對業(yè)務人員的認可，以便將來更好的進行客情的增進。③、現(xiàn)在而言，是主抓終端網(wǎng)點數(shù)量，提高產(chǎn)品鋪市率的最主要的時段，綜合現(xiàn)有人員4名，主管1名，調(diào)配車輛一輛，從橋西開始，按街道劃分，從南到北，依次的街道進行掃街式鋪貨，街道兩邊各2名人員（橋東一樣），做到見店就進，進店就宣導，能張貼海報就貼。從根本上提高終端店老板對產(chǎn)品的認知度。箱體制作需要7-10天的時間（這段時間正是集中鋪貨時間），鋪貨結(jié)束后，集中投放店外箱體陳列（7天），針對已簽陳列協(xié)議的
6、店面，要求必須拜訪產(chǎn)品箱體陳列，對沒有進貨的網(wǎng)點，可選擇性的進行集中投放。業(yè)務人員及時跟進終端拜訪，要求終端店必須拜訪到位，提高產(chǎn)品市場曝光率。④、每天晨晚會的情況，晨會規(guī)劃當日線路與計劃達成銷量和新開網(wǎng)點的數(shù)量。晚會整理當日拜訪過程中遇到的問題，大家集思廣益，一起想辦法合理解決，做到今日事，今日畢。月底召開月度會議，總結(jié)當月個人銷量達成比，找出針對性問題并合理解釋。計劃次月銷售目標，新開網(wǎng)點數(shù)量，以周為單位劃分下去，做好月度銷售追蹤。確保業(yè)務人員能按時按點的完成公司下達的各項任務指標。定期開展業(yè)務人員基礎(chǔ)技能培訓，拜訪步驟，和進店話術(shù)的技巧性。⑤、合理規(guī)
7、劃業(yè)務人員區(qū)域。東西方向以鐵路劃分，南北方向橋西以八一路劃分，橋東以東門里、西門里劃分為4個區(qū)域。確保各個區(qū)域終端網(wǎng)店數(shù)量和質(zhì)量大致相差不大的情況下。業(yè)務人員自己規(guī)劃出一個星期的線路表（15天之內(nèi)必須提交），做到不漏店、不亂跑，形成周期的循環(huán)拜訪。提高業(yè)務人員的終端客情，為今后打下堅實的市場基礎(chǔ)。做到自己心里有數(shù)，要求店老板知道業(yè)務人員每個星期都會按時按點的去到店里進行拜訪，讓終端店可以放心踏實的與我們合作。三、預期達到的效果現(xiàn)階段，有效終端網(wǎng)點以每天4-6家新開持續(xù)增長，預計6月底，新開網(wǎng)點數(shù)量達到市場30%占有率。箱體投放預計效果達到市場40%占有率，
8、盡可能在主要街道上投放。提高團隊協(xié)作精神、凝聚力、執(zhí)行力，竭力打造
