劉克亞《打造你的賺錢機器》精華資料

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1、劉克亞《打造你的賺錢機器》一書精華第一部分：一二三成功魔式一個前提你要思考的是“價值”。怎么給予價值？即使是一個很簡短的溝通，你也必須要給予對方價值。我們應(yīng)該追求“輕松、簡單、快速和安全”的成功。二項定律當你不敢提供零風險承諾時，你的營銷就很難有一個指數(shù)級的突破，同時如果你從未購買過高價值的產(chǎn)品的服務(wù)，那你也很難賣掉它們。你生命的目的不是補足你的弱點，而是弘揚自己的優(yōu)點。人生的目的是幸福，你需要找到一個幸福的捷徑。三大策略當你的精力只聚焦在一個有限的領(lǐng)域內(nèi)，你才會不斷地發(fā)現(xiàn)秘訣，你才能看到周圍人看

2、不見的東西。聚焦才能成為最大的贏家！零風險承諾，不僅是一種技術(shù)，也是一種理念，更是一種姿態(tài)！“雖然我知道這個交易會有很多風險，但是我敢于承擔風險，敢于對結(jié)果負責！”第二部分：克亞營銷導(dǎo)圖追銷是一個不斷幫助客戶，不斷給予客戶價值的過程。要思考“怎么給予”，不要老想“怎么說服別人去購買”，那是一件很難的事，但是當你不斷給予的時候，成交就會變得非常容易。你要思考，“怎么能夠幫助客戶預(yù)先體驗到結(jié)果？怎么才能夠讓他在付錢之前，就能體驗到或部分體驗到結(jié)果？”你不要考慮“說什么”，“說什么”在一定程度上有用，但

3、更重要的是“給什么”?！稜I銷導(dǎo)圖》告訴你，從“成交”以后，橫軸的顏色應(yīng)該加重，前面淺后面黑。前面重要，但它只是手段，真正的目的在“后端”。第三部分：成交動力學(xué)希望你們在所在的行業(yè)都是精英，都有自己的貢獻，為客戶創(chuàng)造價值，幫他們實現(xiàn)夢想。如果成交也能夠使用“二八原則”，那么20%最關(guān)鍵的因素在哪里？是什么促成成交？語言是傳遞價值的重要手段，你必須學(xué)會怎么使用語言。獨特賣點是什么呢？獨特賣點是你的成交主張中最獨特的一點，別人沒有的，不敢有，也不愿意有的?！蔼毺刭u點”需要你用非常簡單的語言來表達：一、必

4、須獨特；二、必須跟客戶想要得到的結(jié)果密切相關(guān)。用簡單的語言表達不出來的優(yōu)點都不是優(yōu)點。贈品設(shè)計一定要配合你的核心產(chǎn)品，贈品設(shè)計的目的是幫助客戶快速輕松地采取行動，產(chǎn)生結(jié)果。即使是贈品，你也需要塑造價值?！百浧贰蓖ψ畲蟮氖褂梅椒ㄊ呛土泔L險承諾相結(jié)合。緊迫感是什么？是時間有限。對方需要理解你為什么這么做，這樣他更容易相信。你希望你的營銷是透明的，你需要給潛在客戶解釋“為什么”，而且你可以有自私的原因。第四部分：三大利潤支點客戶的終身價值是你營銷的一個最大杠桿。這意味著你在后端可以賺更多的錢。“成交率

5、第一，客戶終身價值第二，抓潛第三”。第五部分：三大利潤魔術(shù)本來你的“成交主張”沒有贈品，我現(xiàn)在加了一個贈品，突然你的成交率增加了20%，這就叫“優(yōu)化”。從企業(yè)內(nèi)部來講，你有很多“續(xù)值”的機會，但是這個順序是：優(yōu)化——倍增——續(xù)值。第六部分：零成本倍增你的利潤什么叫價值？簡單講就是，你知道的，但對方不知道的有用信息，同時你通過自己的語言把它傳達給對方。不管你做什么行業(yè)，客戶都是為了實現(xiàn)自己的夢想，才購買你的產(chǎn)品。市場上有各種各樣的選擇，有各種各樣的產(chǎn)品，面對這種情況，你需要告訴客戶評判產(chǎn)品、選擇產(chǎn)品

6、的標準。注意兩點：一、不要為了銷售而才去聯(lián)絡(luò)客戶；二、你接觸客戶的目的，就是給他價值。第七部分：銷售流程的設(shè)計與優(yōu)化你要思考的是“價值”。怎么給予價值？即使是一個很簡短的溝通，你也必須要給予對方價值。第八部分：提速你的賺錢機器代銷。如果你有足夠大的數(shù)據(jù)庫，你有足夠多的潛在客戶，那你可以賣別人的產(chǎn)品，你甚至可以“貼牌”。第十部分：克亞營銷鐵律第一、你的所有營銷溝通和活動，都必須100%從對方的角度考慮。第二、為對方產(chǎn)生結(jié)果貢獻價值，促成對方最輕松最快速的實現(xiàn)自己的夢想，是你一切營銷活動的終極目標。第

7、三、你必須保證結(jié)果，提供零風險承諾是你的責任，更是你的義務(wù)。第四、你永遠不會考慮說什么才能說服對方，你始終問自己，“給什么才能讓對方明白購買你的產(chǎn)品或服務(wù)是他唯一合理的選擇”。第五、你永遠不會等到對方購買后，才開始對他的人生和夢想貢獻價值。第六、你永遠不會因為對方已經(jīng)購買就停止對他人生和夢想貢獻價值。第七、你為對方創(chuàng)造10倍的價值，才能索取1倍的回報。第八、有價值的教育是給予也是貢獻。第九、你必須讓對方能夠輕松的、快速的、方便的購買和使用你的產(chǎn)品或服務(wù)，并從中受益。第十、你只推崇共贏，從不相信競爭

8、，在你的書本里，當創(chuàng)造力熄滅的時候，才是競爭開始的時候。第十一、你必須讓對方發(fā)自內(nèi)心的感到，認識你和你交往是幸運的，也是快樂的。第十二、你堅信世界上最自私的行為是無私。