東方名苑開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售組織方案

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1、東方名苑開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售組織方案——開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售組織方案——東方名苑開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售組織方案開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售組織開(kāi)盤(pán)盛典（上午）公開(kāi)發(fā)售（下午）（開(kāi)園儀式+會(huì)所開(kāi)放）抽取號(hào)碼方式抽中號(hào)碼排序邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)房源體量?此次抽號(hào)購(gòu)房活動(dòng)抽出所（236套房源，與抽出號(hào)碼數(shù)量有到場(chǎng)會(huì)員（除“幸運(yùn)八活動(dòng)流程約成1：2的比例）十八會(huì)員嘉年華”活動(dòng)中簽會(huì)員和抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)放棄人員定崗定職抽取號(hào)碼數(shù)量選房的會(huì)員外）的選房順（抽出選房會(huì)員量以到場(chǎng)投號(hào)數(shù)為準(zhǔn)）序。?由湘潭第二公證處工作人抽取號(hào)碼細(xì)則員根據(jù)中簽順序排序選房細(xì)則銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備東方名苑開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售組織方案對(duì)項(xiàng)目下階段運(yùn)作有幾點(diǎn)思考：一、“東方名苑”項(xiàng)目建立了良好的口碑形象，即高品質(zhì)產(chǎn)品和講誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)

2、運(yùn)作使得市場(chǎng)非常認(rèn)可項(xiàng)目。因此，我們采用的營(yíng)銷(xiāo)方式仍需考慮維護(hù)公信力。二、在此次中簽會(huì)員選房過(guò)程中，對(duì)現(xiàn)執(zhí)行價(jià)格逐步形成接受態(tài)勢(shì)，但客戶(hù)在選擇產(chǎn)品時(shí)要求非常高，力求買(mǎi)到“物有所值”的房屋。因此有效控制房源，促動(dòng)“劣勢(shì)房源”順利去化是下階段銷(xiāo)售工作重點(diǎn)。三、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)組織將為公開(kāi)發(fā)售起到引爆作用。在活動(dòng)組織上將充分考慮開(kāi)盤(pán)盛典和公開(kāi)發(fā)售活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，執(zhí)行時(shí)對(duì)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)強(qiáng)化運(yùn)作。四、前期活動(dòng)中有部分中簽會(huì)員因未能選到合適房屋而放棄，說(shuō)明高端樓盤(pán)客群更注重推出房源與需求的對(duì)應(yīng)性。因此，考慮此次發(fā)售活動(dòng)所推房源體量及適當(dāng)?shù)目蛻?hù)需求對(duì)應(yīng)性。五、抽號(hào)方式仍采用抽券形式，但必須考慮時(shí)間控制。因此，將抽號(hào)和選

3、房環(huán)節(jié)分開(kāi)，重點(diǎn)把握選房認(rèn)購(gòu)的每個(gè)細(xì)節(jié)。東方名苑開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售組織方案一、公開(kāi)發(fā)售活動(dòng)組織（一）抽號(hào)方式此次選房認(rèn)購(gòu)的會(huì)員號(hào)，仍然采用由現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)會(huì)員抽出號(hào)碼產(chǎn)生，由湘潭第二公證處工作人員根據(jù)中簽順序排序。（二）房源體量1、大定房源情況匯總建筑面積大定套數(shù)（套）總價(jià)（元）雜物間總價(jià)（元）總價(jià)（元）（㎡）131989.74630285015595864588082、推出房源已簽約匯總表建筑面積成交均價(jià)簽約套數(shù)（套）總價(jià)（元）雜物間總價(jià)（元）總價(jià)（元）（㎡）（元／㎡）10915170.343076.454667076695800147628767東方名苑開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售組織方案根據(jù)上述兩組數(shù)據(jù)，作以下總結(jié)：1）前

4、期推出樓棟的房源去化程度不同，原因有兩點(diǎn)：一是所推房源與中簽會(huì)員購(gòu)房需求對(duì)應(yīng)性存在差別，即購(gòu)置住宅物業(yè)的客戶(hù)對(duì)于位置及具體戶(hù)型需求較為明確。二是在銷(xiāo)售過(guò)程中置業(yè)顧問(wèn)對(duì)購(gòu)房客戶(hù)的引導(dǎo)工作需進(jìn)一步加強(qiáng)，客戶(hù)的選房咨詢(xún)時(shí)間需安排更充分一些。2）抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要是項(xiàng)目?jī)r(jià)格對(duì)市場(chǎng)的一次嘗試，在認(rèn)購(gòu)過(guò)程中更多的是考慮如何保障客戶(hù)對(duì)價(jià)格的接受，因此，抽獎(jiǎng)活動(dòng)采用推出房源與中簽會(huì)員數(shù)以2：1的比例，充分保證中簽會(huì)員的選房空間；而此次公開(kāi)發(fā)售活動(dòng)主要任務(wù)是順利去化推出房源，尤其是部分“劣勢(shì)”房源，因此，在此次房源控制上應(yīng)占主動(dòng)，建議所推房源與選房會(huì)員數(shù)的比例成1：2的比例，即平均2人選擇1套房屋。3、房源推出策略1

5、）區(qū)域內(nèi)5月開(kāi)盤(pán)參考個(gè)案專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研中地·凱旋城開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2008年5月1日推案量：3.6萬(wàn)平方米，278套住宅。物業(yè)描述：?位于河?xùn)|大道、寶塔路、霞光路三面交匯處。占地146畝，項(xiàng)目總建筑面積25萬(wàn)平方米。?分三期開(kāi)發(fā)，一期推出臨寶塔路兩棟與中間棟，一棟為2梯兩戶(hù)，2個(gè)單元（該棟現(xiàn)正式命名為一區(qū)三號(hào)棟）；另一棟為2梯3戶(hù)，一個(gè)單元（該棟現(xiàn)正式命名為四區(qū)一號(hào)棟）；第三棟為2梯2戶(hù)共有5個(gè)單元，建筑外觀(guān)呈弧狀（現(xiàn)正東方名苑開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售組織方案式命名為三區(qū)一號(hào)棟），由于該棟位于小區(qū)中心位置，且景觀(guān)設(shè)計(jì)南北均有噴泉、廣場(chǎng)，故該棟又被定位為該項(xiàng)目樓王。?3棟共計(jì)278套，戶(hù)型有95㎡左右的二房和110㎡～14

6、5㎡的三房。價(jià)格體系：?一區(qū)三號(hào)棟（11F+躍層）：3000元/㎡起價(jià)，頂層5600元/㎡～5700元/㎡左右；（44套）?四區(qū)一號(hào)棟（18F+躍層）：2700元/㎡～2800元/㎡起價(jià)，頂層5700元/㎡左右；（54套）?三區(qū)一號(hào)棟（18F+躍層）：3200元/㎡起價(jià)，頂層5600元/㎡～5700元/㎡左右，（180套）說(shuō)明：層差30元/層，標(biāo)準(zhǔn)層固定層差。躍層屬贈(zèng)送，故頂層價(jià)格抬高。目前躍層部分是否有產(chǎn)權(quán)，未有明確答案。客戶(hù)積累情況：?2007年11月5號(hào)開(kāi)始發(fā)放VIP卡，繳付10000元卡金，開(kāi)盤(pán)享受總價(jià)優(yōu)惠2000基礎(chǔ)上1％的優(yōu)惠，實(shí)際發(fā)卡10張；到12月份發(fā)卡活動(dòng)停止。?今年四月份開(kāi)

7、始發(fā)放開(kāi)盤(pán)選房憑證，憑選房憑證享受1％的優(yōu)惠，有VIP卡的正常享受VIP卡優(yōu)惠。?一次性付款享受1％優(yōu)惠。?目前選房憑證約發(fā)放了180張左右。4月30號(hào)，銷(xiāo)售部進(jìn)場(chǎng)。東方名苑開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售組織方案湘銀·納帕溪谷開(kāi)盤(pán)時(shí)間：預(yù)計(jì)2008年5月10日。推案量：預(yù)計(jì)先推1＃樓、5＃樓和8＃樓。三棟體量預(yù)計(jì)在25000平方米方左右，具體參數(shù)需進(jìn)一步調(diào)查。物業(yè)描述：?一期物業(yè)位于湖湘北路、湖湘西路和霞光路交匯處。?